Instagram influencer marketing via Instagram is een krachtig instrument voor esthetisch gerichte lifestyle-, detailhandels- en reismerken in het bijzonder – evenals voor marketeers die een betrokken publiek willen bereiken door middel van visuele media.

58% van Millennials, gedreven door verbonden consumenten en een groeiend vertrouwen in technologie, zegt dat ze advertenties verkiezen van hun favoriete personaliteit boven algemene merkcontent – dus of influencer marketing je nu boeit of niet, verdient dit idee verkend te worden voor vele ondernemingen.

Hoe bepalen we influencer marketing?

Het idee om Instagram influencer marketing te introduceren is niet iets nieuws, maar desondanks begrijpen heel wat marketeers niet volledig hoe het allemaal werkt. Zowel veel influencers als merkeigenaren hebben een vrij kortzichtig beeld van hoe influence er eigenlijk uitziet. Tot op heden wordt dit bepaald door enkele key-metrics die waargenomen interesse en betrokkenheid tonen, zoals volgers, likes, reacties, gedeelde publicaties en hoger online verkeer. Deze metrics helpen de geloofwaardigheid voor online beroemdheden op te bouwen en demonstreren waarde aan merkeigenaren die hun budget goedgekeurd willen krijgen.

De komst van ‘like-loos’ Instagram

Vele mensen bleven verbaasd achter op de May F8 conferentie toen Facebook hun plannen aankondigde om een ‘like-loos’ Instagram te testen, waar zowel gebruikers als merken niet langer hun voldoening kunnen halen uit de soms honderden en duizenden, en soms miljoenen duidelijk zichtbare interacties. En uiteraard volgde er een lichte paniek.
Hoe moeten we nu weten wie er populair is? Hoe berekenen nu we onze ROI (Return On Investment)? Wat noteren we in de rapporten?! Dit gevoel weerklonk door social media, de PR-industrie en de influencers zelf. Uiteindelijk zou een Instagram zonder likes hun omzet erg kunnen beïnvloeden.

Als de tests succesvol waren, zouden Instagram gebruikers enkel zien hoeveel likes hun eigen publicaties kregen, maar niet hetzelfde zien voor andere gebruikers. Klinkt als een kleine wijziging, niet? Het is een kleine wijziging, een kleine wijziging die een enorme verandering teweegbrengt in de manier waarop influencers en merken Instagram gebruiken. Deze update opent de deuren naar een Instagram gericht op gemeenschap, personalisatie en delen. Het aantal likes verbergen creëert een minder competitieve omgeving tussen volgers – een probleem gekend voor het negatief beïnvloeden van gebruikers.

Maar de toekomst ziet er niet zo afschrikwekkend meer uit na de Facebook aankondiging.

Merken moeten zich nu richten op zinvollere metrics

Merken zullen zich nu richten op Instagram influencer marketingtools om zinvolle metrics te monitoren en het specifieke bereik van de creatievelingen te begrijpen. De Meltwater Influencer tool, in het platform Klear, biedt merken bijvoorbeeld rapportagefuncties voor doelgroepen waarmee gebruikers de bevolkingsgroep van een influencer gemeenschap kunnen bekijken. Dit hulpmiddel biedt merken een duidelijk zicht op wie er beïnvloed wordt, zodat merken uiteindelijk de ideale kandidaat vinden voor hun campagne.

Wat beïnvloedde de ‘like-loze’ Instagram update?

  • De gezondheid van sociale media – De beslissing om publicaties zonder het aantal likes te testen, werd aangestuurd door de wens om een “omgeving met minder druk” te bieden aan gebruikers. Algemeen directeur Adam Mosseri verklaarde sinds de conferentie dat een ‘like-loos’ Instagram een eerste stap is om gebruikers te voorzien van een platform waarin ze zich “comfortabel kunnen voelen wanneer zij inloggen op het sociale web. Dit werd aangemoedigd door het huidige online probleem van ‘catfishing‘. Hierbij kopen influencers en gewone gebruikers aanvullende volgers/likes om online ‘populairder’ te lijken. Door het aantal likes dat een gebruiker ontvangt te verbergen, mikt het Instagram team op de creatie van een ruimte voor creativiteit, en niet op competitie.
  • Instagram verhalen – In januari 2019 had de Instagram ‘verhaalfunctie’ 500 miljoen dagelijkse gebruikers – meer dan twee keer zoveel als Snapchat (203 miljoen). De stijgende populariteit van de Instagram ‘verhaal’-functie werd vervolgens een katalysator voor het ‘like-loze’ Instagram idee, met als doel gebruikers aan te moedigen ‘verhalen’ te publiceren in plaats van een statische feed aan publicaties. Deze verschuiving qua populariteit van de verhaalfunctie wordt weerspiegeld door de stijgende populariteit van videomarketing. Het gebruik van video, waarvan een jaarlijks groeipercentage van +10.6% wordt verwacht, zal meer dan £40 miljoen tegen 2023 bereiken aan advertentie-uitgaven – wat de manier verandert waarop merken met hun consumenten communiceren, evenals hoe influencers dit doen in naam van het merk.

Hoe worden influencers getroffen?

