Digitaalinen markkinointi tarjoaa lähes rajattomat mahdollisuudet tavoitellun asiakastyypin houkuttelemiseksi ja konvertoimiseksi osaksi yrityksen myyntiputkea. Lähes kaikkea markkinoinnin tekemistä voidaan tänä päivänä mitata läpinäkyvästi, mutta käytännön tekeminen on jatkuvaa tasapainoilua kaaoksen ja järjestyksen välillä

Sisältömarkkinoinnin avulla pyritään osallistamaan asiakasta ostopolun eri vaiheissa. Yhä useampi ostopolku lähtee liikkeelle verkosta, eli hakukoneista ja sosiaalisesta mediasta. Tämä on muuttanut markkinoinnin lainalaisuuksia ja organisaatiot ovat ottaneet uusia taktiikoita käyttöön. Hakukoneoptimointi ja -markkinointi sekä sosiaalisen median markkinointi ovat saaneet rinnalleen markkinoinnin automaation, mutta edelleen useat palapelin palaset pitää saada loksahtamaan paikoilleen jotta tuloksia syntyy.

Asiakaspolku kannattaa mallintaa visuaalisesti, jotta se konkretisoituu kaikille markkinoinnin ja viestinnän parissa työskenteleville.

Hakukoneoptimoinnin tavoitteena on, että ihmiset löytäisivät sisältösi paremmin. Yksi harhaluulo on, että hakukoneoptimointia tehtäisiin pelkästään hakukoneille. Ihmiset ovat edelleen ne, jotka hakevat tietoa ja Google-haun taustalla on aina tarve saada vastauksia johonkin kysymykseen. Hakutuloksissa parhaiten sijoittuvat ne sivustot, jotka tarjoavat parhaat vastaukset näihin haettuihin kysymyksiin.

Sisältö on #1 hakukoneisiin vaikuttava tekijä

Jokaisen korkeampia hakukonesijoituksia janoavan tulisi todella nähdä vaivaa sisältöjen kirjoittamiseen. Suosittelen pitämään seuraavat kaksi asiaa kirkkaana mielessä; ensinnäkin sisältösi tulee kanavasta riippumatta herättää ihmisen huomio ja kiinnostus, ja toiseksi sisällön on aina tuotettava lukijalle lisäarvoa.

Kymmenen vuotta sitten riitti kun kirjoitit jotakin sisältöä, kuten blogikirjoituksen hyvällä avainsanalla. Kävijöitä saattoi saapua ensimmäisen kuukauden aikana tuhansia. Peli on nyt täysin muuttunut.

Nykyään kaikki tekevät sisältöä ja toimivat omina medioinaan. Kuka tahansa voi halutessaan ryhtyä sisällöntuottajaksi. Sisällön laadulla on koko ajan suurempi merkitys, kun tavoitellaan huipputason hakukonenäkyvyyttä. Jos tuntuu, että omat rahkeet sisällöntuotantoon eivät riitä kannattaa kääntyä ammattilaisten puoleen.

Sisällöntuotannon tavoitteena kannattaa pitää pelkän näkyvyyden tavoittelun sijasta bisneskeskeisempiä maaleja, kuten liidien määrä ja myynti.

Avainsanojen merkitys hakukoneoptimoinnissa

Avainsanojen valinnalla on vaikutusta siihen miten hyvin sisältösi sijoittuu hakukonetuloksissa. Parhaimmillaan ero voi olla useita satoja kävijöitä päivässä. Miten valitset oikean avainsanan artikkelille?

Mieti, millä hakusanoilla sinun asiakkaasi todennäköisesti hakisi palveluasi. Löytyykö tälle hakusanalle joku toinen hyvin lähellä oleva sana tai sanapari? Kun olet löytänyt avainsanat, pistä ne testiin, yksinkertaisesti hakemalla niitä hakukoneesta.

hakukoneoptimointi

Kannettavasta tietokoneesta on monta eri nimeä, läppäri, kannettava, tietokone, kannettava tietokone. Oikean avainsanan valinta on tärkeää, että tavoitat oikean kohderyhmän.

Esimerkiksi sanaa hakukoneoptimointi haetaan enemmän kuin hakukonemarkkinointia ja näin ollen tässä tapauksessa kannattaisi käyttää ensin mainittua hakusanaa. Suosittelen vielä itse googlettamaan avainsanat ja varmistamaan, että hakutulokset ovat halutun tyyppisiä. Avainsanatutkimuksia voi tehdä itse tai teettää tarvittaessa ammattilaisilla.

Ole parempi kuin muut

Sisällön pitää olla arvokkaampaa kuin kilpailijalla ja sen pitää pystyä tarjoamaan lisäarvoa lukijalle, jotta se olisi hakukonesijoituksen arvoinen. Esimerkiksi jos kirjoitat uudesta Applen puhelimesta, pelkkä tuote-esittely asettaa sinut samalle tasolle tuhansien muiden artikkelien kanssa. Kun rikastat tuote-esittelyäsi vaikkapa esittelyvideolla tai tuotevertailulla tarjoat merkityksellisempää sisältöä lukijallesi.

