100 chiffres du marketing d’influence à connaître en 2020

Le marketing d’influence, est-ce fait pour votre marque ? Quelles sont les bonnes pratiques ?

Pour vous aider à y voir plus clair sur cette stratégie relativement neuve mais de plus en plus prisée, nous avons réuni pour vous plus de 100 statistiques et chiffres clés sur le sujet ! Tous les chiffres présentés ci-dessous sont tirés d’études, sondages et rapports publiés entre 2017 et 2019.

Nous les avons répartis en différentes catégories :

1. L’intérêt du marketing d’influence

Bonne lecture !

1. L’intérêt du marketing d’influence

40% des consommateurs utilisent une technologie d’ad-blocking. Source : Global Web Index

Seulement 14% des gens se souviennent de la dernière fois qu’ils ont vu une publicité et identifient l’offre qu’elle faisait la promotion. Source : Infolinks

Alors que…

61% des consommateurs interagissent avec un influenceur au moins une fois par jour. Source : Rakuten Marketing

80% des consommateurs ont déjà fait un achat suite à une recommandation d’un influenceur. Source : Rakuten Marketing

46% des consommateurs suivent des influenceurs pour leurs recommandations. Source : Rakuten Marketing

Pour aller plus loin : Pourquoi avoir recours au marketing d’influence ?

2. Les entreprises et le marketing d’influence

89% des professionnels du marketing estiment que le Retour sur Investissement du marketing d’influence est supérieur ou égal à celui des autres leviers. Source : MediaKix

Le marketing d’influence, ce n’est pas que pour le B2C ! 31% des entreprises ayant recours aux influenceurs sont dans le secteur B2B. Source : InfluencerMarketingHub

77% des entreprises internalisent le marketing d’influence, les 23% restant passent par des agences. Source : InfluencerMarketingHub

85% des entreprises ont recours au marketing d’influence pour augmenter leur notoriété de marque. 71% l’utilisent pour atteindre de nouvelles audiences, et 64% pour générer des ventes. Source : Mediakix

3. Le marché du marketing d’influence

65% des marques prévoient d’augmenter leur budget dédié au marketing d’influence en 2019 (contre 39% en 2018). Source : Mediakix

Le marché du marketing d’influence est passé d’une industrie estimée à 1,7 milliard de dollars en 2016 à 6,5 milliards en 2019. En 2020, il est estimé que le marché dépassera les 20 milliards. Source : InfluencerMarketingHub

Les recherches Google pour « influencer marketing » ont augmenté de 1500% en 3 ans. Source : InfluencerMarketingHub

Le marketing d’influence sur Instagram a augmenté de 39% en 2018. Source : Klear

En 2017, les influenceurs ont publié 1 504 383 messages sponsorisés sur Instagram. Source : Klear

Les publications sponsorisées sur Instagram ont dépassé le milliard de likes en 2017, avec une moyenne de 682 par publication. Source : Klear

73% des marques de mode ont un programme de marketing d’influence actif. La mode est le secteur ayant le plus recours au marketing d’influence, suivi des cosmétiques et de l’alimentaire. Source : Klear

Pour aller plus loin : Comment choisir la bonne plateforme de marketing d'influence pour votre entreprise ?

4. Les plateformes et contenus utilisés

89% des marketeurs annoncent qu’Instagram est important pour leur stratégie de marketing d’influence. Source : Mediakix

Les trois formats de contenu les plus efficaces sont les Instagram Posts (78 %), les Instagram Stories (73 %) et les vidéos YouTube (56 %) Source : Mediakix

93 % des campagnes de marketing d’influence utilisent maintenant Instagram. Source : CreatorIQ

L’utilisation d’Instagram Stories dans les campagnes de marketing d’influence a augmenté de 60%. Source : CreatorIQ

Les Instagram Stories représentent 1/3 des messages sponsorisés sur Instagram. Source : Klear

34,4% des hommes et 15,4% des femmes sont influencés par les critiques de blogs sur les achats d’électronique grand public. Source : Collective Bias

Pour aller plus loin : Quelle place pour les Instagram Stories dans le marketing d’influence ?

5. Trouver le parfait influenceur

D’après un sondage de Mediakix, les 5 facteurs déterminants lors du choix d’un influenceur sont :

• Qualité du contenu (81%)
• Audience (78%)
• Taux d’engagement (73%)
• Message et esthétique en accord avec la marque (56%)
• Budget (50%)

46% des internautes définissent l’authenticité d’un influenceur si celui-ci à des bons goûts et une passion claire. 34% jugent un influenceur authentique si il apporte de la valeur ou des bénéfices à sa communauté. 32% jugent un influenceur authentique si son éthique est alignée avec celle de sa communauté. Source : Rakuten Marketing

Pour aller plus loin : 6 questions à se poser pour trouver les bons influenceurs réseaux sociaux

6. Collaborer avec les influenceurs

45% des influenceurs reçoivent au moins 4 propositions de marques chaque mois. 14% en reçoivent plus de 10 par mois. Source : Influence.co

44% disent accepter moins d’un quart des propositions qu’ils reçoivent. Seulement 24 % acceptent plus de 50 % des offres qu’ils reçoivent. Source : Influence.co

Seulement 32% des propositions de campagnes proposent une rémunération directe. Source : Influence.co

L’objectif principal pour 69,4% des influenceurs est de gagner de l’argent. Source : Influence.co

L’incapacité de s’entendre sur le paiement est la raison la plus courante pour laquelle un influenceur dit non à un partenariat (59%).

