Als marketeer ben je constant bezig de aandacht te trekken. Of het nou de aandacht van je baas of je collega’s is, of natuurlijk die van je doelgroep. Maar hoe zorg je ervoor dat zij tijd voor jou vrijmaken en luisteren naar wat jij te zeggen hebt? Zeker het pitchen van ideeën aan het management kan voor een uitdaging zorgen. De volgende tips helpen jou je ideeën over te brengen en de waarde van je marketingactiviteiten aan te tonen.

Wat is een succesvolle marketing pitch?

Werk samen met je stakeholders voordat je gaat pitchen

Ten eerste werkt het goed om je belangrijkste stakeholders onderdeel te maken van het creatieproces. Denk hierbij aan product ontwerpers, sales afdelingen, human resources en in veel gevallen het managementteam. Neem deze stakeholders mee in het proces door constant één-op-één input te vragen. Op deze manier werk je samen en als bijkomend voordeel werk je ook aan employee advocacy binnen je organisatie. Na alle feedback te hebben geïmplementeerd, pitch je je nieuwe ideeën aan de belangrijkste stakeholders.

Meer is minder in je marketing pitch

De tweede tip is dat je niet in één keer te veel moet willen en in je pitch moet gaan doordrammen. Ook al is je idee nog zo goed en heb je je strategie al zo ver uitgewerkt dat je hem eigenlijk direct kan uitvoeren, de rest van je organisatie is er misschien nog niet klaar voor. Wanneer je dan te veel gaat pushen werkt het waarschijnlijk alleen maar averechts. Probeer juist meer een top-down benadering, door jouw nieuwe ideeën duidelijk te relateren aan de belangrijkste bedrijfsdoelstellingen of andere kernactiviteiten. Gebruik data om je stakeholders meer te informeren en te overtuigen.

Geef je presentatie meer daadkracht met statistieken

Shockeer met statistieken is de derde tip. Verbaas de stakeholders met alle cijfers waarmee ze de waarde van marketing niet langer kunnen ontkennen. Stel: jij wil dat er meer budget vrij gemaakt wordt voor e-mailmarketing. Echter je CMO is het daar absoluut niet mee eens: “Het versturen van e-mails is echt verleden tijd en onze doorklik ratio is de afgelopen jaren alleen maar gedaald”. In plaats van een welles-nietes spelletje kun je de CMO overdonderen met statistieken. Bijvoorbeeld dat de afgelopen 4 jaar het aantal geopende e-mails op een desktop is gedaald van 58% naar 19%, terwijl dit aantal op mobiele telefoons is gestegen van 8% naar 55%. Statistieken hebben veel autoriteit. In een wereld vol met grijze gebieden en meningen, is het fijn om de harde cijfers te zien (mits van een betrouwbare bron). Dit kunnen algemene marktstatistieken zijn of cijfers op basis van KPI’s en ROI.

Presenteer groei in je marketing pitch

De vierde tip waarmee je je managementteam omver kan blazen is het presenteren van groei. Laat zien dat je nieuwe ideeën of marketingactiviteiten voor groei zorgen. De jaarlijkse plannen van een organisatie zullen waarschijnlijk ook groei bevatten, dus laat zien hoe marketing hierbij kan helpen. Bijvoorbeeld door grootschalige campagnes met unieke aanbiedingen te lanceren of door een evenement te organiseren rondom het uitbrengen van een nieuw product. Zorg ervoor dat deze projecten altijd een duidelijke link hebben met je organisatie en product of dienst. De marketingafdeling moet het namelijk juist makkelijker maken om zaken te doen.
Growth

Als je je nieuwe ideeën en de waarde van jouw marketingactiviteiten hebt laten zien, kan het nog veel tijd en vooral ook moeite kosten voordat deze waarde echt wordt ingezien. Wees daarom geduldig en blijf er hard aan werken. Blijf gesprekken aangaan met stakeholders en kom met harde bewijzen. Meltwater kan je hierbij helpen. Door marktanalyses te maken en alle ontwikkelingen rondom je bedrijf te monitoren, verkrijg je inzichten en statistieken waar het managementteam de waarde van kan inzien. We vertellen je hier graag meer over tijdens een demo!