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Meltwater MCPとは？基礎知識や活用方法をわかりやすく解説

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マーケティングに取り組まれている方の中には、消費者インサイトという言葉を聞いたことがあるものの、正直よくわからないという方もいらっしゃることでしょう。
この記事では消費者インサイトの意味や注目される理由、マーケティングへの活用事例をわかりやすく解説していきます。

消費者インサイトとは？事例や調査方法、活用のポイントを解説

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Facebookの特徴や企業が活用するメリット・コツを解説

ブランディングやプロモーションを目的に、世界中で多くの企業が利用しているSNS、Facebookについての最新情報やトレンドをご紹介します。

Facebookはブランディングやプロモーションを目的に、多くの企業に利用されています。そのFacebookの基礎知識や他のSNSとは異なる特徴、また企業が活用する際のメリットやビジネスでの活用方法を解説します。

Facebookの特徴や企業が活用するメリット・やり方を解説｜Meltwater

Instagram(インスタグラム)の特徴や使い方を解説

気軽に写真や動画を投稿でき、個人から企業まで広く利用されているInstagramについての最新情報やトレンドについてご紹介します。

Instagramは写真や動画などを楽しめる人気のSNSです。Instagramの特徴や主な機能、使い方から、企業が利用する際のポイントやマーケティングへの活用法を解説します。

Instagramの特徴や使い方、マーケティングに活用するメリットを解説｜Meltwater

TikTokは世界中で若者を中心にユーザーが急増している人気のSNSです。TikTokでの予約投稿のやり方や、閲覧数を増加させるためにおすすめの投稿時間を解説します。

TikTokの予約投稿についてやり方やおすすめの投稿時間を解説｜Meltwater

X(旧Twitter)は世界の中でも特に日本でとても人気のSNSで、幅広い年代に利用されています。Xについての最新情報やトレンドをご紹介します。

X(Twitter)予約投稿の手順を解説

YouTubeの動画にトレンドを取り入れる方法を解説

ユーザーが月に平均28時間もの視聴時間を費やしていると言われているYouTubeの最新情報やトレンドをご紹介します。

人気の動画プラットフォームYouTubeの最新情報やトレンドについてご紹介します。

YouTubeの動画にトレンドを取り入れるメリットや調査方法を解説 | Meltwater

大谷翔平選手の結婚発表により、SNS上では多くの投稿が飛び交いました。特に、大谷選手がスポンサー契約をしているブランドに関連する投稿が注目を集めています。

この現象を深く掘り下げるために、Meltwater社のメディアインテリジェンスツール、エクスプロア<Explorer>を使用して、有名人とブランドとの関連性による投稿の影響を分析しました。

検索ワード：大谷翔平、大谷翔平×ECC、大谷翔平×ニューバランス

この分析は、有名人の話題性がブランドに与える影響の大きさと影響範囲を理解するのに役立ちます。大谷選手と関連ブランドのキーワードがどのように拡散されているかをデータで確認し、エンゲージメント（投稿のビューやいいね！、コメント数）が最も高い投稿を取り上げました。

これらの投稿を通じて、ブランドとの繋がりやブランド認知度への影響を分析し、有名人のブラントアンバサダーを起用することによって得られる効果を解説します。

数字で見る大谷翔平ブランドの効果

大谷翔平と企業コラボレーション

ソーシャルメディアで話題に上がるテーマ戦略

まとめ：有名人を起用したブランド宣伝のアドバイス

2月29日に結婚を発表した大谷翔平選手。2023年末のドジャース移籍でも10年7億ドルの大型契約で話題を呼んだばかりですが、結婚発表以降も結婚相手となる田中真美子さんの素性や二人の馴れ初めなど、勢いは留まりません。

そんな話題に尽きない大谷選手ですが、競技外で現在複数の企業やブランドのアンバサダーを務めています。大谷選手ほどの大人気なスポーツ選手となると、莫大なスポンサー契約金であることは想像に難くありません。

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">【祝】ドジャース・大谷翔平が結婚報告<a href="https://t.co/jqQqgcQye1">https://t.co/jqQqgcQye1</a> <a href="https://t.co/bc8ezfHkF5">pic.twitter.com/bc8ezfHkF5</a></p>&mdash; ライブドアニュース (@livedoornews) <a href="https://twitter.com/livedoornews/status/1763105224540242241?ref_src=twsrc%5Etfw">February 29, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

