Tänk dig att en potentiell kund skickar dig förfrågan: “Jag vill synats i New York Times inom en vecka.”

En PR-person skulle väl mumla för sig själv hur rådlösa vissa människor är när det handlar om PR.

Men vad händer? Under lite mer än en vecka, en okänd kvinna Isis Anchalee går från anonym till berömd tech-ikon för New York Times, The Guardian, Mashable Techcrunch och andra stora publikationer. Hennes berättelse gick viralt tack vare oslagbar kombination av en bra historia och sociala medier.

Anchalee tog sin möjlighet att mobilisera andra kvinnor i teknologirelaterade yrken för att stödja hennes Twitter hashtag ”Idon’tlooklikeanengineer.” Hennes inlägg på Medium om den sexistiska reaktionen som skapades efter en annons som hon var med i, har resulterat i att andra kvinnliga ingenjörer publicerar sina bilder på Twitter under hashtagen.

Anchalee berättelse är undantaget som bekräftar regeln. På rekordtid skapade hon material som fick världsomfattande täckning, hon har också blivit sin egen opinionsbildare, säger marknadsstrateg Ardath Albee, VD för Marketing Interactions. Anchalee startade också en plattform för kvinnor där de kan dela sina erfarenheter gällande mångfaldsfrågor i teknologiska yrken.

Hennes berättelse visar en ny sanning om PR: Vem som helt kan i dag skapa nyheter och framträda från anonym själ till en stark opinionsbildare, tack vare den stora omfattningen av sociala medier. Det skall sägas att undantag händer, men för de flesta människor kommer inte berömmelse inom en vecka, men är ett resultat av en långsiktig och strategisk process.

Det finns sätt att korta ned processen genom att haka på marknadstrender från andra opinionsbildare såkallat ”influencer marketing”. För att citera marknadsföringsexperten Mark W. Schaefer, VD för Schaefer Marketing Solutions, ”lån andras publik och gör dem till dina”.

”Influencer marketing” är inget nytt fenomen. Politiker är gamla mästare på det och använder denna metod i syftet att skapa trovärdighet kring sina väljare. Det som återigen skapade

konceptets storhet är sociala medier, där opinionsbildarna kan ha enorma påverkningsplattformar. Dessutom kan opinionsbildare vara ett värdefullt verktyg för dig att använda för att filtrera fram relevant information och ett bra sätt att öka din online-profil.

Påverkare varierar beroende på sammanhanget. En person som exempelvis är inflytelserik i vinbranschen är osannolikt inflytelserik inom tillverkningsindustrin. Det innebär att du behöver veta påverkarens publik för att säkerställa dess relevans för din verksamhet.

Det är påvisat att inom din bransch är det ett fåtal påverkare som har den största totala påverkan oavsett.

Forskning av Traackr visar att oavsett diskussionsämne är det endast 3% av deltagarna som producerar 90% av det påverkande materialet för ett varumärke. Vilket betyder att det är ett fåtal människor som skapar mest likes, klickade länkar, delningar och andra prestandafaktorer.

Att skapa kontakt med ”influencers” är ett bra sätt att skapa webbtrafik. SEO-företag som 360Partners använder det som en praxis, enligt S. Colby Phillips, företagets SEO manager. Det kan jämföras med att den populäraste personen i skolan blir din nya vän och plötsligen kommer en storm av andra som också vill vara det.

Så hur hittar du topp påverkarna?

Upptäck vem som har trovärdighet och utökad räckvidd mot din målgrupp. Du kan använda ett verktyg som Traackr eller Buzzsumo för att hitta påverkerna. Annars kan du manuellt göra detta genom att kontrollera hashtags, retweets, kommentarer och följare. Det är inte bara en fråga om vem som har flest anhängare eller vänner, utan också vem som kan få anhängare att ta en relevant åtgärd och engagera sig. Det är detta som i slutändan leder till resultat.

I dagens samhälle kan påverkare vara mer effektiva i drivkraften mot inköp än vad företaget själva kan genom att pusha ut meddelanden själva, enligt Albee.
”I de flesta fall”, säger Schaefer, ”så ger påverkare ett mer trovärdigt intryck till en kostnad som är förmånligare än traditionell reklam.”
Förvänta dig dock inte att man kan nå ut till en påverkare och få omedelbara resultat. Liksom alla andra relationer, det fungerar åt båda hållen.

Lyssna på Albee, som säger att hon får flera marknadsföringsförfrågningar i veckan och som gett henne status som ett marknadsföringsverktyg gentemot påverkare.

”Att skicka ut ett massutskick till personer du har identifierat som påverkare som skall främja eller dela innehållet ’out of the blue’ skapar ingen relation och det är stor sannolikhet för att opinionsbildare raderar innehållet direkt”, säger hon

 

”Precis som med din målgrupp, hur kan denna nyhet påverka opinionsbildare och vad betyder det för dem som individer”
Inom B2C kan det röra sig om betalning i form av pengar eller resor och inom B2B, kan istället ytterligare exponering vara en form av valuta.
Här är 6 tips på hur du kan göra effektiv ”influencer marketing”, av Albee:

  1. Gör en djupare research av påverkarna. Välj de som din målgrupp är intresserad av och där det finns ett intresse för ditt affärsområde.
  1. Bygg relationer, ring, kontakta oponionsbildaren innan du skickar en förfrågan.
  1. Ge mer än du ber om. Detta gäller särskilt om din opinionsbildare inte blir betald för arbetet.
  1. Gör jobbet för din interesseperson lätt. För de flesta opinionsbildare är tidpunkten mycket begränsad.
  1. Tydligt formulera vad det betyder för påverkaren att göra ett samarbeta och att han/hon vet hur hen kommer gynnas.
  1. Undvik att vara allt för på, det kan vara lika avskräckande som att inte försöka bygga en relation.

 

Denna artikel skrevs av Wendy Marx från Business2Community och är licensierad via NewsCred utgivarnätverket. Originalet är skrivet på engelska för original version https://www.meltwater.com/blog//blog/4-pr-tips-to-demystify-influencer-outreach/