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Fast alle Unternehmen nutzen inzwischen KI-Tools. Doch viele verlassen sich noch immer auf veraltete, verstreute oder unzuverlässige Daten, was die Qualität und Vertrauenswürdigkeit der KI-Ergebnisse einschränkt. Meltwater MCP bringt vertrauenswürdige, aktuelle Insights direkt in die KI-Assistenten, mit denen dein Team bereits arbeitet.

Meltwater MCP erklärt

Fehlinformationen durch KI verstecken sich oft in glaubwürdigen, ausgefeilten Antworten und sind daher schwerer auszumachen. Dieser Blogpost hilft dabei, KI-generierte Fehlinformationen zu erkennen und effektiv zu beheben.

KI-generierte Fehlinformationen: Schädliche Narrative in LLMs erkennen

Erfahren Sie, wie eine einzige Plattform jede Entscheidung rund um PR, Kommunikation und Marketing unterstützen kann.

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Hier findest du Zugang zu allen Blogposts aus den Bereichen Marketing, PR & Kommunikation, Data & Analytics und Social Media.

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Erfahre, wie du Facebook nutzen kannst, um die Online-Präsenz deiner Marke zu steigern & dir einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Besuche unsere Kategorieseite!

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Jede Sekunde werden unvorstellbare Datenmengen im Netz geteilt. Es gibt beeindruckende Social Media Statistiken, die das belegen. In diesem Beitrag erfährst du, wie du mithilfe von Social Listening und Social Media Monitoring durch dieses Meer an Daten navigierst.

Erfahre, wie Social Listening hilft, Zielgruppen zu verstehen und Trends frühzeitig zu erkennen. Tipps, Tools & Best Practices von Meltwater.

Social Listening Strategien & Insights | Meltwater Blog

Der Aufbau einer guten Unternehmensreputation erfordert sorgfältige Arbeit und kann manchmal Monate oder sogar Jahre in Anspruch nehmen. Gleichzeitig kann das Ansehen eines Unternehmens innerhalb kürzester Zeit vernichtet werden - und es anschließend wieder aufzubauen, ist ein langer und steiniger Weg.
Deshalb beschäftigen wir uns in diesem Leitfaden mit allen Themen rund um ein langfristiges und nachhaltiges Reputationsmanagement.

Lerne, wie du deinen Markenruf schützt und Krisen meisterst. Strategien, Tools und Praxisbeispiele für erfolgreiches Reputationsmanagement.

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Vom Logo, der Website, Social Media Präsenz, bis hin zum Kundenservice – das alles und noch viel mehr macht eine Brand (Marke) aus. Doch wie positioniert ihr euer Business auf dem Markt und hebt es von der Konkurrenz ab? Das Zauberwort heißt Branding. Wir verraten euch in unserem Post unter anderem, was man darunter versteht, welche Aufgaben ein Brand Manager hat und geben Beispiele einer erfolgreichen Branding-Strategie.

Alles rund um Markenstrategie, Positionierung und Wahrnehmung. Erfahre, wie du deine Marke erfolgreich führst und stärkst.

Brand Management & Markenführung | Meltwater Blog

Competitive Intelligence und das Sammeln von Wettbewerbsdaten ist für jedes Unternehmen von Vorteil und kann ein wichtiger Wachstumstreiber sein.
Unser Leitfaden hilft euch, das Konzept von Competitive Intelligence zu verstehen, indem er Fragen wie diese beantwortet:
Wie baut man eine solide Competitive Intelligence Strategie auf? 
Inwiefern ist Competitor Intelligence für Organisationen nützlich? 
Was ist das Ziel von Competitive Intelligence?  
Welche Competitive Intelligence Tools gibt es?

Bleib der Konkurrenz voraus. Mit Insights aus Daten, Trends und Analysen. So nutzt du Competitive Intelligence für bessere Entscheidungen.