大谷選手のケタ違いなスポンサー総収入【2024年】

2024年3月現在、大谷選手が契約しているスポンサーの収入を見ていきましょう。

3月20日、アメリカのスポーツメディアSportico誌が2024年の最高年俸選手トップ15を発表しました。大谷選手の2024年から2033年までのドジャースの年俸は200万ドル（約3億円）と多くありませんが、競技外の収入は6,500万ドル（約98億円）と推定されており、他の選手と比較して抜きん出ています。大谷選手は現在、アメリカと日本の両国でニューバランスやHugo Boss、セイコーグループ、興和、コーセーなど約20社とスポンサー契約を結んでいます。

出典：Meltwaterのツール、エクスプロア<Explorer>による大谷翔平のトピック分析

2月29日、大谷選手自身のインスタグラムで結婚が発表された当日、X（旧ツイッター）での総メンション数は221万まで急上昇。3月27日現在、公式インスタグラムの当該投稿には334万もの「いいね！」が集まりました。

大谷選手の結婚発表後、最も反響の多かったXでの投稿を見ていきましょう。

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">大谷翔平の結婚、鳥肌たった。と言うのも、犬を飼ってる話が出た時に嫁が「結婚するんだね」と言ってて『いや分からんやろw』と僕が言い返すと「ペットシッターに預けっぱなしで犬飼うような情のない人には見えないし、結婚する気のない彼女と犬飼うような無責任な人でもないでしょ」と言い切ってた。</p>&mdash; どん💀 (@don_dorei) <a href="https://twitter.com/don_dorei/status/1763112093862277507?ref_src=twsrc%5Etfw">February 29, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">【祝】大谷翔平、結婚を報告した理由は「皆さんがうるさいので（笑）」<a href="https://t.co/DUShSfDmZA">https://t.co/DUShSfDmZA</a><br><br>結婚を公表した理由を問われ「一番は皆さんがうるさいので（笑）。しなかったらしなかったでうるさいですし、今日ここでちゃんとして、あとは野球に集中したいというのが一番です」と答えた。 <a href="https://t.co/PGJZpmQIjy">pic.twitter.com/PGJZpmQIjy</a></p>&mdash; ライブドアニュース (@livedoornews) <a href="https://twitter.com/livedoornews/status/1763322558022324401?ref_src=twsrc%5Etfw">February 29, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">大谷翔平が結婚したことよりも、<br>大谷翔平と付き合ってて一切匂わせしない女が存在したことの方が凄い。</p>&mdash; ポイズンちゃん (@poisoncookie00) <a href="https://twitter.com/poisoncookie00/status/1763115321433678228?ref_src=twsrc%5Etfw">February 29, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

結婚発表は、大谷選手が契約するスポンサー企業にも好影響が及び、各企業からも祝福コメントの投稿が相次ぎました。

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">／<br>大谷翔平選手<br>ご結婚おめでとうございます💐<br>＼<br><br>素敵な日々となりますように✨<br>雪肌精はこれからも<br>大谷選手を応援しています❄️ <a href="https://t.co/E4iqigfGpB">pic.twitter.com/E4iqigfGpB</a></p>&mdash; 雪肌精 SEKKISEI 公式(JAPAN) (@kose_sekkisei) <a href="https://twitter.com/kose_sekkisei/status/1763111863762735447?ref_src=twsrc%5Etfw">February 29, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">大谷翔平選手、ご結婚おめでとうございます🎊<br>お２人と１匹の幸せを祈っています✨<br><br>Congratulations on your marriage.<br>We wish you a long happy life with your wife and your puppy! <a href="https://t.co/iiaBKdFqQA">pic.twitter.com/iiaBKdFqQA</a></p>&mdash; 株式会社ECC 【公式】 (@ECC_kouhou) <a href="https://twitter.com/ECC_kouhou/status/1763128791671652806?ref_src=twsrc%5Etfw">February 29, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">㊗！<a href="https://twitter.com/hashtag/%E5%A4%A7%E8%B0%B7%E7%BF%94%E5%B9%B3?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#大谷翔平</a> 選手、ご結婚 おめでとうございます！<a href="https://twitter.com/hashtag/%E4%B8%89%E8%8F%B1UFJ%E9%8A%80%E8%A1%8C?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#三菱UFJ銀行</a> はこれからも、挑戦を続ける <a href="https://twitter.com/hashtag/%E5%A4%A7%E8%B0%B7%E7%BF%94%E5%B9%B3?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#大谷翔平</a> 選手を全力で応援します。</p>&mdash; 三菱ＵＦＪ銀行 (@mufgbk_official) <a href="https://twitter.com/mufgbk_official/status/1763121943019163937?ref_src=twsrc%5Etfw">February 29, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

