Le marketing d’influence, est-ce fait pour votre marque ? Quelles sont les bonnes pratiques ?
Pour vous aider à y voir plus clair sur cette stratégie relativement neuve mais de plus en plus prisée, nous avons réuni pour vous plus de 100 statistiques et chiffres clés sur le sujet ! Tous les chiffres présentés ci-dessous sont tirés d’études, sondages et rapports publiés entre 2017 et 2019.
Nous les avons répartis en différentes catégories :
1. L’intérêt du marketing d’influence 2. Les entreprises et le marketing d’influence 3. Le marché du marketing d’influence 4. Les plateformes et contenus utilisés 5. Trouver le parfait influenceur 6. Collaborer avec les influenceurs 7. Le retour sur investissement du marketing d’influence 8. Le coût du marketing d’influence 9. Le potentiel des micro-influenceurs 10. La menace des faux influenceurs
Bonne lecture !
1. L’intérêt du marketing d’influence
40% des consommateurs utilisent une technologie d’ad-blocking. Source : Global Web Index
Seulement 14% des gens se souviennent de la dernière fois qu’ils ont vu une publicité et identifient l’offre qu’elle faisait la promotion. Source : Infolinks
Alors que…
61% des consommateurs interagissent avec un influenceur au moins une fois par jour. Source : Rakuten Marketing
80% des consommateurs ont déjà fait un achat suite à une recommandation d’un influenceur. Source : Rakuten Marketing
46% des consommateurs suivent des influenceurs pour leurs recommandations. Source : Rakuten Marketing
Pour aller plus loin : Pourquoi avoir recours au marketing d’influence ?
2. Les entreprises et le marketing d’influence
89% des professionnels du marketing estiment que le Retour sur Investissement du marketing d’influence est supérieur ou égal à celui des autres leviers. Source : MediaKix
Le marketing d’influence, ce n’est pas que pour le B2C ! 31% des entreprises ayant recours aux influenceurs sont dans le secteur B2B. Source : InfluencerMarketingHub
77% des entreprises internalisent le marketing d’influence, les 23% restant passent par des agences. Source : InfluencerMarketingHub
85% des entreprises ont recours au marketing d’influence pour augmenter leur notoriété de marque. 71% l’utilisent pour atteindre de nouvelles audiences, et 64% pour générer des ventes. Source : Mediakix
3. Le marché du marketing d’influence
65% des marques prévoient d’augmenter leur budget dédié au marketing d’influence en 2019 (contre 39% en 2018). Source : Mediakix
Le marché du marketing d’influence est passé d’une industrie estimée à 1,7 milliard de dollars en 2016 à 6,5 milliards en 2019. En 2020, il est estimé que le marché dépassera les 20 milliards. Source : InfluencerMarketingHub
Les recherches Google pour « influencer marketing » ont augmenté de 1500% en 3 ans. Source : InfluencerMarketingHub
Le marketing d’influence sur Instagram a augmenté de 39% en 2018. Source : Klear
En 2017, les influenceurs ont publié 1 504 383 messages sponsorisés sur Instagram. Source : Klear
Les publications sponsorisées sur Instagram ont dépassé le milliard de likes en 2017, avec une moyenne de 682 par publication. Source : Klear
73% des marques de mode ont un programme de marketing d’influence actif. La mode est le secteur ayant le plus recours au marketing d’influence, suivi des cosmétiques et de l’alimentaire. Source : Klear
Pour aller plus loin : Comment choisir la bonne plateforme de marketing d'influence pour votre entreprise ?