Competitive Intelligence Blog | Meltwater

Wie kann ich das Wachstum unseres Unternehmens fördern?
Wie reagieren die Kunden auf unser neu eingeführtes Produkt?
Wie kann ich die Produktivität meiner MitarbeiterInnen steigern?
Wie erfahre ich, ob meine Marketingmaßnahmen erfolgreich waren?
Die Lösung steckt in einem einzigen Begriff: Data Analytics, zu Deutsch "Datenanalyse" oder "Datenauswertung"!

Entdecke, wie künstliche Intelligenz und Datenanalyse Marketing transformieren. Strategien, Tools und Insights für datengetriebenes Wachstum.

KI & Datenanalyse im Marketing | Meltwater Blog

Public Relations und Media Relations können jede Marketingstrategie entscheidend bereichern. Sie bieten Marken die Möglichkeit, ihre Reichweite weit über die traditionellen Verkaufsbotschaften hinaus zu erhöhen. Mit Hilfe von PR kann das Image, das Menschen von euer Marke haben sollen, geformt werden.
Was also ist Öffentlichkeitsarbeit und wie kann sie genutzt werden? In diesem Guide erklären wir dir alles, was du zum Aufbau einer erfolgreichen PR-Struktur wissen musst.

Aktuelle Trends, Tipps und Best Practices für erfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit. Lerne, wie du Geschichten erzählst, die wirken.

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Heutzutage ist Content alles. Jeder Mensch befasst sich täglich mit Content, Inhalten die von anderen verfasst werden. Seien es Nachrichten, Blogbeiträge, Posts auf Social Media, der Reiseführer vor der nächsten Reise, ein neues Buch oder die Zeitschrift im Wartezimmer. Mit gutem Content erschafft man bestimmten inhaltlichen Kontext rund um sein Produkt, der mittels einer Content Marketing Strategie effizient verteilt werden kann. Das weckt Aufmerksamkeit und Interesse, um potentielle Kunden zu gewinnen und schließlich mittels einer Marke zu binden.

Alles über Content Marketing, SEO und Storytelling. Lerne, wie du mit hochwertigen Inhalten Reichweite und Vertrauen aufbaust.

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Der Aufstieg vom Influencer Marketing - heute eine 10-Milliarden-Dollar-Branche, die jährlich um 50 % wächst - ist eines der deutlichsten Beispiele dafür, wie die sozialen Medien das traditionelle Marketing verändern. Erfahre, wie du Influencer Marketing als festen Bestandteil des Marketing Mix' etablierst.

Finde passende Influencer, baue Partnerschaften auf und messe den Erfolg. Aktuelle Blogs zu Trends und Strategien für authentische Kampagnen.

Influencer Marketing Blog | Meltwater

Was ist Social Media Marketing? Wie funktioniert Social Media Marketing? Sind Social Media Marketing und Social Selling dasselbe? Welche Vorteile bietet Social Media Marketing? Für wen eignet sich Social Media Marketing - für wen nicht?
Diese und mehr Fragen klären wir in unserem Social Media Marketing Guide.

Zusammenfassung und Tipps für eure Social-Media-Aktivitäten

Lerne, wie du mit Social Media Marketing Reichweite aufbaust und deine Zielgruppe erreichst. Aktuelle Strategien für mehr Engagement und Erfolg.

Social Media Marketing Blog | Meltwater

In diesem Artikel geben wir dir einen Überblick, was gutes Marketing eigentlich ausmacht und welche Arten von Marketing du heute einsetzen kannst, um deine Zielgruppe anzusprechen. Menschen kaufen mit ihrem Herz und ihrem Verstand. Genau beides solltest du als Creator immer mitdenken.

Entdecke aktuelle Marketingtrends, Tools und Analysen. Erfahre, wie du Reichweite, Sichtbarkeit und Wachstum steigerst.

Marketingstrategien & Trends | Meltwater Blog

Es gibt eine wichtige Sache, die in keinem Unternehmen fehlen sollte – eine effektive interne Kommunikation!
Wir verraten dir, weshalb diese für jedes Business ein Must-have ist und wie dir Meltwater helfen kann, interne Kommunikation auch in deinem Unternehmen zu verbessern.

So verbesserst du interne Kommunikation und Engagement. Tools, Strategien und Beispiele für eine starke Unternehmenskultur.