今回の大谷選手の結婚発表によって、大谷選手への関心がますます高まり、各スポンサー企業にとっても高い宣伝効果に繋がることが期待されるでしょう。

大谷選手がブランドアンバサダーを務める英会話大手ECCは結婚発表後の翌日、大谷選手との共同プロジェクト「SHOW YOUR DREAMS 2024」を発表しました。

同プロジェクトは大谷選手の持ち込み企画で、日本在住の小学4年生から高校3年生までの100人を、今年8月のアメリカ短期留学に招待するというもの。ECCの花房社長によると、その費用は、なんとほとんどが大谷選手の自費で賄われるそう。3月5日にライブドアニュースが本件について報道すると、すぐさま拡散。総メンション数は3万8千まで急上昇しました。

X上では大谷選手の人望の高さに対する感動、感銘の声や、あまりの太っ腹さに本当に自費なのか？と疑う声まで上がっています。

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">【誕生秘話】大谷翔平、子供留学支援は「全て自費」 ECC社長が説明<a href="https://t.co/LSwdBs9ad9">https://t.co/LSwdBs9ad9</a><br><br>英会話教室・ECCが大谷翔平との共同プロジェクトを発表。日本の小学4年生から高校3年生までの100人を米国留学に招待する。大谷自身が発案し、留学費とホームステイ費を負担すると社長が明かした。 <a href="https://t.co/RBnIv8ywBj">pic.twitter.com/RBnIv8ywBj</a></p>&mdash; ライブドアニュース (@livedoornews) <a href="https://twitter.com/livedoornews/status/1764901203627106657?ref_src=twsrc%5Etfw">March 5, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">大谷翔平の発案で、全国の小中高校生を対象とした合計100人に、海外留学＆ホームステイをプレゼント！👀<a href="https://t.co/PwsSImNu3C">https://t.co/PwsSImNu3C</a><br><br>・大谷のコメント<br>「ECCさんとの共同プロジェクトで、日本の子どもたちに海外を経験するチャンスが、少しでも増えたら嬉しいと思っています」<a href="https://twitter.com/hashtag/%E5%A4%A7%E8%B0%B7%E7%BF%94%E5%B9%B3?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#大谷翔平</a></p>&mdash; 【ＳＳ】大谷速報＆スポーツ速報 (@30R9gmaMUy3guDJ) <a href="https://twitter.com/30R9gmaMUy3guDJ/status/1763285895099421139?ref_src=twsrc%5Etfw">February 29, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">結婚報道で目立たなくなったけど<br>「大谷翔平が自費で子供の短期海外留学100人招待してくれるECC企画」をもっと取り上げてほしい<br><br>応募殺到しても抽選じゃなくて、子供達が書いた応募動機はすべて読んでくださいと大谷さんから直々にお願いされたって社長が言ってたよ‥<a href="https://t.co/1VL9iacV0q">https://t.co/1VL9iacV0q</a> <a href="https://t.co/oPbkAbNRYS">pic.twitter.com/oPbkAbNRYS</a></p>&mdash; ちゃんこﾌｧﾅﾃｨｺ鍋 (@ooootanisanmmm) <a href="https://twitter.com/ooootanisanmmm/status/1764800470391095640?ref_src=twsrc%5Etfw">March 4, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">ECCと契約した宣伝のためかと思ったらもともとは大谷さんが留学支援をしたくて、代理店経由でECCに企画を持ち込んだとのこと。<br><br>大谷選手からそんな申し出をされるなんて、とても信じられなかったって。ほんと泣けてくるわもっとマスコミ取り上げて。 <a href="https://t.co/UPizEDOUnc">https://t.co/UPizEDOUnc</a></p>&mdash; ちゃんこﾌｧﾅﾃｨｺ鍋 (@ooootanisanmmm) <a href="https://twitter.com/ooootanisanmmm/status/1764809135064015167?ref_src=twsrc%5Etfw">March 5, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

