Lange bevor der Begriff „Influencer Marketing“ zu einem landläufigen Begriff wurde, ließen sich die Konsumenten von Celebritys und bekannten Persönlichkeiten inspirieren. Heute ist diese Praxis bei Marken aller Größen äußerst beliebt, insbesondere weil sie für kleinere Unternehmen mit geringeren Budgets zu einer erschwinglichen Option geworden ist.
Influencer Marketing beschränkt sich heute längst nicht mehr nur auf Promis und somit bewegen sich die Preise je nach Kanal, Publikumsgröße, Engagement-Rate und anderen Faktoren in einem breiten Rahmen.
Mit welchen Kosten muss man für Influencer Marketing im Jahr 2023 rechnen? Schlüsseln wir sie nach Kanal auf:
Wie viel kostet Influencer Marketing?
Instagram Influencer Kosten & Preise
YouTube Influencer Kosten & Preise
TikTok Influencer Kosten & Preise
Facebook Influencer Kosten & Preise
Snapchat Influencer Kosten & Preise
Twitter Influencer Kosten & Preise
Weitere Informationen über Influencer Kosten und Preise
Die Wahl der richtigen Influencer für eure Strategie
Wie viel kostet Influencer Marketing?
Die Kosten für Influencer Marketing ändern sich ständig. Unser State of Influencer Marketing Report zeigt, dass gesponserte Feed-Posts um 26,7 % und gesponserte Stories um 33,5 % zugenommen haben. Mit dem Aufkommen neuer Kanäle und neuer Mitbewerber werden Marken ihre Budgets für Influencer Marketing stetig anpassen müssen.
Die Art des Influencers, mit dem du zusammenarbeitest, ist ein guter Ausgangspunkt zum Vergleich der Preise. Celebrity Influencer verlangen zweifelsohne mehr als Nano-Influencer oder Micro-Influencer, doch es sind vor allem die Micro-Influencer, die das Wachstum in der Branche vorantreiben.
Ein weiterer Faktor ist die Art der Inhalte, die der Influencer für eure Marke produziert. Ein Foto in den sozialen Medien zu posten, ist mit deutlich weniger Aufwand verbunden als ein langer Blogbeitrag oder die Erstellung eines Videos mit einer Produktbewertung.
Die Art der produzierten Inhalte hängt weitgehend von der gewählten Social Media Plattform ab. Schöpfe die Vorteile einzigartiger Social Media Funktionen der einzelnen Plattform aus, wie beispielsweise IGTV, Instagram Reels, Instagram Stories, Facebook Live und die Exklusivität von Originalsounds auf TikTok.
Um die Kosten des Influencer Marketings besser einschätzen zu können, ist es hilfreich, den Kanal und die Art des Influencers zusammen zu betrachten. Wenn du noch auf der Suche bist, hilft dir unser Beitrag dabei, den richtigen Influencer zu finden.
Instagram Influencer Kosten & Preise
Instagram gilt als der ursprünglichste aller Influencer Marketing Kanäle und ist zu einem Hotspot für Marken geworden, die ihre Produkte einem engagierten Publikum vorstellen möchten. Von den mehr als 1,1 Milliarden Instagram Nutzern folgen 90 % mindestens einer Marke auf der Plattform. Zudem wird Werbung von den Nutzern dieser Plattform positiv aufgenommen: 70 % der Nutzer geben an, dass sie Werbung gerne sehen oder sich nicht daran stören, wenn sie sich mit IG-Inhalten beschäftigen.
Tipp: Erfahre, wie du Instagram Ads nutzt
Was die Preise für Instagram Influencer angeht, so kann ein einzelner Beitrag zwischen 65 USD (Nano Influencer) und 2.738 USD (Celebrity Influencer) kosten.
Ein Video auf Instagram kostet im Durchschnitt zwischen 111 und 4.678 USD, je nach Publikumsgröße des Influencers.
Für Instagram Stories musst du mit Kosten zwischen 53 und 1.205 USD rechnen.