Meltwater Blog für interne Kommunikation

Entdecken Sie in unserem Blog wertvolle Erkenntnisse und Tipps zur Customer Journey und optimieren Sie Ihr Kundenverhalten.

Erfahre, wie du Kundenerlebnisse entlang der Journey verbesserst. Analysen, Strategien und Tipps für mehr Conversions und Loyalität.

Customer Journey Blog | Meltwater

In der schnelllebigen Welt des digitalen Marketings und der Öffentlichkeitsarbeit ist die Nutzung der richtigen Instrumente entscheidend für den Erfolg. In unserer interdisziplinären Kategorie haben wir alle relevanten Tools für digitales Marketing & PR zusammengefasst: Vom Reputationsmanagement über Social-Media-Management bis hin zu Influencer Marketing – diese Instrumente helfen dabei, die Online-Präsenz zu stärken und Zielgruppen effektiv zu erreichen.

Vergleiche Top-Tools für Marketing, Analyse und PR. Finde Lösungen, um Workflows zu optimieren und Effizienz zu steigern.

Digitale Marketing & PR-Tools | Meltwater Blog

Generative Engine Optimization (GEO) verändert die Art und Weise, wie Marken in KI-gestützten Suchmaschinen angezeigt werden. Entdecken Sie Einblicke, Strategien und Best Practices, mit denen Sie das Ranking Ihrer Inhalte verbessern und deren Resonanz in Konversationsmaschinen wie ChatGPT, Gemini und Copilot steigern können.

Verstehe, wie KI-Suchmaschinen SEO verändern. Erfahre, wie du Inhalte für generative Suchergebnisse optimierst und Sichtbarkeit erhöhst.

Generative Engine Optimization (GEO) Blog | Meltwater

Influencer Marketing wird je länger, je mehr zu einem heißen Thema. Die gesamte Branche hat im Jahr 2023 einen geschätzten Wert von 21,1 Milliarden USD (Statista) erreicht. Daten zufolge investieren 17 % der Unternehmen mehr als die Hälfte ihres Budgets in Influencer. Zudem sind 89 % der Marketer der Meinung, dass Influencer mindestens genauso effektiv sind wie andere Kanäle. Influencer Marketing ist eine potenziell lukrative Maßnahme für Marketer, aber wie kannst du feststellen, ob sich der Erfolg auch wirklich einstellt?

Dieser rasant wachsende Akquisitionskanal kann die übrigen Bereiche eurer Marketingstrategie stärken und bereichern. Aber wie bei jeder Art von Marketing gibt es auch hier keinerlei Garantie. Die einzige Möglichkeit, den Erfolg eurer Aktivitäten nachzuvollziehen, ist das Tracking der erzielten Fortschritte.

Weißt du nicht so recht, wo du anfangen sollst? Wir helfen dir in diesem Artikel auf die Sprünge.

Das sind die wichtigsten Influencer Marketing KPIs, die du messen solltest:

Influencer Marketing ROI (Return on Investment)

Natürlich, hier sind die ausführlichen Beschreibungen der KPIs im Influencer-Marketing sowie die Formeln zur Berechnung:

Influencer Reichweite = Anzahl der Follower des Influencers oder Anzahl der Impressionen

Die Reichweite ist ein grundlegender Influencer Marketing KPI, der die potenzielle Anzahl der Menschen misst, die die Inhalte eines Influencers gesehen haben.

Diese Reichweite kann auf verschiedene Weisen gemessen werden, beispielsweise über die Anzahl der Follower des Influencers oder die Anzahl der Impressionen, die die Inhalte erzielt haben.

Eine große Reichweite ist wichtig, um die Sichtbarkeit eurer Marke oder eures Produkts zu erhöhen. Wenn ein Influencer eine beträchtliche Reichweite hat, bedeutet dies, dass deine Botschaft vor vielen Augen präsent ist, was sich positiv auf die Markenbekanntheit auswirken kann. Diese Markenbekanntheit lässt sich in Form von Brand Equity messen.