出典：Meltwaterのツール、エクスプロア<Explorer>での「大谷翔平xECC」のキーワード分析

これらの投稿から、大谷選手をアンバサダーとして起用することにより、自社ブランドの認知を高め、子どもたちの英語や海外に対する興味を促進する効果があったと言えるでしょう。関連キーワードには、「大谷翔平」「海外留学」「ホームステイ」などのほか、同業他社のキーワードまでが上がり、大きな波及効果があることが分かりました。

有名人をアンバサダーに起用する際には、広範囲にわたる影響力を考慮することで、戦略効果を最大化することができるでしょう。

ドイツのファッションブランド、Hugo Boss（ヒューゴボス）は2020年からブランドアンバサダーに大谷選手を起用しています。

ファッション誌「GQ」で大谷選手がHugo Bossの新コレクションを着用した特集記事がXでシェアされると、総メンション数は659まで急上昇。結婚相手である田中真美子さんと二人でのHugo Bossブランド着用を期待する声も上がっています。

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr"><a href="https://twitter.com/hashtag/%E5%A4%A7%E8%B0%B7%E7%BF%94%E5%B9%B3?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#大谷翔平</a> 「自分をいちばん理解しているのは自分。自分のBOSSでありたいと常に思っています。それが難しいときもありますが、そう思って行動するのが大事なのではないでしょうか」<br><br>▼大谷翔平が語ったこととは？<a href="https://t.co/3Fi33vssSF">https://t.co/3Fi33vssSF</a> <a href="https://t.co/fJ9SIrra9f">pic.twitter.com/fJ9SIrra9f</a></p>&mdash; GQ JAPAN (@GQJAPAN) <a href="https://twitter.com/GQJAPAN/status/1768485906854355149?ref_src=twsrc%5Etfw">March 15, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">MLBオールスターのレッドカーペットを大谷翔平さんと田中真美子さんがBOSSでドレスアップして歩くの楽しみすぎる。 <a href="https://t.co/FoVPPGCVdc">pic.twitter.com/FoVPPGCVdc</a></p>&mdash; にのうらさと🌻 (@ameayunon) <a href="https://twitter.com/ameayunon/status/1768326105109561629?ref_src=twsrc%5Etfw">March 14, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">【大谷翔平が考える“10年後の大谷翔平”】　BOSSから新たな大谷翔平のコレクションが4月5日に発表される。そのキャンペーンビジュアルの撮影に『GQ JAPAN』が同行。独占インタビューを行った：GQ Japanのサイトにアップされてます。<a href="https://t.co/kwQH7LBb2b">https://t.co/kwQH7LBb2b</a></p>&mdash; Swinpy (@Swinpy6) <a href="https://twitter.com/Swinpy6/status/1766261932531823038?ref_src=twsrc%5Etfw">March 9, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

New Balance（ニューバランス）では3月19日に大谷選手のシグネチャーロゴを発表。大谷選手も「この特別なロゴをついに公開できることは、僕にとって本当にエキサイティングな瞬間です。このロゴは、僕の野球人生における歩みを視覚的に表現したもので、このロゴを世界と共有できることに興奮しています。また、2024年のシーズン中に明らかになる今後のプロジェクトでも、このロゴを使うことを楽しみにしています。」とコメントし、New Balanceは大谷選手の特設サイトを開設。シグネチャーロゴをあしらったMade in JapanのプレミアムTシャツの抽選販売を開始しました。