Sommige Instagram influencers hebben hun zorgen geuit en velen zijn bezorgd dat dit hun betrokkenheid kan beïnvloeden, terwijl het eigenlijk een idee is dat deze ruim aangenomen marketingtechniek een sterker gevoel van authenticiteit geeft.
Een gemeenschap geobsedeerd door transparantie, Generatie Z, hebben de dwang versterkt voor influencers om duidelijk te maken of hun publicatie een advertentie is en hoe ze het product ontvangen hebben. Werden ze bijvoorbeeld betaald om het te promoten, of was het een ‘geschenk’? Hierdoor is het gevoel van vertrouwen dat we aan influencers koppelen, gewijzigd, aangezien we meteen weten of ze publiceren om te promoten.
Het verwijderen van het aantal likes richt zich op het terugbrengen van dit vertrouwen in influencers, door ze niet op te delen volgens het aantal likes. In plaats daarvan worden ze aangemoedigd erg aantrekkelijke content te creëren die creativiteit aanwakkert in plaats van wat zich enkel op verkoop richt. Een like-loos Instagram betekent dat influencertalent gebaseerd wordt op het verwijzingsverkeer dat ze genereren, waarbij de waarde van gekochte betrokkenheid geminimaliseerd wordt. Influencers kunnen op hun beurt kwalitatieve content produceren die langdurig consumenten aantrekt.

Kwalitatieve content, kwalitatieve consumenten

Als deze eerste test van een like-loos Instagram succesvol blijkt, worden merken minder afhankelijk van likes om de beste influencer voor hun campagne te identificeren. In plaats daarvan worden creatievelingen beoordeeld op hun doorklikpercentage en de prestatie van hun content met betrekking tot hoe deze de omzet verhoogt.

Het soort wijzigingen die we kunnen verwachten in influencercampagnes

  • Betere kwalitatieve content: Nu moet content meer doen dan likes genereren. Om consumenten betrokken te houden, moeten feeds creatiever, dynamischer en consistent worden. Merken richten zich op samenwerkingen op kleinere schaal met micro-influencers met 10K-15K volgers. Deze creatievelingen hebben een hogere engagementrate, waarbij meer gefocust op niches, en bieden daardoor een waardevol ROI voor merken via hun gerichte aanpak.
  • Meer betrokken consumenten: Er kan een stijging komen in consumenten die ondernemingen actief volgen. Volgers zullen het klikken op ‘like’ veel persoonlijker vinden, aangezien deze actie gebaseerd wordt op hun eigen mening, en niet op de trend van de dag. Hierdoor kunnen zij met een echte interesse in jouw merk zich betrokken voelen bij jouw content, wat helpt om kwalitatieve relaties met consumenten te creëren.
  • Dynamischer merkimago: Instagram ‘verhaal’ weergaves wordt een belangrijke metric om te monitoren. Marketingtrends zoals spraakgestuurd zoeken en het gebruik van verticale video neemt toe, en merkontwikkeling wordt erg afhankelijk van innovatieve campagnes.

Wat is het officiële plan?

Momenteel is de testfase nog steeds onderweg, en is de update actief in 6 landen: Ierland, Italië, Japan, Brazilië, Australië en Nieuw-Zeeland. Instagrams twee voornaamste markten zijn het VK en de VS. Na het analyseren van de reactie op de tests, beslist Instagram dus of het verder gaat op deze twee belangrijke markten. De toekomst van influencers wordt spannend, niet bedreigd. Het like-loze Instagram introduceert een nieuwe stijl van influencer marketing, één die dichter bij de oorspronkelijke bedoeling ligt – eerlijke beoordelingen geven en gemeenschappen opbouwen.

Een nieuwe Instagram influencer strategie om deze wijzigingen te overbruggen

Wat kunnen we verwachten en hoe moeten we onze strategieën aanpassen om mee te gaan met toekomstige versies Instagram en haar gebruikers?

  • Meer interactive content die verschijnt op Instagram verhalen/IGTV
  • Creatie van een meer niche merkimago
  • Gebruik van e-commerce/tags om producten te verkopen in hun statische publicaties met afbeeldingen
  • Filteren van volgers om inactieve en niet betrokken accounts te verwijderen
  • Gebruik van doelgroepen om doelstellingen zoals doorklikpercentage te bereiken
  • Stijging van gesofisticeerde en kwalitatieve inhoud

Het is niet allemaal kommer en kwel

Een wijziging zo klein als het verbergen van het aantal likes op Instagram biedt verschillende mogelijkheden voor het platform. Enkele voorbeelden zijn een betere online gezondheid en een hogere focus op content gebaseerd op verhalen. Instagram zet innovatieve stappen bedoeld om het landschap van adverteerders te wijzigen en nog steeds de dagelijkse engagementrates van Snapchat te overstijgen, waarbij er nog meer mogelijkheden komen om influencer marketing te doen groeien.

Merken in de zoektocht voor influencers leggen een steeds hogere focus op persoonlijkheid, energie en betrokken authentieke doelgroepen. Instagram influencer marketing in 2020 en daarna bestaat niet simpelweg uit het vinden van klanten, maar ook uit het opbouwen van een gemeenschap. Bent jij klaar om die van jouw te bouwen?

Ga hier aan de slag!