Cómo predecir tendencias de la industria antes que nadie

Cómo predecir tendencias de la industria antes que nadie

Joel Goldstein
Julio 13, 2016

Como predecir tendencias de la industria antes que nadie

Todo el mundo está de acuerdo que, para mantenerse adelantado a la competencia, es necesario predecir tendencias de la industria, como una estrategia de ventaja. Saber cómo hacer esto puede ser desafiante. Aquí hay varias estrategias para poner en marcha, pero no olvides la ciencia necesaria para lograr esto.

¿Usted se ha puesto a pensar como algunos CEO’s, ejecutivos y otros líderes siempre están descubriendo cual es esa gran tendencia que va a determinar cambios en la industria? ¡No es solo suerte! Esto toma dedicación y tiempo para mantenerse en ventaja a los demás, especialmente en los negocios. Pero, no se preocupe, sigua estos pasos y usted va a estar en el camino para convertirse en un líder en la industria:

Suscríbase a revistas de negocio

No se suscriba a revistas de negocio solo por recolectar bloques impresionantes de revistas para su mesa de café. Suscríbase a estos tesoros de información y tome tiempo en leerlos. Las revistas de negocios le darán a usted una mirada rápida sobre lo que sus competidores están trabajando y que tendencias están en espera para tomar a su industria por sorpresa. Muchas industrias están cambiando rápidamente, así que usted tiene que ser consistente y leer cada volumen de la revista para estar completamente enterado de lo que está pasando a su alrededor.

Mire lo que los clientes están diciendo

¿Usted no desearía tener un espía en las conversaciones privadas de los clientes sobre su industria? Por suerte, los negocios pueden tener acceso a mesas de discusión, foros, y mensajes públicos en redes sociales para ver de qué están hablando sus clientes. Típicamente, los clientes van a la web para quejarse o hablar sobre como desearían que un producto o servicio fuera diferente de alguna manera. Tome nota de esto y si usted nota que hay una tendencia, presente la idea a sus compañeros de negocios. Esto usualmente toma un buen tiempo para que el mercado responda a estos deseos, pero si usted toma tiempo en escucharlos, usted se adaptara mucho más rápido.

Hable con sus distribuidores

¿Tiene usted un negocio basado en producto? Sus distribuidores muchas veces están más cerca del consumidor de lo que usted cree. Así que hablar con ellos para obtener información le podría ser muy valioso para enterarse de lo que pasa en las esquinas de su industria. Estos distribuidores generalmente frecuentan tiendas y se conectan con sus empleados y dueños. En esas conversaciones, usted puede obtener información sobre qué productos se están vendiendo muy bien y lo que no, que están haciendo los competidores y que están diciendo los clientes. Los proveedores son unos de los primeros en enterarse sobre las últimas tendencias, así que no se pierda de la oportunidad para hablar con ellos.

Mira a competidores indirectos

Los negocios a veces se equivocan en preocuparse solo de lo que están haciendo los competidores directos y, a la vez, ignoran completamente a la competencia indirecta. ¿Por qué esto es un problema? Los competidores indirectos tienen el mismo objetivo que usted, pero están vendiendo un producto diferente, así que ellos pueden tener más información sobre lo que los clientes necesitan. Por ejemplo, si usted tiene una compañía de champú, el competidor indirecto puede ser una compañía de productos especializado para el cabello de las mujeres. Si usted nota que la mayoría de los productos nuevos sacados por las marcas más dominantes están enfocadas a acabar con el frizz, de seguro estos competidores indirectos deben haber hecho una investigación sobre lo que las mujeres quieren. Por eso, ¡usted puede usar esa información para crear un champú diseñado a acabar con el frizz en el cabello! No sobra mirar afuera de la industria por competidores indirectos que no son tan obvios. Cualquier información que usted obtenga le puede ser de mucha ayuda al final.

Es posible obtener información en tiempo real sobre las publicaciones claves de su industria, sus competidores, y el uso de inteligencia de medios. Es crucial ver cómo las tendencias de la industria están siendo visibles en la plataforma de monitoreo en redes sociales. Una plataforma de inteligencia de medios puede extraer información que usted necesita para entender las tendencias en desarrollo en su industria y las industrias asociadas.

Este artículo fue escrito por Joel Goldstein de Business2Community y fue licenciado legalmente por medio de la red de publicaciones NewsCred.