この投稿は3月下旬現在、120万ビューおよび1,400以上のリポストを記録し、注目を集めています。

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">In that run, every soul delights. The Shohei Ohtani Signature Logo.<br><br>その走りに、すべての命が喜んでいる。大谷翔平シグネチャーロゴ。<a href="https://twitter.com/hashtag/NewBalance?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#NewBalance</a> <a href="https://twitter.com/hashtag/ShoheiOhtani?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#ShoheiOhtani</a> <a href="https://t.co/504RfdhYev">https://t.co/504RfdhYev</a> <a href="https://t.co/xYYLKbfWuy">pic.twitter.com/xYYLKbfWuy</a></p>&mdash; New Balance (@newbalance) <a href="https://twitter.com/newbalance/status/1769890443980877941?ref_src=twsrc%5Etfw">March 19, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">大谷くんのグローブ寄付はまだ始まり❣<br>＜グローブ編＞<br>大谷選手はインタビューの時3分前後の動画を見ていて、それはグローブを贈られた学校で子ども達が嬉しそうにキャッチボールをしているもの。<br><br>大谷翔平選手<br>&quot;これで終わりじゃないんです。これが始まりでもっと続けられることができてうれしい。… <a href="https://t.co/aW1vkFhgeH">pic.twitter.com/aW1vkFhgeH</a></p>&mdash; Ⓕⓡⓐⓝⓒⓔⓢⓒⓐ★ (@DecoOhtani117) <a href="https://twitter.com/DecoOhtani117/status/1770259641135734787?ref_src=twsrc%5Etfw">March 20, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr"><a href="https://twitter.com/hashtag/%E3%83%89%E3%82%B8%E3%83%A3%E3%83%BC%E3%82%B9?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#ドジャース</a> <a href="https://twitter.com/hashtag/%E3%82%B8%E3%83%A7%E3%83%BC%E3%83%BB%E3%82%B1%E3%83%AA%E3%83%BC?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#ジョー・ケリー</a> 投手⚾️<a href="https://twitter.com/hashtag/%E5%A4%A7%E8%B0%B7%E7%BF%94%E5%B9%B3?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#大谷翔平</a> 選手から贈られた <a href="https://twitter.com/hashtag/%E3%83%8B%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%83%90%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%82%B9?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#ニューバランス</a> シューズを履いて🏃‍♂️💃<a href="https://twitter.com/hashtag/%E5%A4%A7%E8%B0%B7%E7%BF%94%E5%B9%B3?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#大谷翔平</a> <a href="https://twitter.com/hashtag/ShoheiOhtani?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#ShoheiOhtani</a> <a href="https://twitter.com/hashtag/Shotime?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#Shotime</a> <a href="https://twitter.com/hashtag/DodgersST?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#DodgersST</a> <a href="https://t.co/gkYJrQLWIh">pic.twitter.com/gkYJrQLWIh</a></p>&mdash; Full-Count MLB取材班 (@fullcountmlbc2) <a href="https://twitter.com/fullcountmlbc2/status/1767269661929005383?ref_src=twsrc%5Etfw">March 11, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

出典：Meltwaterのツール、エクスプロア<Explorer>での「大谷翔平xニューバランス」のキーワード分析

関連キーワードを見てみると、「大谷翔平」「ニューバランス」「made in Japan」「シューズ」「シグネチャーロゴ」などのワードが並んでいます。これらのキーワードからは、普段スポーツをしない客層からも大きな注目が集まり、日常生活でも使用できるシューズやTシャツといった大谷選手のグッズへの高い関心がうかがえます。

大谷選手はスポーツ用品のブランドアンバサダー以外にも企業スポンサーとしても引っ張りだこです。大谷選手が持つ、さわやかで多くの人に夢や希望を与えるという前向きなイメージは、企業のブランドイメージとしても消費者にとって好印象を与え、スポーツとの関連性が薄いと思われる企業にも宣伝に適した資質を持っています。

2018年より大谷選手とサポート契約を締結してから7年目を迎える日本航空。
大谷選手の結婚報道後の公式Xでのお祝いコメントを発表後には、総メンション数が974まで急上昇。

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">/／<a href="https://twitter.com/hashtag/%E5%A4%A7%E8%B0%B7%E7%BF%94%E5%B9%B3?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#大谷翔平</a> 選手⚾️<br>ご結婚おめでとうございます💐✨<br>\＼<br><br>お二人の幸せを祈っています🥰🐶<a href="https://twitter.com/hashtag/JAL?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#JAL</a> はこれからも<br>大谷翔平選手の新しい環境での挑戦を<br>応援していきます✊‼️<br> <a href="https://twitter.com/hashtag/GoOtani?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#GoOtani</a><a href="https://twitter.com/hashtag/ShoheiOhtani?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#ShoheiOhtani</a><a href="https://twitter.com/hashtag/JAL%E3%82%B9%E3%83%9D%E3%83%BC%E3%83%84?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#JALスポーツ</a></p>&mdash; JAPAN AIRLINES【JAL】 (@JAL_Official_jp) <a href="https://twitter.com/JAL_Official_jp/status/1763414109070995766?ref_src=twsrc%5Etfw">March 1, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">/／<a href="https://twitter.com/hashtag/%E5%A4%A7%E8%B0%B7%E7%BF%94%E5%B9%B3?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#大谷翔平</a> 選手⚾️<a href="https://twitter.com/hashtag/MVP?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#MVP</a> &amp;アメリカンリーグ <a href="https://twitter.com/hashtag/%E3%83%9B%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%83%A9%E3%83%B3%E7%8E%8B?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#ホームラン王</a><br>おめでとう🎊<br>\＼<br><br>日本人選手として<br>史上初の快挙(*´꒳`*ﾉﾉﾞﾊﾟﾁﾊﾟﾁ✨<br><br>今年もたくさんの笑顔をもらいました‼️<br>ありがとうございます😭❤️<a href="https://twitter.com/hashtag/JAL?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#JAL</a> はこれからも<br>大谷選手を応援していきます✊<a href="https://twitter.com/hashtag/GoOtani?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#GoOtani</a><a href="https://twitter.com/hashtag/ShoheiOhtani?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#ShoheiOhtani</a><a href="https://twitter.com/hashtag/JAL%E3%82%B9%E3%83%9D%E3%83%BC%E3%83%84?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#JALスポーツ</a> <a href="https://t.co/TxlJ0vth8B">pic.twitter.com/TxlJ0vth8B</a></p>&mdash; JAPAN AIRLINES【JAL】 (@JAL_Official_jp) <a href="https://twitter.com/JAL_Official_jp/status/1725299795307229364?ref_src=twsrc%5Etfw">November 16, 2023</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

