100 chiffres du marketing d’influence à connaître en 2020
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Le marketing d’influence, est-ce fait pour votre marque ? Quelles sont les bonnes pratiques ?
Pour vous aider à y voir plus clair sur cette stratégie relativement neuve mais de plus en plus prisée, nous avons réuni pour vous plus de 100 statistiques et chiffres clés sur le sujet ! Tous les chiffres présentés ci-dessous sont tirés d’études, sondages et rapports publiés entre 2017 et 2019.
Nous les avons répartis en différentes catégories :
Bonne lecture !
1. L’intérêt du marketing d’influence
40% des consommateurs utilisent une technologie d’ad-blocking. Source : Global Web Index
Seulement 14% des gens se souviennent de la dernière fois qu’ils ont vu une publicité et identifient l’offre qu’elle faisait la promotion. Source : Infolinks
Alors que…
61% des consommateurs interagissent avec un influenceur au moins une fois par jour. Source : Rakuten Marketing
80% des consommateurs ont déjà fait un achat suite à une recommandation d’un influenceur. Source : Rakuten Marketing
46% des consommateurs suivent des influenceurs pour leurs recommandations. Source : Rakuten Marketing
Pour aller plus loin : Pourquoi avoir recours au marketing d’influence ?
2. Les entreprises et le marketing d’influence
89% des professionnels du marketing estiment que le Retour sur Investissement du marketing d’influence est supérieur ou égal à celui des autres leviers. Source : MediaKix
Le marketing d’influence, ce n’est pas que pour le B2C ! 31% des entreprises ayant recours aux influenceurs sont dans le secteur B2B. Source : InfluencerMarketingHub
77% des entreprises internalisent le marketing d’influence, les 23% restant passent par des agences. Source : InfluencerMarketingHub
85% des entreprises ont recours au marketing d’influence pour augmenter leur notoriété de marque. 71% l’utilisent pour atteindre de nouvelles audiences, et 64% pour générer des ventes. Source : Mediakix
3. Le marché du marketing d’influence
65% des marques prévoient d’augmenter leur budget dédié au marketing d’influence en 2019 (contre 39% en 2018). Source : Mediakix
Le marché du marketing d’influence est passé d’une industrie estimée à 1,7 milliard de dollars en 2016 à 6,5 milliards en 2019. En 2020, il est estimé que le marché dépassera les 20 milliards. Source : InfluencerMarketingHub
Les recherches Google pour « influencer marketing » ont augmenté de 1500% en 3 ans. Source : InfluencerMarketingHub
Le marketing d’influence sur Instagram a augmenté de 39% en 2018. Source : Klear
En 2017, les influenceurs ont publié 1 504 383 messages sponsorisés sur Instagram. Source : Klear
Les publications sponsorisées sur Instagram ont dépassé le milliard de likes en 2017, avec une moyenne de 682 par publication. Source : Klear
73% des marques de mode ont un programme de marketing d’influence actif. La mode est le secteur ayant le plus recours au marketing d’influence, suivi des cosmétiques et de l’alimentaire. Source : Klear
Pour aller plus loin : Comment choisir la bonne plateforme de marketing d'influence pour votre entreprise ?
4. Les plateformes et contenus utilisés
89% des marketeurs annoncent qu’Instagram est important pour leur stratégie de marketing d’influence. Source : Mediakix
Les trois formats de contenu les plus efficaces sont les Instagram Posts (78 %), les Instagram Stories (73 %) et les vidéos YouTube (56 %) Source : Mediakix
93 % des campagnes de marketing d’influence utilisent maintenant Instagram. Source : CreatorIQ
L’utilisation d’Instagram Stories dans les campagnes de marketing d’influence a augmenté de 60%. Source : CreatorIQ
Les Instagram Stories représentent 1/3 des messages sponsorisés sur Instagram. Source : Klear
34,4% des hommes et 15,4% des femmes sont influencés par les critiques de blogs sur les achats d’électronique grand public. Source : Collective Bias
Pour aller plus loin : Quelle place pour les Instagram Stories dans le marketing d’influence ?
5. Trouver le parfait influenceur
D’après un sondage de Mediakix, les 5 facteurs déterminants lors du choix d’un influenceur sont :
- Qualité du contenu (81%)
- Audience (78%)
- Taux d’engagement (73%)
- Message et esthétique en accord avec la marque (56%)
- Budget (50%)
46% des internautes définissent l’authenticité d’un influenceur si celui-ci à des bons goûts et une passion claire. 34% jugent un influenceur authentique si il apporte de la valeur ou des bénéfices à sa communauté. 32% jugent un influenceur authentique si son éthique est alignée avec celle de sa communauté. Source : Rakuten Marketing
Pour aller plus loin : 6 questions à se poser pour trouver les bons influenceurs réseaux sociaux
6. Collaborer avec les influenceurs
45% des influenceurs reçoivent au moins 4 propositions de marques chaque mois. 14% en reçoivent plus de 10 par mois. Source : Influence.co
44% disent accepter moins d’un quart des propositions qu’ils reçoivent. Seulement 24 % acceptent plus de 50 % des offres qu’ils reçoivent. Source : Influence.co
Seulement 32% des propositions de campagnes proposent une rémunération directe. Source : Influence.co
L’objectif principal pour 69,4% des influenceurs est de gagner de l’argent. Source : Influence.co
L’incapacité de s’entendre sur le paiement est la raison la plus courante pour laquelle un influenceur dit non à un partenariat (59%).