Formel: Influencer Engagement Rate = (Gesamtzahl der Interaktionen / Anzahl der Follower des Influencers) * 100

Die Engagement Rate ist ein entscheidender Influencer Marketing KPI, um die Aktivität und das Interesse des Publikums an den Inhalten eines Influencers zu messen.

Sie umfasst verschiedene Interaktionen, wie Likes, Kommentare, Shares und Klicks auf Links, die in den Posts enthalten sein können. Eine hohe Engagement Rate deutet darauf hin, dass die Zielgruppe nicht nur die Inhalte konsumiert, sondern auch aktiv mit ihnen interagiert.

Dies kann ein Zeichen für eine engagierte und treue Community sein, die auf die Empfehlungen des Influencers reagiert. Eine hohe Engagement Rate deutet außerdem darauf hin, dass die Follower echt sind und es sich nicht um einen Fake Influencer handelt.

Formel: Influencer Conversion Rate = (Anzahl der Conversions / Anzahl der Klicks auf den Link) * 100

Die Conversion Rate ist ein entscheidender Influencer Marketing KPI, der die Effektivität deiner Influencer Marketing Kampagne in Bezug auf die Gewinnung von KundInnen misst.

Sie zeigt, wie viele derjenigen, die die Influencer Inhalte gesehen haben, tatsächlich eine gewünschte Handlung durchgeführt haben, wie beispielsweise den Kauf eines Produkts, das Ausfüllen eines Anmeldeformulars oder das Abonnieren eines Newsletters.

Eine hohe Conversion Rate ist ein Indikator dafür, dass deine Kampagne erfolgreich ist, da sie das Interesse der Zielgruppe in handfeste Aktionen umwandelt.

Formel: Influencer Kampagnen ROI = ((Einnahmen - Ausgaben) / Ausgaben) * 100

Der ROI ist ein entscheidender finanzieller KPI, der die Rentabilität deiner Influencer Marketing Kampagne misst. Er gibt an, wie effektiv deine Kampagne war, indem er die erzielten Einnahmen im Verhältnis zu den Gesamtausgaben für die Kampagne setzt.

Ein positiver ROI zeigt an, dass Ihre Kampagne mehr Einnahmen generiert hat als sie gekostet hat, was auf einen erfolgreichen Einsatz eurer Ressourcen hinweist.

Tipp: Lies unseren ausführlichen Beitrag zum Influencer Marketing ROI, um mehr über die Berechnung, Bedeutung und Herausforderungen zu erfahren.

Formel: Influencer CTR = (Anzahl der Klicks auf den Link / Anzahl der Impressionen des Links) * 100

Berechne die Click Through Rate (CTR), um die Effektivität von Links in den Influencer Inhalten zu bewerten.

Sie misst, wie viele Personen auf einen in den Influencer Inhalten platzierten Link geklickt haben. Dies ist besonders nützlich, um den Traffic auf eure Website oder Landing Page zu verfolgen und zu analysieren, wie gut eure Zielgruppe auf den Call-to-Action reagiert.

Die Steigerung der Markenbekanntheit (Brand Awareness) kann auf verschiedene Weisen gemessen werden. Umfragen, Social-Media-Analysen (mittels Social Media Analyse Tools und Social Listening und Marktforschung mittels Consumer Insights) sind einige der Methoden, mit denen überprüft werden kann, ob die Influencer Kampagne dazu beigetragen hat, die Bekanntheit eurer Marke zu steigern.

Unsere Meltwater Suite hilft dir dabei, deine Markenbekanntheit zu messen. Erhalte noch heute eine kostenlose Demo.

Eine gesteigerte Markenbekanntheit kann dazu führen, dass deine Marke stärker in den Köpfen der Verbraucher verankert ist und in Kaufentscheidungen eine größere Rolle spielt.

Die Qualität der von Influencern erstellten Inhalte ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg deiner Kampagne. Deshalb ist dieser Influencer Marketing KPI auch so wichtig.

Die Qualität kann anhand der visuellen Ästhetik, des Textstils und der Einhaltung eurer Markenrichtlinien bewertet werden. Qualitativ hochwertige Inhalte sind ansprechender für die Zielgruppe und können das Markenimage positiv beeinflussen.