JALのコーポレートカラーである「赤」から「青」のドジャースへの移籍したことによって、サポート契約が継続されるかどうかも話題に上っていますが、現段階では影響はなく、引き続き契約は続行されています。

大谷選手がイメージキャラクターを務めるセイコーグループ。セイコーでは、大谷選手の数量限定モデルも販売されています。

結婚報道後の3月5日、大谷選手の直筆サインボールが抽選で当たる「大谷翔平選手応援キャンペーン」に関する投稿を行うと、総メンション数は371まで急上昇。上場企業であるセイコーグループは、株価の動きにも注目が集まりました。

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">【 「 <a href="https://twitter.com/hashtag/%E5%A4%A7%E8%B0%B7%E7%BF%94%E5%B9%B3?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#大谷翔平</a> 選手応援キャンペーン」実施中⚾️】<br> <br>『セイコー プロスペックス公式ラインアカウントお友だち限定』で大谷選手直筆サインボールなどが合計8名様に当たる✨<br> <br>さらに「大谷翔平選手ボブルヘッド」プレゼントのチャンスも‼️<br> <br>👇詳細はこちらから👇<a href="https://t.co/FbQkEOtdvV">https://t.co/FbQkEOtdvV</a> <a href="https://t.co/M8y7lzRSeA">pic.twitter.com/M8y7lzRSeA</a></p>&mdash; セイコースポーツ (@sports_seiko) <a href="https://twitter.com/sports_seiko/status/1764969180842066333?ref_src=twsrc%5Etfw">March 5, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">大谷翔平(Shohei ohtani)さん結婚💍<br>おめでたい㊗️<br><br>スポンサー契約を結んでいるコーセー(4922)やセイコー(8050)の株価が上がりそうですね💹<br><br>マスコミやファンが過度な取材や人物特定などせず、ご本人達が幸せな新婚生活を送れる事を祈ります😌💞<a href="https://twitter.com/hashtag/%E3%82%AA%E3%82%AA%E3%82%BF%E3%83%8B%E3%82%B5%E3%83%B3?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#オオタニサン</a><a href="https://twitter.com/hashtag/%E6%8A%95%E8%B3%87%E5%AE%B6%E3%81%95%E3%82%93%E3%81%A8%E7%B9%8B%E3%81%8C%E3%82%8A%E3%81%9F%E3%81%84?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw">#投資家さんと繋がりたい</a> <a href="https://t.co/HaQnvi6d94">pic.twitter.com/HaQnvi6d94</a></p>&mdash; ななこ💐株・社会人・一人暮らしの1年生🎒 (@nanako_money) <a href="https://twitter.com/nanako_money/status/1763116389274095693?ref_src=twsrc%5Etfw">February 29, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">このプロスペックスの大谷くんの広告は今でも大好きで、プロスペックスを知るきっかけになりました✨<br>アストロンもそうですが当時から今も大谷くんの起用嬉しいです🥰<br>ご縁ありますように🍀 <a href="https://t.co/8Hr7LZmV1A">pic.twitter.com/8Hr7LZmV1A</a></p>&mdash; Oh✨tanio⚾️ (@tanio_0705) <a href="https://twitter.com/tanio_0705/status/1764993056544264246?ref_src=twsrc%5Etfw">March 5, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