Hier ist eine visuelle Aufschlüsselung der Preise für Instagram-Influencer nach Feature und Influence-Level:
| IG Post | IG Video | IG Story | |
|---|---|---|---|
| Nano 500-5K Follower | $65 | $111 | $53 |
| Micro 5-30K Follower | $170 | $261 | $100 |
| Power 30-500K Follower | $535 | $960 | $222 |
| Celebrity 500K+ Follower | $2.738 | $4.678 | $1.205 |
Diese Daten stammen aus einer umfangreichen Untersuchung, die von Klear durchgeführt wurde. Die umfassendste Studie ihrer Art enthält die Antworten von 4.850 Instagram-Influencern von Januar 2020 bis August 2020.
Laut unserem State of Influencer Marketing Report nutzen 53 % der Marken, die Instagram nutzen, die Instagram Story Funktion für ihre Kampagnen. Die meisten Kampagnen enthalten zudem ein bis vier Instagram Posts im Feed.
In Anbetracht dessen beträgt das Budget einer Low-End-Kampagne mit einem Nano Influencer durchschnittlich rund 313 USD für vier In-Feed-Posts und eine Instagram Story. Bei der Zusammenarbeit mit Micro Influencern musst du mit ungefähr 780 USD für den gleichen Umfang an Content rechnen.
Für weitere Einzelheiten zu den Preisen bietet Klear einen ausgezeichneten Preisrechner für Instagram-Influencer, der die Kosten basierend auf bestimmten Influencern berechnet.
YouTube Influencer Kosten & Preise
YouTube ist laut dem State of Influencer Marketing Report Teil von rund 10 % aller Influencer Kampagnen. Viele Influencer haben ihre Laufbahn auf dieser Plattform begonnen.
YouTube eignet sich nach wie vor hervorragend für Longform-Content. Viele Marken veröffentlichen ihre Beiträge auf mehr als einer Plattform und der rein videobasierte Ansatz von YouTube macht die Plattform zu einer sinnvollen Wahl für multimediales Engagement. Aufgrund des hohen zeitlichen und finanziellen Aufwands, den ein YouTuber für die Erstellung von Videoinhalten benötigt, ist YouTube jedoch auch einer der teuersten Kanäle für Influencer Marketing.
Basierend auf den Preisen für YouTube Influencer, die sich allein nach der Größe des Publikums richten, müssen Marken mit den folgenden durchschnittlichen Kosten rechnen:
- 315 USD pro Video eines Nano Influencers
- 908 USD bei einem Micro Influencer
- 3.857 USD bei einem Celebrity Influencer
- Bei diesen Preisen ist die Länge des Videos noch nicht berücksichtigt - lange Videos kosten im Durchschnitt 1.234 USD und damit etwa doppelt so viel wie ihre kürzeren Pendants.
TikTok Influencer Kosten & Preise
TikTok hat YouTube im Bereich Video Influencer Content überholt. Rund 13 % der Marken nutzen die Kurzvideo-Plattform im Rahmen ihrer Influencer Marketingkampagnen. TikTok verfügt über ein scheinbar unerschöpfliches Nischenpublikum, das Marken und Influencern viel kreative Freiheit bei der Erstellung von Inhalten bietet.
Die App gewinnt weiter an Fahrt. Im Jahr 2022 war TikTok mit 672 Millionen neuen Downloads die am häufigsten heruntergeladene App weltweit. Sie hat eine neue Ära des Influencer Marketings eingeläutet, insbesondere hinsichtlich des Contents, der sich auf keiner anderen Plattform nachahmen lässt.