4. Les plateformes et contenus utilisés
89% des marketeurs annoncent qu’Instagram est important pour leur stratégie de marketing d’influence. Source : Mediakix
Les trois formats de contenu les plus efficaces sont les Instagram Posts (78 %), les Instagram Stories (73 %) et les vidéos YouTube (56 %) Source : Mediakix
93 % des campagnes de marketing d’influence utilisent maintenant Instagram. Source : CreatorIQ
L’utilisation d’Instagram Stories dans les campagnes de marketing d’influence a augmenté de 60%. Source : CreatorIQ
Les Instagram Stories représentent 1/3 des messages sponsorisés sur Instagram. Source : Klear
34,4% des hommes et 15,4% des femmes sont influencés par les critiques de blogs sur les achats d’électronique grand public. Source : Collective Bias
Pour aller plus loin : Quelle place pour les Instagram Stories dans le marketing d’influence ?
5. Trouver le parfait influenceur
D’après un sondage de Mediakix, les 5 facteurs déterminants lors du choix d’un influenceur sont :
- Qualité du contenu (81%)
- Audience (78%)
- Taux d’engagement (73%)
- Message et esthétique en accord avec la marque (56%)
- Budget (50%)
46% des internautes définissent l’authenticité d’un influenceur si celui-ci à des bons goûts et une passion claire. 34% jugent un influenceur authentique si il apporte de la valeur ou des bénéfices à sa communauté. 32% jugent un influenceur authentique si son éthique est alignée avec celle de sa communauté. Source : Rakuten Marketing
Pour aller plus loin : 6 questions à se poser pour trouver les bons influenceurs réseaux sociaux
6. Collaborer avec les influenceurs
45% des influenceurs reçoivent au moins 4 propositions de marques chaque mois. 14% en reçoivent plus de 10 par mois. Source : Influence.co
44% disent accepter moins d’un quart des propositions qu’ils reçoivent. Seulement 24 % acceptent plus de 50 % des offres qu’ils reçoivent. Source : Influence.co
Seulement 32% des propositions de campagnes proposent une rémunération directe. Source : Influence.co
L’objectif principal pour 69,4% des influenceurs est de gagner de l’argent. Source : Influence.co
L’incapacité de s’entendre sur le paiement est la raison la plus courante pour laquelle un influenceur dit non à un partenariat (59%).
La deuxième raison la plus courante est qu’un influenceur est déjà impliqué avec une marque concurrente (51%). La troisième raison était le manque d’alignement entre la marque et l’influenceur (44%). Source : Activate
34% des marketeurs travaillent avec en moyenne 5 à 10 influenceurs par campagne, une augmentation par rapport à 2017 où la plupart des campagnes comptaient en moyenne moins de 5 influenceurs. 4% des marketeurs engagent plus de 100 influenceurs par campagne en 2019. Source : Activate
Le contenu sponsorisé est le moyen le plus utilisé (83%) pour collaborer avec les influenceurs. 50% des marketeurs utilisent l’envoi de produits, 43% passent par les social media takeovers et 17% créent des produits co-brandés avec les influenceurs. Source : Activate
65% des professionnels préfèrent exécuter une stratégie d’influence basée sur des campagnes, tandis que les 35% restants mènent des campagnes en continu.
Parmi ceux qui mènent des campagnes influenceurs, 39% préfèrent les mener sur une base mensuelle. 28% d’entre eux organisent des campagnes trimestrielles et 14 % préfèrent organiser des campagnes sur une base annuelle. Les 19% restants adoptent une approche différente et ne mènent des campagnes que lorsqu’ils lancent un nouveau produit. Source : Linqia
59% des professionnels encouragent activement les influenceurs avec qui ils collaborent à être transparent sur la relation qui les lient – en les incitant par example à ajouter le hashtag #ad ou #sponsor dans leurs publications. Source : Annons
70% des professionnels signent toujours un contrat écrit avec les influenceurs avant toute collaboration. Source : Annons
83% des professionnels repartagent le contenu des influenceurs sur leurs comptes de marque et 78% repartagent ces contenus dans le cadre de campagnes ciblées et payantes. Source : Activate
Pour aller plus loin : Brief influenceurs : Comment le rédiger pour une collaboration réussie ?