La deuxième raison la plus courante est qu’un influenceur est déjà impliqué avec une marque concurrente (51%). La troisième raison était le manque d’alignement entre la marque et l’influenceur (44%). Source : Activate
34% des marketeurs travaillent avec en moyenne 5 à 10 influenceurs par campagne, une augmentation par rapport à 2017 où la plupart des campagnes comptaient en moyenne moins de 5 influenceurs. 4% des marketeurs engagent plus de 100 influenceurs par campagne en 2019. Source : Activate
Le contenu sponsorisé est le moyen le plus utilisé (83%) pour collaborer avec les influenceurs. 50% des marketeurs utilisent l’envoi de produits, 43% passent par les social media takeovers et 17% créent des produits co-brandés avec les influenceurs. Source : Activate
65% des professionnels préfèrent exécuter une stratégie d’influence basée sur des campagnes, tandis que les 35% restants mènent des campagnes en continu.
Parmi ceux qui mènent des campagnes influenceurs, 39% préfèrent les mener sur une base mensuelle. 28% d’entre eux organisent des campagnes trimestrielles et 14 % préfèrent organiser des campagnes sur une base annuelle. Les 19% restants adoptent une approche différente et ne mènent des campagnes que lorsqu’ils lancent un nouveau produit. Source : Linqia
59% des professionnels encouragent activement les influenceurs avec qui ils collaborent à être transparent sur la relation qui les lient – en les incitant par example à ajouter le hashtag #ad ou #sponsor dans leurs publications. Source : Annons
70% des professionnels signent toujours un contrat écrit avec les influenceurs avant toute collaboration. Source : Annons
83% des professionnels repartagent le contenu des influenceurs sur leurs comptes de marque et 78% repartagent ces contenus dans le cadre de campagnes ciblées et payantes. Source : Activate
Pour aller plus loin : Brief influenceurs : Comment le rédiger pour une collaboration réussie ?
7. Le retour sur investissement du marketing d’influence
Les entreprises gagnent 6,50$ pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence. Source : Tomoson
« Mesurer et améliorer le retour sur investissement » est cité comme le défi n°1 du marketing d’influence. Source : Mediakix
34% des professionnels mesurent leurs campagnes selon la portée et les impressions. 35 % mesurent selon l’engagement et les clics. 31% mesurent selon les ventes générées.
Source : InfluencerMarketingHub
78% des professionnels ont déclaré qu’ils considéraient l’Earned Media Value (ou équivalence publicitaire) comme une bonne mesure du retour sur investissement des campagnes influenceurs. Source : InfluencerMarketingHub
Pour aller plus loin : Comment mesurer le ROI du marketing d’influence ?
8. Le coût du marketing d’influence
D’aprs une étude de Klear, le prix moyen d’un post Instagram sponsorisé est de :
- 100$ pour un nano-influenceur (entre 500 et 5 000 abonnés)
- 172$ pour un micro-influenceur (entre 5 000 et 30 000 abonnés)
- 507$ pour un macro-influenceur (entre 30 000 et 500 000 abonnés)
- 2058$ pour une célébrité (plus de 500 000 abonnés)
Le prix moyen d’une story Instagram sponsorisée est de :
- 43$ pour un nano-influenceur
- 73$ pour un micro-influenceur
- 210$ pour un macro-influenceur
- 721$ pour une célébrité
Le prix moyen d’une vidéo YouTube sponsorisée est de :
- 315$ pour un nano-influenceur
- 908$ pour un micro-influenceur
- 782$ pour un macro-influenceur
- 3857$ pour une célébrité
Les femmes demandent un prix moyen de 351$ tandis que les hommes demandent 459$.
Le secteur des Voyages est celui où les influenceurs proposent les tarifs les plus élevés, avec un prix moyen de 5335$ par post. Suivent le secteur de la Mode (549$) et de la Technologie (490$).
Le budget le plus commun dédié au marketing d’influence est de 1 000 $ à 10 000 $ par année, suivi de 100 000 $ à 500 000 $ par année. Source : MediaKix
D’après une étude de Annons, les méthodes de rétribution des influenceurs les plus utilisées sont :
- Rémunération fixée par publication (66%)
- Produits ou services gratuits par publication (62%)
- Rémunération selon la performance de leurs publications (34%)
- Pas de rétribution (25%)
- Produits ou services gratuits selon la performance de leurs publications (11%)
9. Le potentiel des micro-influenceurs
Les micro-influenceurs ont publié 84% des messages sponsorisés en 2018. Source : Klear
77% des micro-influenceurs créent du contenu tous les jours et 48% publient encore plus fréquemment. Source : Socialpubli
80% des micro-influenceurs recommandent des produits ou services au moins une fois par semaine. Source : Socialpubli
Ils ont un taux d’engagement 7 fois supérieur à celui de l’Instagram en tant que personnes influentes auprès d’un public plus large. Source : Socialpubli
70% des micro-influenceurs travaillent sur moins de 5 campagnes marketing par an. Source : Activate
Pour aller plus loin : Comment identifier et collaborer avec les micro-influenceurs ?
10. La menace des faux influenceurs
Repérer les faux influenceurs est la préoccupation la plus importante pour les spécialistes du marketing d’influence. Source : MediaKix
63% des professionnels ont déjà eu affaire avec des faux influenceurs dans leurs campagnes passées. Source : InfluencerMarketingHub
Les faux influenceurs coûteraient jusqu’à 174 millions d’euros par an aux marques. Source : Captiv8
50% de faux engagements sur les posts d’influenceurs sponsorisés. Source : Sway Ops
Ritz-Carlton, Pampers et Magnum sont parmi les marques les plus touchées. Source : Points North Group
Pour aller plus loin : 6 critères pour démasquer les faux influenceurs sur les médias sociaux
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