Tämä on opas vaikuttajamarkkinoinnin aloittamiseen.

Mitä?

Pähkinänkuoressa vaikuttajamarkkinointi on sitä, kun suuren seuraajakunnan omaava henkilö kertoo brändisi tarinaa puolestasi. Se on mielipidevaikuttajan kanssa yhteistyössä tuotettua sisältöä, joka onnistuessaan tuntuu kuluttajasta kuin hyvän ystävän suositukselta.

Mielipidevaikuttaja voi (perinteisten julkisuuden henkilöiden lisäksi) olla esimerkiksi:

  • Bloggaaja
  • Tubettaja
  • Instaaja
  • Snäppääjä
  • Kuka tahansa suuren seuraajamäärän somessa saavuttanut

Vaikuttajamarkkinointi voi olla esimerkiksi mielipidevaikuttajan kanssa yrityksesi kanaviin tuotettua sisältöä tai mielipidevaikuttajan omissa kanavissa sisältöyhteistyönä julkaistuja videoita, kuvia tai blogipostauksia. Se voi olla myös matkoja, tapahtumiin osallistumista tai vaikkapa mielipidevaikuttajan seuraajille järjestettyjä kilpailuja.

Miksi?

Ihmisten suhtautuminen perinteistä mainontaa kohtaan on kyynistynyt entisestään. TV:n mainoskatkot ovat vain aika siirtyä selaamaan Instagramia tai Facebookia. Verkossa kuluttajat ovat kasvaneet immuuneiksi bannerimainonnalle – vai milloin itse muistat klikanneesi verkkosivun reunassa välkkyvää banneria, tai edes huomannut mitä se mainostaa? Yhä useammalla on myös adblock käytössä, mikä antaa entistä suuremman syyn hyödyntää vaikuttajamarkkinointia. Kuluttajat kaipaavat vilpittömyyttä ja aitoutta, mihin vaikuttajamarkkinointi pyrkii tarjoamaan vastauksen.

Oikein tehtynä vaikuttajamarkkinointi on hyvin tehokasta. Se mahdollistaa haluttujen kohderyhmien targetoinnin silloin, kun he ovat jo valmiiksi kiinnostuneita ja vastaanottavaisia.
Vaikuttajamarkkinointikampanjat ovat lähtökohtaisesti perinteistä mainontaa luonnollisempia, koska mielipidevaikuttajat nähdään mielipidejohtajina ja jopa roolimalleina. He ovat käyttäneet aikaa ja vaivaa yleisönsä kasvattamiseksi ja luodakseen yhteyden seuraajiensa kanssa, mikä on tehnyt heistä luotettavia lähteitä.

PING Helsingin vaikuttajamarkkinoinnin tutkimuksen mukaan blogit ovat olleet osana ostoprosessia 42%:lla suomalaisista ja 16% kertoo ostaneensa blogin johdosta. Blogit toimivat monille tärkeinä tiedonlähteinä; 31% on saanut tai hakenut tietoa blogista ostopäätöksensä tueksi ja 26% ilmoitti lukevansa blogeja vain silloin, kun kaipaa tietoa tietystä aiheesta. Blogiyhteistyöllä on siis mahdollista tavoittaa blogin vakiintuneen lukijakunnan lisäksi myös parhaillaan ostoprosessissa olevia.

vaikuttajamarkkinointi

Kuvakaappaus PING Helsingin ja Dagmarin toteuttamasta vaikuttajamarkkinoinnin tutkimusraportista.

Miten?

Ennen kaikkea vaikuttajamarkkinointikampanjoilta kaivataan luonnollisuutta. Onnistuneessa kampanjassa kohtaavat markkinoitavan tuotteen/palvelun kannalta sopiva mielipidevaikuttaja sekä oikeat kanavat. Tärkeässä roolissa on myös avoimuus ja läpinäkyvyys – yleisölle tulee viestiä selkeästi, milloin on kyse kaupallisesta yhteistyöstä.

Kuinka sitten löydät yritykseksi kannalta sopivimmat mielipidevaikuttajat? Aloita kartoittamalla heidän yleisönsä. Koska päämääränä on tietyn väestöryhmän tavoittaminen, on tärkeä panostaa asiakasprofiilien kehittämiseen. Tämän jälkeen tehtävänä on etsiä näitä yleisöjä puhuttelevat mielipidevaikuttajat, jotta viestisi kohdistuvat suoraan niille ihmisille, joita ne todennäköisesti myös kiinnostavat.

Seuraajien määrällä on toki myös merkitystä, mutta tässäkin asiassa laatu on kuitenkin ensisijainen kriteeri. Pari tuhatta some-seuraajaa ei varsinaisesti tee kenestäkään vielä mielipidevaikuttajaa, mutta toisaalta sadat tuhannet passiiviset seuraajatkaan eivät välttämättä tuota haluttuja tuloksia.

Huomioi myös, kuinka tiheään tahtiin mielipidevaikuttaja tekee sisältöyhteistyötä muiden brändien kanssa. Ei ole välttämättä kannattavaa lähestyä juuri sitä bloggaajaa, jonka lähes jokainen postaus on sponsoroitu, vaikka tällä paljon seuraajia olisikin. Jatkuva yhteistyöpostausten ulos tuuttaaminen voi aiheuttaa blogin seuraajissa vastareaktion ja heikentää yksittäisten yhteistyöpostausten uskottavuutta.

On syytä ylipäätään tarkastella sisällön laatua. Toteuta kattava selvitys, millaisia postauksia tai videoita kampanjasi kannalta potentiaaliset mielipidevaikuttajat julkaisevat. Millaisia viestejä he välittävät? Kohtaavatko mielipidevaikuttajien ja yrityksesi arvomaailmat? Lähesty vain mielipidevaikuttajia, joiden antaisit ylpeänä edustaa brändiäsi.

Ps. Tiesitkö, että Meltwaterilta saat apua oikeiden vaikuttajien löytämiseen sekä vaikuttajamarkknoinnin hallintaan? Lue lisää täältä.