- Nano Influencer auf TikTok berechnen zwischen 5 und 25 USD
- Der Preis für Micro Influencer auf TikTok liegt zwischen 25 und 125 USD, während Influencer mit größeren Followerzahlen (jedoch nicht in der Größenordnung von Mega) zwischen 125 und 1.200 USD verlangen
- TikTok Macro Influencer haben Preise zwischen 1.200 und 2.500 USD
- Ein Beitrag eines Mega Influencers auf TikTok kostet ab 2.500 USD und mehr
Quelle: Business of Apps
Bei den Preisen für TikTok Influencer gelten bezüglich der Publikumsgröße ähnliche Regeln. Nach Angaben von Business of Apps verdienen Nano Influencer zwischen 5 und 25 USD pro Beitrag, während es bei Micro Influencern zwischen 25 und 125 USD pro Beitrag sind. Mega Influencer verlangen 2.500 USD oder mehr pro Post.
Facebook Influencer Kosten & Preise
- Die durchschnittlichen Kosten für einen Facebook Post eines Nano Influencers: 31 USD
- Die durchschnittlichen Kosten für einen Facebook Post eines Micro Influencers: 218 USD
- Die durchschnittlichen Kosten für einen Facebook Post eines Celebrity Influencers: 25.000 USD
Obwohl Facebook das Urgestein unter den sozialen Netzwerken ist, steht es bei der Auswahl von Plattformen für Influencer Marketingkampagnen nicht immer an erster Stelle. Das kann allerdings auch bedeuten, dass ihr von Nano Influencern und Micro Influencern attraktive Preise angeboten bekommt.
Die Daten von Klear zeigen, dass die durchschnittlichen Kosten für einen Facebook Post eines Nano Influencers 31 USD betragen. Bei Micro Influencern steigt dieser Satz auf 218 USD. Posts von Prominenten können ziemlich teuer werden. WebFX-Daten schätzen, dass ein einziger Facebook Post eines Celebrities mit 1 Millionen Followern 25.000 USD oder mehr kosten kann.
Die Kosten für Influencer Facebook Marketing sind auch von der Kategorie abhängig. Lifestyle und Food Posts sind in der Regel am teuersten.
Snapchat Influencer Kosten & Preise
Snapchat bleibt trotz seines nachlassenden Wachstums ein Begriff im Influencer Marketing. Die Anzahl der Follower auf Snapchat wurde erst vor kurzem öffentlich gemacht. Davor nutzten Marketers Reichweite und Views als Mittel zur Messung des Influencer Marketings.
Die Verwendung von Views ist nach wie vor die bevorzugte Messgröße zur Kostenberechnung von Snapchat Influencer Marketing. Hier findet du eine Aufschlüsselung der View-basierten Preise von Business of Apps:
View-basierte Preise für Snapchat Influencer
| Views | Preis |
|---|---|
| 1.000-5.000 | $500 |
| 5.000-10.000 | $1.000-$3.000 |
| 10.000-20.000 | $3.000-5.000w |
| 30.000-50.000 | $5.000-10.000 |
| 50.000-100.000 | $10.000-$30.000 |
Mit der Verfügbarkeit der Follower-Zahlen können Marketer die folgende Aufschlüsselung von Buffer verwenden, um die Marketingkosten abzuschätzen:
Snapchat Macro Influencer Preise
| Macro Influencer Follower | Kosten | Kosten per Follower | Kosten per 1.000 Follower |
|---|---|---|---|
| 3 Millionen | $75.000 | $0,025 | $25 |
| 7 Millionen | $75.000 | $0,011 | $11 |
Snapchat Micro Influencer Preise
| Micro Influencer Follower | Cost | Kosten per Follower | Kosten per 1.000 Follower |
|---|---|---|---|
| 50.000 | $1.000 | $0,020 | $20 |
| 500.000 | $1.000 | $0,002 | $2 |
Quelle: Business of Apps
Wenn man diese Preise auf die Anzahl der Follower umrechnet, kostet es eine Marke durchschnittlich 2 USD, um 1.000 Follower eines Micro Influencers zu erreichen.
Twitter Influencer Kosten & Preise
Twitter löst in Bezug auf das Influencer Marketing nicht die Begeisterung aus, wie es andere Plattformen tun. Dennoch ist es - wenn die richtigen Influencer ausgewählt werden - für bestimmte Marketing- Aktivitäten eine gute Option.