Oikeastaan kuka tahansa pystyy netissä esittämään oman väittämänsä totena. Sivujen luotettavuus on tärkeä tekijä hakukoneiden arvioidessa sivustoasi ja sen sisältöä. Internetin aikakaudella huijauksista saa lukea lähes päivittäin uutisista. Pekingin olympialaisten yhteydessä vuonna 2008, huijaussivusto ehti myydä arviolta 50 miljoonan dollarin edestä pääsylippuja ennen kuin sivusto saatiin lopulta suljettua. Asiakasreferenssit, asiakkailta saadut arvostelut ja käyttäjäkertomukset vakuuttavat sinun sivustosi olevan luotettu.

Luo ainutlaatuista sisältöä, jota ei ole omilla sivuillasi tai muilla verkkosivustoilla.

Jos olet verkkokauppias, pyri välttämään tuotevalmistajan tekstejä, kuvia ja videoita. Älä luo massatuotettuja sisältöä kuten laskeutumissivuja, joissa vain keskeinen sana vaihtuu. Muista aina luoda sisältö ensisijaisesti kävijöille, ei hakukoneille.

Hyödyllinen ja runsassisältöinen

Sivuston sisällön suunnittelussa on hyvä pohtia mihin kysymyksiin kävijä haluaa vastauksen. Ravintolan sivuilla hyödyllistä tietoa on esimerkiksi ravintolan sijainti, aukioloajat, yhteystiedot ja ruokalista. Hyödyllinen tieto voi olla kalenteri, josta näkee ravintolan tulevat tapahtumat. Yrityssivuilla palveluiden esittely on tärkeässä roolissa.

Mieti asiaa tältä kannalta: kun yrityksesi myyjä menee potentiaaliselle asiakkaalle, hän pyrkii löytämään tarpeellisen tiedon ratkaistakseen asiakkaan ongelman. Kun oikea ongelma on löytynyt, myyjä käy läpi sopivan ratkaisun selittäen yksityiskohtaisesti miten se ratkaistaan. Kuvittele nyt, että verkkosivustosi on yksi myyjistäsi. Tässä tilanteessa et pysty kysymään asiakkaalta tarpeellisia tietoja, vaan sivustosi on kuvattava miten kävijä ratkaisee ongelmansa.

Tiesitkö, että Googlella on oma tiimi, jonka tehtävänä on käsin tehdä arvioita sisällön laadusta?

Tässä muutamia kysymyksiä, joiden perusteella Googlen tiimi voi arvioida sisältöäsi:

  • Tarjoaako artikkeli alkuperäistä sisältöä, informaatiota, raportointia, tutkimustuloksia tai analyyseja?
  • Tarjoaako verkkosivu huomattavasti enemmän lisäarvoa kuin muut samalla hakutuloksella löytyvät sivut?
  • Miten paljon laadunhallintaa sisällölle on tehty?
  • Esitteleekö artikkeli totuudenmukaisesti hyvät ja huonot puolet aihealueesta? Onko verkkosivusto tunnettu käsittelemästään aihealueesta?
  • Onko sisältö massatuotettua tai ulkoistettu suurelle määrälle tekijöitä tai jaettu suuressa joukossa sivustoja?
  • Onko artikkeli editoitu hyvin vai nopeasti kasaan kyhätty?

Kirjoita vetoavaa sisältöä

Elävöitä sisältöäsi tuomalla kuvia palveluistasi, tiimistäsi tai itsestäsi. Voit käyttää myös videoita, upotettuja some-julkaisuja tai emoji-ikoneja tuodaksesi sisältöösi vetoavuutta. Anna lukijoillesi mahdollisuus olla vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa. Blogikirjoituksessa tämä tarkoittaa esimerkiksi kommentoinnin mahdollisuutta ja sosiaalisen median jakonappuloita.

Vältä käyttämästä popup-mainoksia tai muuten lukemista häiritseviä mainoksia. Ansaitse lukijan huomio ensin sisällöllä ennen kuin pyydät häntä tekemään jotain. Varmista että olet korjannut kaikki kirjoitus-, tyyli- ja asiavirheet. Katso että kirjasin ja kirjasinkoko ovat yhtenäisiä sivustolla. Yksityiskohdilla varmistat sivustosi käyttökokemuksen laadun.


lotta siutla

Lotta Siutla
Kirjoittaja työskentelee markkinointijohtajana Sofokuksella, alustatalouden ja sähköisen liiketoiminnan asiantuntijatalossa.




Mikäli haluat kuulla lisää siitä, mihin hakukoneet kuten Google ovat menossa, tule mukaan ensi viikon webinaariimme aiheesta:

hakukoneoptimointi-webinaari