Tipp: Schau dir unseren ultimativen Social Media Branding Guide an und erfahre, wie du Social Media Guidelines für Markenbotschafter erstellst.

Formel: Influencer CPE = Gesamtkosten der Kampagne / Anzahl der Engagements

Cost per Engagement (CPE) ist ein KPI, der die Kosten pro Engagement misst.

Er berechnet sich, indem die Gesamtkosten der Kampagne durch die Anzahl der Engagements (z. B. Likes, Kommentare, Shares) geteilt werden.

Ein niedriger CPE zeigt an, dass die Kampagne effizient ist und viele Interaktionen erzielt werden, ohne hohe Kosten zu verursachen.

Die Loyalität und die Dauer der Partnerschaften mit Influencern sind KPIs, die auf die Nachhaltigkeit eurer Beziehungen im Influencer Marketing hinweisen.

Dies kann anhand der Kontinuität der Zusammenarbeit, der Häufigkeit der Empfehlungen und der Zufriedenheit sowohl eurer Marke als auch des Influencers bewertet werden.

Langfristige Partnerschaften können dazu beitragen, eine treue Fangemeinde aufzubauen und langfristige Erfolge im Influencer Marketing zu erzielen.

Formel: SOV = (Ihre Marke erwähnt / Gesamtzahl der Markenerwähnungen) * 100

Der Share of Voice (SOV) gibt an, wie viel Aufmerksamkeit Ihre Marke im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern im Zusammenhang mit einer bestimmten Branche oder einem Thema auf sozialen Medien oder anderen Plattformen erhält.

Dieser Influencer Marketing KPI kann dir helfen, die Wettbewerbslandschaft zu verstehen und festzustellen, wie gut eure Marke in Bezug zur Konkurrenz abschneidet.

Mit der Meltwater Suite lässt sich der Share of Voice automatisiert verfolgen. Fülle einfach das folgende Formular aus, um eine unverbindliche Demo zu erhalten.

Die Top 10 Influencer Marketing KPIs

Influencer Marketing ist das Schlagwort der Stunde – und die wachsende Anzahl von Partnerschaften zwischen Influencern und Marken verwischt einmal mehr die Grenzen des Marketings. Wenn ihr euch überlegt, in diesen einzigartigen und wirkungsvollen Marketingkanal einzusteigen, seid ihr in guter Gesellschaft. Doch bevor die Früchte einer Zusammenarbeit geerntet werden können, ist eine starke Influencer Marketing Strategie gefragt.

Die Bekanntheit von Internet-Persönlichkeiten mag zwar verlockend klingen, aber ein großes Publikum alleine führt eine Kampagne noch lange nicht zum Erfolg.

Erfahre in diesem Artikel, wie ihr mit einer umfassenden Influencer Strategie die richtigen Influencer für eine Partnerschaft findet und damit eure Unternehmensziele unterstützt

Was ist eine Influencer Marketing Strategie?

Was sind Schlüsselelemente einer Influencer Marketing Strategie?

Warum ist eine Influencer Marketing Strategie wichtig?

Wie entwickelt man eine Influencer Marketing Strategie?

Beispiele für erfolgreiche Influencer Marketing Strategien

Wichtige Tipps für deine Influencer Marketing Strategie

Eine Influencer Marketing Strategie ist ein geplantes Vorgehen, das von Marken und Unternehmen entwickelt wird, um die Bekanntheit ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu steigern, ihre Zielgruppen besser zu erreichen und letztendlich den Umsatz zu steigern, indem sie Influencer nutzen.

Diese Strategie basiert auf der Zusammenarbeit mit Influencern, die eine treue und engagierte Anhängerschaft in sozialen Medien oder anderen Online-Plattformen haben.

Zielsetzung: Die Strategie beginnt mit klaren Zielen, die erreicht werden sollen. Dies können Ziele wie die Steigerung der Markenbekanntheit, die Steigerung des Umsatzes, die Erhöhung der Website-Besuche oder die Förderung eines bestimmten Produkts sein.

Zielgruppenidentifikation: Die Auswahl der richtigen Influencer ist entscheidend. Marken müssen Influencer finden, deren Follower dem Zielmarkt der Marke entsprechen.

