Hoe gaat ook mijn bedrijf sponsored content begrijpen?

“Ja leuk”, zucht je terwijl je onze twee blogs leest over 6 bedrijven die sponsored content begrijpen, “maar hoe ga ik dit zelf nu aanpakken?”. Die vraag hebben we (zelfs als je hem niet gesteld hebt) enigszins geanticipeerd. Het antwoord vind je in deze blog, waarin we de succesfactoren uit de voorbeelden combineren met inzichten in hoe het nóg beter kan. Zodat ook jouw bedrijf sponsored content begrijpt.

Maak sponsored content onderdeel van je contentstrategie

Vooral in het voorbeeld van Vodafone werd duidelijk dat sponsored content een integraal onderdeel moet zijn van jouw algehele contentstrategie. Door te combineren en dezelfde boodschap te zenden, kunnen paid, owned en earned media elkaar versterken. Je kunt wel een contentstrategie zonder sponsored content hebben, maar andersom is het niet aan te raden. Zo maakte Delta Lloyds sponsored content deel uit van de contentstrategie om als kennisverzekeraar te worden gezien. Dat betekent dus ook dat je sponsored content dezelfde doelstellingen heeft als je contentstrategie, dezelfde boodschap, etc.

Zorg dat je sponsored contentstrategie flexibel en schaalbaar is

Net zo min als menig PR- of marketinginspanning komt sponsored content met een garantie voor succes. Maar je moet wel voorbereid zijn op succes! Dat houdt in dat je moet kunnen spelen met de manier en plaats waarop je jouw content inzet, en de ondersteuning die je eraan geeft. Zoals Vodafone kijkt welke content organisch een groot bereik verdient, en welke een ‘duwtje’ moet krijgen. Deel jouw sponsored content dus ook via je owned kanalen en betrek je collega’s en mediapartners. En als je sponsored content echt een miljoenenpubliek bereikt? Doe dan als Nestlé en schaal het op naar een advertentiecampagne!

De thema’s geassocieerd met sponsored content over het afgelopen jaar

Kies de juiste media en geef ze vrijheid

De bedrijven in de besproken cases hebben goed gekeken naar de media waarmee ze samenwerkten voor hun sponsored content: Delta Lloyd vond bij NRCQ hun zakelijke publiek, Nestlé bij Buzzfeed hun kittenliefhebbers en Spotify bij The Guardian hun muzikale fijnproevers. In je contentstrategie staat je doelgroep als het goed is al beschreven, dus de volgende stap is een medium vinden dat je doelgroep het beste bereikt. Daarvoor kun je natuurlijk de media zelf vragen naar hun publiek, maar hoe bepaal je welke media je contacteert? Daarmee kan een media intelligence-tool helpen: zoek op je eigen merk, op thema’s in de boodschap die je wilt overbrengen of op onderwerpen waar je doelgroep over praat. Kijk vervolgens naar de toppublicaties en je hebt een mooie lijst om mee te starten! Belangrijk is wel dat je de betreffende bloggers of journalisten goed uitlegt wat jouw doel is, maar tegelijkertijd de vrijheid geeft om hun eigen stijl te behouden.

Volg het verhaal van je sponsored content

De publicatie van je sponsored content is niet het eindpunt van jouw inspanningen. Nu is het zaak om het verhaal te volgen als het de wijde wereld in gaat: hoe wordt het ontvangen, waar wordt het gedeeld, door wie wordt het gelezen? In dit stadium is een media intelligence-tool niet alleen handig, maar eigenlijk onmisbaar. Hoe houd je anders in de gaten wat de reacties zijn? Als je niet weet wat er goed of fout gaat, kun je niet bijsturen (zie “flexibel en schaalbaar”) en ook niets leren. En dat terwijl leren juist erg belangrijk is als je begint met sponsored content. Want hoeveel tips en voorbeelden je ook leest: het is uiteindelijk voor ieder bedrijf anders.

Meet de resultaten van je sponsored content

Nederlandse media zijn erg positief over sponsored content

Uit de besproken voorbeelden blijkt ook dat sommige bedrijven die sponsored content begrijpen, toch moeite hebben met het meten van de resultaten. Dat is ook geen sinecure, zeker als je de sponsored content goed geïntegreerd hebt in je contentstrategie. Doelstellingen als een hogere NPS of brand awareness zijn moeilijk terug te herleiden tot sponsored content alleen. Daarom is het goed om in ieder geval alles te meten en analyseren op het niveau van de sponsored content zelf. Met een media intelligence-tool kun je de verschillen meten die zijn ontstaan over de tijd dat je campagne heeft gelopen. En dat gaat verder dan alleen een groei in Facebook-likes. Is je share of voice gegroeid ten opzichte van je concurrentie? Je sentiment positiever? Met welke (nieuwe) thema’s wordt je merk nu geassocieerd? Dat en meer analyseer je om je sponsored content constant te kunnen verbeteren.

Er zijn zeker meer manieren om als bedrijf sponsored content te begrijpen. Begrijp jij het? Deel je inzichten hieronder!