<blockquote class="twitter-tweet"><p lang="ja" dir="ltr">セイコー東京マラソン2024。東京ビックサイトのエクスポブースでは、大谷翔平選手へのご結婚祝福メッセージも！ <a href="https://t.co/6RwgXFk04J">pic.twitter.com/6RwgXFk04J</a></p>&mdash; 勝浦雅彦 新著「ひと言でまとめる技術」ツアー開催 (@katsufootball) <a href="https://twitter.com/katsufootball/status/1763500403050865094?ref_src=twsrc%5Etfw">March 1, 2024</a></blockquote> <script async src="https://platform.twitter.com/widgets.js" charset="utf-8"></script>

大谷選手の結婚報道当日、公式Xでのお祝いコメントを発表した三菱UFJ銀行。総メンション数は447まで上昇しました。

超ホットな話題はこれだ！有名人のブランドアンバサダーを起用する効果

マーケティングに携わっている方の中には、「リードナーチャリングという言葉を聞いたことがあるものの、正直どのような意味の言葉なのか分かっていない」という方もいらっしゃるでしょう。

この記事ではリードナーチャリングについて、概要や取り組みのメリットを踏まえつつ、具体的な手法や手順までまとめて解説します。

BtoBマーケティングにおいてリードナーチャリングが重要とされる理由

リードジェネレーションやリードクオリフィケーションとの違い

リードナーチャリングのメリット

リードナーチャリングのデメリット

リードナーチャリングの代表的な手法

リードナーチャリングを実行する手順

リードナーチャリングの評価指標

リードナーチャリングを成功に導くポイント

リードナーチャリングの成功事例

リードナーチャリング（Lead Nurturing）とは、マーケティングにおける見込み顧客（Lead）の育成（Nurturing）のことです。

BtoBマーケティングで顧客を得るまでには、以下のようなプロセスを経ます。

見込み顧客の獲得（リードジェネレーション）

見込み顧客の育成（リードナーチャリング）

見込み顧客の選別（リードクオリフィケーション）

段階を経るほど、購買意欲や興味関心の度合いが高い見込み顧客に絞り込まれていきます。

リードナーチャリングの役目は、獲得した見込み顧客の商品に対する興味関心をさらに引き上げることです。メールやセミナーなどを通して、見込み顧客と中長期的にコミュニケーションを続けていきます。

見込み顧客の購買意欲が一定以上に達したら、選別された顧客がマーケティング部門から営業に引き継がれ、商談設定などのプロセスに移るという流れです。

購買検討プロセスが長い傾向にあるBtoBマーケティングにおいて、リードナーチャリングは特に重要な活動と言えます。

BtoBマーケティングにおいてリードナーチャリングが重要とされる理由としては、以下の点が挙げられます。

インターネットやSNSの登場によって、顧客行動は多様化しました。

従来通り営業担当者から話を聞いたり広告を見たりして購買を検討する顧客もいれば、購買に必要な情報は事前に自らリサーチし、最終検討まで営業担当との商談を設けない顧客もいるのです。

このように顧客行動が多様化し、複雑になったマーケティングにおいては、インターネット上での情報発信を含め、個別最適化されたアプローチを行うリードナーチャリングが欠かせません。

BtoB商材は高額な製品・サービスが多く、事前に念入りな情報収集を重ねた上で、段階的な社内決裁プロセスを踏んで購入されるケースが大半となります。

そのためBtoC商材と比べ、購買プロセスが長期化する傾向にあります。

初めてコンタクトを取ってから、実際の購買に至るまで数か月や一年かかるといったケースもあるのです。

もしこの長い購買プロセスにおいて、適切なフォローを実施しなければ、競合他社の製品・サービスに流れてしまう可能性が高まってしまうでしょう。

そういった機会損失を防ぐためにも、見込み顧客と接点を維持し、定期的にフォローするリードナーチャリングは重要な役割を果たすのです。

休眠顧客とは、過去に取引や契約などの接点を持ったものの、現在はやりとりがない顧客のことです。

BtoBビジネスを展開している場合、先述のとおり購買プロセスは長くなり、その間にコンタクトを取らなくなる顧客も徐々に増えていきます。

しかし、休眠顧客は過去に接点があったため、ゼロから開拓する顧客ではありません。そのためリードナーチャリングを実践することで、休眠顧客の状態を理解しニーズをつかめば、購買意欲を再度高められる可能性があります。見込み顧客の獲得にかかるコストが省けるという点もメリットです。