Influencer-Auswahl: Je nach den Zielen und der Zielgruppe können Makro-Influencer (mit einer großen Anhängerschaft), Mikro-Influencer (mit einer kleineren, aber engagierten Anhängerschaft) oder Nano-Influencer (mit einer sehr engagierten, aber begrenzten Anhängerschaft) in die Influencer Marketing Strategie einbezogen werden.

Kampagnenplanung: Eine Influencer Strategie umfasst die Planung von konkreten Kampagnen, in denen die Influencer Produkte oder Dienstleistungen der Marke bewerben. Dies beinhaltet die Festlegung von Inhalten, Zeitplänen, Budgets und anderen relevanten Details.

Zusammenarbeit mit Influencern: Marken müssen die Zusammenarbeit mit Influencern vertraglich regeln, einschließlich Vergütung, Verantwortlichkeiten, Zustimmungen und Fristen.
Tipp: Die Meltwater Influencer Marketing Plattform vereinfacht dir all diese Prozesse.

Inhalte und Kreativität: Deine Strategie sollte sicherstellen, dass die erstellten Inhalte authentisch sind und zur Zielgruppe passen. Kreativität spielt eine große Rolle, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen.

Messung und Analyse: Die Performance der Influencer-Kampagnen sollte überwacht und analysiert werden, um sicherzustellen, dass die gesteckten Ziele erreicht werden. Dies kann Kennzahlen wie Reichweite, Engagement, Conversion-Rate und Influencer ROI (Return on Investment) umfassen.

Anpassung und Optimierung: Basierend auf den Ergebnissen der Analyse sollte die Influencer Strategie bei Bedarf angepasst und optimiert werden, um die Effizienz zu steigern.

Influencer Marketing kann eine effektive Möglichkeit sein, die Marke zu fördern und Kunden zu gewinnen, wenn es strategisch und gut durchdacht umgesetzt wird.

Influencer Marketing sollte ein wichtiger Bestandteil eurer Marketingstrategie sein. Es umfasst die Partnerschaft mit Menschen, die eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben, um eure Produkte auf deren Plattform zu bewerben. Diese Maßnahmen können ganz unterschiedliche aussehen – von gesponserten Beiträgen über bezahlte Werbung bis hin zu anderen Formen der Zusammenarbeit. Influencer decken ein breites Themenspektrum ab und sind von YouTube über TikTok bis hin zu Instagram in einer Vielzahl von sozialen Netzwerken zu finden. Erfolgreiches Influencer Marketing lebt von der Stimme des Influencers und der Beziehung zu seinem Publikum. 

Tipp: Begehe nicht den Fehler, eine Influencer Marketing Strategie auszuschließen, nur weil ihr auf Instagram nicht in einem der aufregenden Bereiche wie Mode und Food vertreten seid! Influencer decken von A bis Z, oder von der Astronomie bis zur Zahnmedizin, ein breites Spektrum ab.

So verlockend es auch sein mag, sollten Marketer der Versuchung widerstehen, den Stil und die Vermittlung der Botschaft eines Influencers bis ins kleinste Detail zu kontrollieren. Die Authentizität der Influencer und das Vertrauen ihrer Follower tragen maßgeblich zur Wahrnehmung eurer Marke bei. Allerdings kannst und solltest du die Kontrolle über die Gesprächsthemen haben und sicherstellen, dass ein abschließender Genehmigungsprozess besteht.

Eine gut durchdachte Influencer Strategie trägt dazu bei, dass alle internen Stakeholder an einem Strang ziehen und die Partnerschaft reibungslos funktioniert. Je stärker die Strategie, desto stärker die Beziehung zu den Influencern und das kann wiederum zu mehreren gemeinsamen Projekten führen.

Influencer helfen Marken bei der Erreichung eines Publikums, das ansonsten außer Reichweite liegt. Im Gegenzug werden die Influencer von den Marken bezahlt oder mit kostenlosen Produkten und Vergünstigungen entschädigt. Dabei müssen Marken allerdings darauf achten, dass sie Influencer finden, die optimal zu ihrer Kampagne oder Strategie passen.

