¿Quieres crear conexiones fuertes con influenciadores? Aquí te mostramos como

¿Quieres crear conexiones fuertes con influenciadores? Aquí te mostramos como

Alicia Esposito
Marzo 5, 2017

Comienza por identificar el valor en crear conexiones con influenciadores. Esto evitará que logres expectativas inadecuadas en un futuro. Este artículo te mostrará algunas pautas para ir por el camino correcto; Sobre todo cuando estés listo para comenzar una relación profesional productiva con una persona influyente. Descarga nuestro libro electrónico (ebook) y sácale provecho.

Así estemos llendo de compras para encontrar un nuevo par de zapatos, investigando una TV de pantalla plana o buscando una nueva solución para nuestro negocio, nosotros frecuentemente estamos buscando obtener validación social.

Esta validación puede venir en muchas formas: a través de compañeros, analistas, autores, celebridades … incluso gente común que nosotros admiramos o vemos como expertos en nuestro campo en particular. Eso es lo que hace que el marketing con influenciadores sea tan efectivo. Este se nutre de nuestra necesidad innata para validar nuestras decisiones y nos da acceso a los pensamientos, opiniones y puntos de vista de las personas en las que confiamos.

Hay muchas maneras de incorporar factores de influencia en tu estrategia de contenido y creación. Y ahora, hay más herramientas y tácticas para encontrar e implementar en tus propias campañas. Después de desarrollar una lista corta de grandes expertos, la verdadera diversión comienza …

1. Empieza a hacer contactos

Tú o alguien de tu equipo debería ser la persona designada para ponerse en contacto con estas personas influenciadoras. Si tienes una dirección de correo electrónico, muy bien. Pero si no, usa plataformas sociales como Twitter o LinkedIn para hacer contacto directo, especialmente si estás enfocándote en alguien que es muy activo en las redes sociales.

No inundes a los influenciadores con demasiados detalles; comienza por darles un resumen sobre quien eres, la empresa que representas y los proyectos en que estas trabajando. Pregúntales si puedes enviarles más información o si tienen tiempo para conectarse contigo por medio de una breve llamada telefónica. Al darles un panorama general del proyecto, tus objetivos y tus proyectos, los influenciadores podrán tener una buena idea de lo que haces y determinar si les gustaría participar y/o colaborar.

2. Enfócate en el valor

Más a menudo, los influenciadores leen solicitudes para entrevistas y propuestas de proyectos y piensan: ¿Qué hay importante en esta oportunidad para mí? Y lo hacen porque casi siempre están balanceando sus agendas llenas de eventos, viajes, reuniones y proyectos a largo plazo (como escribiendo libros o produciendo webinars). Así que, es crucial mostrar el mayor valor posible en lo que presentas. No olvides responder lo siguiente: ¿Por qué sería digno de su equipo participar en el proyecto? Y ¿Qué beneficios estás prometiéndole al influenciador y su equipo?

3. Haz el proceso fácil

Como lo mencionamos anteriormente, los influenciadores tienen mucho en su agenda. Así que no te sorprendas si ignoran tus comentarios si el proceso para participar en tus proyectos es complicado. Por ejemplo, digamos que estoy escribiendo un libro electrónico centrado en tendencias de moda y predicciones, y quiero incorporar conocimientos de los expertos en el campo. ¿Cuál es la mejor manera para mí en obtener respuestas? El hecho de permitirles compartir información por medio de su canal de preferencia hace el proceso más conveniente para ellos. Tú puedes usar un correo electrónico, crear una sesión para responder dudas o programar una entrevista telefónica. Esto le muestra al influyente que tú eres una persona flexible y estás dispuesto a trabajar de acuerdo a su disponibilidad.

Por lo general, te recomiendo enviar un correo electrónico sugiriendo una sesión para responder preguntas, ya que muchas personas influyentes prefieren reflexionar sobre sus respuestas. Sin embargo, las entrevistas telefónicas son las preferidas por algunos, especialmente si viajan con frecuencia o no tienen una gran cantidad de tiempo. Así que darles la oportunidad de revisar el contenido hará que se sientan más cómodos y dispuestos a colaborar.

4. ¡Comparte el producto final y los resultados!

Lo peor que puedes hacer es cortar los lazos con un influenciador una vez hayas obtenido lo que necesitabas de ellos. Esto podría poner en riesgo cualquier otro futuro proyecto que planees con esta persona.

Mantén la conversación mediante el envío de una nota de seguimiento a todos los influenciadores que colaboraron y comparte el resultado final. O, mejor aún: crea un enlace bit.ly y comparte algunas menciones en redes sociales mencionando al/los influenciador(es). Ya que esto muestra agradecimiento hacia ellos de tu parte. Después de unas semanas o meses, envíales otra nota a ellos para que se mantengan actualizados sobre tus proyectos y se sientan comprometidos con tu audiencia. Si necesitas un empuje adicional, tus influenciadores probablemente estarán dispuestos a ayudarte.

La participación y la comunicación con personas influyentes es un proceso continuo. Se necesita una gran cantidad de tiempo y esfuerzo para determinar la forma de incorporarlos a tu contenido y fomentar buenas relaciones que crean valor para ti, tu negocio y, por supuesto, para estas personas influyentes.

No tengas miedo de probar diferentes tácticas y relacionarte con diferentes personas influyentes para ver lo que funciona y lo que no. Pronto notarás que a veces es bueno cambiar tu mensaje dependiendo del objetivo de tu campaña y del influenciador. Sin embargo, seguir estos cuatro pasos es una gran manera de dar inicio a las conversaciones.

Si estás interesado en la evaluación de tus relaciones con influenciadores, por favor descarga nuestro libro electrónico (ebook con contenido en Inglés), “Guía para los profesionales en comunicación y sus esfuerzos con influenciadores”.

Guide

Este artículo, escrito por Alicia Esposito de Business2Community, apareció originalmente en Content4Demand, y está legalmente licenciado a través de la red de editores NewsCred.