リードナーチャリングと関連するマーケティングプロセスとして、以下の二つのプロセスを押さえておきましょう。

リードジェネレーションとは、見込み顧客獲得のことであり、リードナーチャリングの前段階で実施されます。

リードジェネレーションは、マーケティングプロセスの初めの段階であるため、比較的幅広く見込み顧客を獲得します。獲得に用いられる手法によって、見込み顧客の購買意欲は様々です。

たとえば、検索連動型広告やホワイトペーパーのダウンロードを経由して獲得した見込み顧客は、ある程度ニーズが顕在化しており、対してテレビのCMやSNS投稿などたまたま見たもので繋がったユーザーは、まだニーズが顕在化していないと言えます。

このように獲得経緯によって見込み顧客の状態が異なるため、その違いを踏まえて最適なアプローチをするリードナーチャリングが必要なのです。

リードクオリフィケーションとは

リードクオリフィケーションとは、見込み顧客の選定を指し、リードナーチャリングの後に実施する活動です。

リードナーチャリングに取り組んでも、見込み顧客の購買意欲の高まり方は三者三様であり、同じ時間が経過したからといって、全員が購買検討段階に入るとは限りません。

そこでリードクオリフィケーションを実施し、購買意欲が十分に高まった見込み顧客を見極める必要があるのです。

リードクオリフィケーションによって選びだされた見込み顧客が、営業部門へと引き渡されます。

リードナーチャリングに取り組むメリットとしては、以下の点が挙げられます。

1. 見込み顧客をホットリードにできる

ホットリードとは、購買意欲や自社製品・サービスへの関心度が高い見込み顧客のことです。

リードナーチャリングに取り組み、定期的に自社製品・サービスをアピールすることで、見込み顧客がその価値に気づくことがあります。

長期的なフォローが必要になるため、いつどのような接触をしたか記録をとっておくと良いでしょう。

2. 顧客資産を無駄なく活用できる

リードナーチャリングでは、休眠顧客や購買検討段階で離脱した顧客なども対象とすることができます。一度接点を持った顧客は、自社の資産となります。

顧客ニーズは変化します。一旦必要がなくなった製品でも、しばらく経って重要なものとなっているかもしれません。「とにかく新規顧客を集めなければならない」といった精神的負荷を抱えるよりも、これまでの顧客を見直してみるのも一つの方法です。

リードナーチャリングに取り組んでいない場合、マーケティング部門から営業部門へと引き継がれる見込み顧客の質には、大きなばらつきが生じます。

まだ購買意欲が十分に高まっていない見込み顧客を引き継いでしまえば、営業担当者がアプローチしても商談や購買に繋げることができず、結局無駄な活動になってしまうでしょう。

その点リードナーチャリングに取り組めば、購買意欲が高まった見込み顧客が営業へと引き渡されます。

営業部門は確度の高い見込み顧客にアプローチできるため、労力やコストを抑え、生産性の向上も期待できます。

4. 長期的に見込み顧客をフォローする仕組みを作れる

リードナーチャリングに取り組むことで、見込み顧客の長期的なフォローの仕組みを作ることができます。

仮にリードナーチャリングの仕組みがない場合、見込み顧客へのフォローアップの内容や質はマーケティング担当者や営業担当者によって変わりかねません。

その点リードナーチャリングで顧客育成のアプローチやノウハウを体系化しておけば、見込み顧客へのフォローの質を一定に保ち、育成効果も安定して得ることができます。

一方でリードナーチャリングに取り組んだ場合、以下のデメリットが生じます。

1. 実行するために人員やコストが割かれる

リードナーチャリングの工数は、見込み顧客とのコンタクトや情報提供、成果の測定や改善といったPDCAを繰り返すため、膨大な量になります。

そのため、専任者や部門を設置するなど、人的リソースや予算を一定以上確保しなければなりません。

2. 成果が出るまでに時間がかかる

リードナーチャリングとは？手法や手順、成功事例を解説

競合分析はマーケティング活動における重要な取り組みの一つです。

しかし競合分析の重要性は理解しつつも、「どのように取り組めばいいのかわからない」という方もいらっしゃるでしょう。

本記事では、競合分析の概要や目的を踏まえつつ、実施手順や役立つフレームワークを解説します。

競合分析に活用できるツールや事例も合わせてご紹介します。

競合分析に活用できる代表的なフレームワーク

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