La deuxième raison la plus courante est qu’un influenceur est déjà impliqué avec une marque concurrente (51%). La troisième raison était le manque d’alignement entre la marque et l’influenceur (44%). Source : Activate

34% des marketeurs travaillent avec en moyenne 5 à 10 influenceurs par campagne, une augmentation par rapport à 2017 où la plupart des campagnes comptaient en moyenne moins de 5 influenceurs. 4% des marketeurs engagent plus de 100 influenceurs par campagne en 2019. Source : Activate

Le contenu sponsorisé est le moyen le plus utilisé (83%) pour collaborer avec les influenceurs. 50% des marketeurs utilisent l’envoi de produits, 43% passent par les social media takeovers et 17% créent des produits co-brandés avec les influenceurs. Source : Activate

65% des professionnels préfèrent exécuter une stratégie d’influence basée sur des campagnes, tandis que les 35% restants mènent des campagnes en continu.

Parmi ceux qui mènent des campagnes influenceurs, 39% préfèrent les mener sur une base mensuelle. 28% d’entre eux organisent des campagnes trimestrielles et 14 % préfèrent organiser des campagnes sur une base annuelle. Les 19% restants adoptent une approche différente et ne mènent des campagnes que lorsqu’ils lancent un nouveau produit. Source : Linqia

59% des professionnels encouragent activement les influenceurs avec qui ils collaborent à être transparent sur la relation qui les lient – en les incitant par example à ajouter le hashtag #ad ou #sponsor dans leurs publications. Source : Annons

70% des professionnels signent toujours un contrat écrit avec les influenceurs avant toute collaboration. Source : Annons

83% des professionnels repartagent le contenu des influenceurs sur leurs comptes de marque et 78% repartagent ces contenus dans le cadre de campagnes ciblées et payantes. Source : Activate

Pour aller plus loin : Brief influenceurs : Comment le rédiger pour une collaboration réussie ?

7. Le retour sur investissement du marketing d’influence

Les entreprises gagnent 6,50$ pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence. Source : Tomoson

« Mesurer et améliorer le retour sur investissement » est cité comme le défi n°1 du marketing d’influence. Source : Mediakix

34% des professionnels mesurent leurs campagnes selon la portée et les impressions. 35 % mesurent selon l’engagement et les clics. 31% mesurent selon les ventes générées.
Source : InfluencerMarketingHub

78% des professionnels ont déclaré qu’ils considéraient l’Earned Media Value (ou équivalence publicitaire) comme une bonne mesure du retour sur investissement des campagnes influenceurs. Source : InfluencerMarketingHub

Pour aller plus loin : Comment mesurer le ROI du marketing d’influence ?

8. Le coût du marketing d’influence

D’aprs une étude de Klear, le prix moyen d’un post Instagram sponsorisé est de :

• 100$ pour un nano-influenceur (entre 500 et 5 000 abonnés)
• 172$ pour un micro-influenceur (entre 5 000 et 30 000 abonnés)
• 507$ pour un macro-influenceur (entre 30 000 et 500 000 abonnés)
• 2058$ pour une célébrité (plus de 500 000 abonnés)

Le prix moyen d’une story Instagram sponsorisée est de :

• 43$ pour un nano-influenceur
• 73$ pour un micro-influenceur
• 210$ pour un macro-influenceur
• 721$ pour une célébrité

Le prix moyen d’une vidéo YouTube sponsorisée est de :

• 315$ pour un nano-influenceur
• 908$ pour un micro-influenceur
• 782$ pour un macro-influenceur
• 3857$ pour une célébrité

Les femmes demandent un prix moyen de 351$ tandis que les hommes demandent 459$.

Le secteur des Voyages est celui où les influenceurs proposent les tarifs les plus élevés, avec un prix moyen de 5335$ par post. Suivent le secteur de la Mode (549$) et de la Technologie (490$).

Le budget le plus commun dédié au marketing d’influence est de 1 000 $ à 10 000 $ par année, suivi de 100 000 $ à 500 000 $ par année. Source : MediaKix

D’après une étude de Annons, les méthodes de rétribution des influenceurs les plus utilisées sont :

• Rémunération fixée par publication (66%)
• Produits ou services gratuits par publication (62%)
• Rémunération selon la performance de leurs publications (34%)
• Pas de rétribution (25%)
• Produits ou services gratuits selon la performance de leurs publications (11%)

9. Le potentiel des micro-influenceurs

Les micro-influenceurs ont publié 84% des messages sponsorisés en 2018. Source : Klear

77% des micro-influenceurs créent du contenu tous les jours et 48% publient encore plus fréquemment. Source : Socialpubli

80% des micro-influenceurs recommandent des produits ou services au moins une fois par semaine. Source : Socialpubli

Ils ont un taux d’engagement 7 fois supérieur à celui de l’Instagram en tant que personnes influentes auprès d’un public plus large. Source : Socialpubli

70% des micro-influenceurs travaillent sur moins de 5 campagnes marketing par an. Source : Activate

Pour aller plus loin : Comment identifier et collaborer avec les micro-influenceurs ?

10. La menace des faux influenceurs

Repérer les faux influenceurs est la préoccupation la plus importante pour les spécialistes du marketing d’influence. Source : MediaKix

63% des professionnels ont déjà eu affaire avec des faux influenceurs dans leurs campagnes passées. Source : InfluencerMarketingHub

Les faux influenceurs coûteraient jusqu’à 174 millions d’euros par an aux marques. Source : Captiv8

50% de faux engagements sur les posts d’influenceurs sponsorisés. Source : Sway Ops

Ritz-Carlton, Pampers et Magnum sont parmi les marques les plus touchées. Source : Points North Group

Pour aller plus loin : 6 critères pour démasquer les faux influenceurs sur les médias sociaux

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