7. Le retour sur investissement du marketing d’influence
Les entreprises gagnent 6,50$ pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence. Source : Tomoson
« Mesurer et améliorer le retour sur investissement » est cité comme le défi n°1 du marketing d’influence. Source : Mediakix
34% des professionnels mesurent leurs campagnes selon la portée et les impressions. 35 % mesurent selon l’engagement et les clics. 31% mesurent selon les ventes générées.
Source : InfluencerMarketingHub
78% des professionnels ont déclaré qu’ils considéraient l’Earned Media Value (ou équivalence publicitaire) comme une bonne mesure du retour sur investissement des campagnes influenceurs. Source : InfluencerMarketingHub
Pour aller plus loin : Comment mesurer le ROI du marketing d’influence ?
8. Le coût du marketing d’influence
D’aprs une étude de Klear, le prix moyen d’un post Instagram sponsorisé est de :
- 100$ pour un nano-influenceur (entre 500 et 5 000 abonnés)
- 172$ pour un micro-influenceur (entre 5 000 et 30 000 abonnés)
- 507$ pour un macro-influenceur (entre 30 000 et 500 000 abonnés)
- 2058$ pour une célébrité (plus de 500 000 abonnés)
Le prix moyen d’une story Instagram sponsorisée est de :
- 43$ pour un nano-influenceur
- 73$ pour un micro-influenceur
- 210$ pour un macro-influenceur
- 721$ pour une célébrité
Le prix moyen d’une vidéo YouTube sponsorisée est de :
- 315$ pour un nano-influenceur
- 908$ pour un micro-influenceur
- 782$ pour un macro-influenceur
- 3857$ pour une célébrité
Les femmes demandent un prix moyen de 351$ tandis que les hommes demandent 459$.
Le secteur des Voyages est celui où les influenceurs proposent les tarifs les plus élevés, avec un prix moyen de 5335$ par post. Suivent le secteur de la Mode (549$) et de la Technologie (490$).
Le budget le plus commun dédié au marketing d’influence est de 1 000 $ à 10 000 $ par année, suivi de 100 000 $ à 500 000 $ par année. Source : MediaKix
D’après une étude de Annons, les méthodes de rétribution des influenceurs les plus utilisées sont :
- Rémunération fixée par publication (66%)
- Produits ou services gratuits par publication (62%)
- Rémunération selon la performance de leurs publications (34%)
- Pas de rétribution (25%)
- Produits ou services gratuits selon la performance de leurs publications (11%)
9. Le potentiel des micro-influenceurs
Les micro-influenceurs ont publié 84% des messages sponsorisés en 2018. Source : Klear
77% des micro-influenceurs créent du contenu tous les jours et 48% publient encore plus fréquemment. Source : Socialpubli
80% des micro-influenceurs recommandent des produits ou services au moins une fois par semaine. Source : Socialpubli
Ils ont un taux d’engagement 7 fois supérieur à celui de l’Instagram en tant que personnes influentes auprès d’un public plus large. Source : Socialpubli
70% des micro-influenceurs travaillent sur moins de 5 campagnes marketing par an. Source : Activate
Pour aller plus loin : Comment identifier et collaborer avec les micro-influenceurs ?
10. La menace des faux influenceurs
Repérer les faux influenceurs est la préoccupation la plus importante pour les spécialistes du marketing d’influence. Source : MediaKix
63% des professionnels ont déjà eu affaire avec des faux influenceurs dans leurs campagnes passées. Source : InfluencerMarketingHub
Les faux influenceurs coûteraient jusqu’à 174 millions d’euros par an aux marques. Source : Captiv8
50% de faux engagements sur les posts d’influenceurs sponsorisés. Source : Sway Ops
Ritz-Carlton, Pampers et Magnum sont parmi les marques les plus touchées. Source : Points North Group
Pour aller plus loin : 6 critères pour démasquer les faux influenceurs sur les médias sociaux
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