Auch wenn Twitter nicht die beliebteste Social Media Plattform ist, so versammelt sich dort doch ein äußerst engagiertes Publikum. Mit mehr als 330 Millionen monatlich aktiven Nutzern findet sich auf Twitter für jedes Nischenthema ein passendes Publikum.
Laut den Daten von WebFX (Link oben) zahlen Marken in der Regel 2 USD pro Tweet eines Influencers mit rund 1.000 Followern oder bis zu 2.000 USD pro Tweet von Influencern mit einer Million Followern.
Weitere Informationen über Influencer Kosten und Preise
Die Daten von Klear zeigen einige weitere interessante Fakten in Bezug auf die Preise für Influencer.
Preise für männliche vs. weibliche Influencer
Obwohl sie nur 23 % aller Influencer ausmachen, verdienen männliche Influencer durchschnittlich 459 USD pro Beitrag, während es bei weiblichen Influencern 351 USD pro Post sind.
Influencer Preise nach Region
Derzeit entfallen 46 % der Influencer Aktivitäten auf den amerikanischen Markt, wobei sich die Preise in Kanada und Großbritannien nicht wesentlich unterscheiden. Social Media Influencer in Südkorea, Estland und Schweden sind auf dem Vormarsch und können Marken kostengünstigere Optionen bieten.
Zahlungsoptionen für Influencer
Die Optionen für die Bezahlung von Influencern haben ebenfalls Einfluss auf die Preise. Manche Influencer arbeiten gegen ein Honorar, während andere bereit sind, als Gegenleistung für ihre Arbeit kostenlose Produkte zu erhalten. Je nach Art eurer Kampagne stehen verschiedene Optionen für die Bezahlung zur Verfügung, beispielsweise:
- Bezahlung pro Klick
- Bezahlung pro Post
- Bezahlung pro Akquisition
- Performance-basierte Bezahlung (z. B. für Affiliate Marketing Gutscheincodes, Klicks oder Einlösungen)
- Bezahlung pro neuem Abonnenten
Auch die Branche hat Einfluss auf die Kosten. Posts zum Thema Reisen sind in der Regel am teuersten, weil die Produktionskosten tendenziell höher sind. Marken müssen die tatsächlichen Kosten des Influencer Marketings von Fall zu Fall betrachten und ihre individuellen Bedürfnisse und Gegebenheiten berücksichtigen.
Die Wahl der richtigen Influencer für eure Strategie
Dieser Artikel zeigt, dass die Preise für Influencer Marketing nicht in Stein gemeißelt sind. Bei jeder Kampagne ist ein wenig Recherche gefragt. Die Preise für Influencer können je nach Anzahl und Wachstum der Follower, der Art der angebotenen Leistungen, der demografischen Zielgruppe und unzähligen anderen Faktoren variieren. Darüber hinaus fallen bei der Beauftragung einer Influencer Marketing Agentur, die euch bei der Suche nach Influencer Partnerschaften unterstützt, zusätzliche Kosten an.
Die Verwendung eines Influencer-Preisrechners ist ein guter Ausgangspunkt für die Verhandlungen mit Influencern. Betrachte diese Schätzungen jedoch als Grundlage zur Ermittlung des Wertes, den ein Influencer für eure Marke haben kann.
Die All-in-One Influencer Marketing Suite von Meltwater hilft euch bei der Verwaltung des Influencer-Marketingprozesses vom Anfang bis zum Ende. Sie stellt sicher, dass ihr von der Erstellung eines Influencer-Vertrags bis zur Bezahlung stets den vollständigen Überblick über eure Influencer Marketing Strategie behaltet. Zudem können auch nicht-monetäre Prozesse verwaltet werden, beispielsweise die Veröffentlichung der Datenschutzrichtlinien eures Unternehmens, Wettbewerbsverzichtsvereinbarungen, Informationen zum Zielpublikum, Anzeigen-Guidelines und vieles mehr.
Fülle einfach das folgende Formular aus, um eine kostenlose Demo zu erhalten.