Aber was bewegt das Publikum überhaupt dazu, eine Verbindung zu diesen Influencern zu knüpfen? Dafür sind besonders die folgenden zwei Punkte verantwortlich:

Social Influencer unterscheiden sich insofern von anderen Werbebotschaftern, wie z. B. Celebrities, als dass die Menschen einen Bezug zu ihnen aufbauen können. Trotz ihrer beeindruckenden Fangemeinde wirken Influencer wie ganz normale Menschen, mit denen sich ihre Follower leicht identifizieren können.

Sie posten über ihren Alltag, können mühelos erreicht werden – einige antworten auf jeden einzelnen Kommentar und jede Direktnachricht – und teilen oft die gleichen Interessen und demografischen Merkmale wie ihre Follower.

Es liegt in der Natur des Menschen, sich von engen Freunden und Familienmitgliedern beeinflussen zu lassen. Das ist einer der Gründe, weshalb Konsumenten bei Kaufentscheidungen zu 92 % eher Gleichgesinnten als traditioneller Werbung vertrauen. 

Influencer sprechen eine menschlichere Art von Empfehlung aus. Die Anzahl ihrer Follower, Likes, Kommentare und Shares verleihen der Gleichung zusätzlichen Social Proof.

Bei einer Partnerschaft mit einem Influencer, bei der sowohl der menschliche Faktor als auch die Zahlen stimmen, empfiehlt sich eine mehrmalige Zusammenarbeit. Auf diese Weise gewinnen die Follower Vertrauen in das, was beworben wird. Vielleicht sind sie beim ersten Mal noch nicht zu Kunden geworden, doch wenn euer Markenname mehrfach mit einem Influencer in Verbindung gebracht wird, bleibt ihr im Gedächtnis haften.

Die Follower erkennen zudem, dass ihr den Influencer fortlaufend bei seiner Arbeit und bei der Erstellung von Content, den das Publikum liebt, unterstützt.

Wir haben alle wichtigen Faktoren einer erfolgreichen Influencer Marketing Strategie für dich zusammengestellt.

Tipp: Entwickle deine Influencer Marketing Strategie möglichst weit im Voraus, um Beziehungen zu potenziellen Partnern aufzubauen. 

Je näher der Kampagnentermin rückt, desto spezifischer kannst du vorgehen, doch als erstes musst du dir einen groben Überblick über die Produktveröffentlichungen und Marketinginitiativen verschaffen, die im Laufe des Jahres geplant sind.

So bleibt dir genügend Zeit, um die Beiträge von potenziellen Influencern in eurem Themengebiet zu lesen, zu liken und zu kommentieren und so eine natürliche Beziehung zu ihnen aufzubauen. Wenn du zum Beispiel weißt, dass ihr im Frühjahr eine neue Lippenstift-Kollektion auf den Markt bringt, kannst du schon im Januar damit beginnen, dich mit Influencern aus der Welt der Mode und Kosmetik zu beschäftigen.

Wenn es dann an der Zeit ist, sie mit einer spezifischen Anfrage zu kontaktieren, wissen sie bereits, wer du bist und dass du positiv auf ihren Content reagiert hast. So hast du auch Zeit, ihren Stil zu verfolgen, Ungereimtheiten zu erkennen und ein Gefühl dafür zu bekommen, wie engagiert ihre Follower sind.

Building a Successful Influencer Marketing Strategy

Bei der Ausarbeitung eurer Influencer Marketing Strategie müsst ihr euch zuallererst darüber klar werden, was ihr erreichen möchtet. Viele Unternehmen setzen auf Influencer, um ihre Markenbekanntheit zu steigern, ihre E-Mail-Listen zu vergrößern oder, wenn es sich um eine produktspezifische Kampagne handelt, die Anzahl der Verkäufe zu steigern.

Zweitens musst du dir überlegen, wie du den Erfolg dieser Ziele messen willst. Du benötigst sowohl für dich als auch für den Influencer klare KPIs, damit sich alle Beteiligten im Klaren darüber sind, wie der Erfolg der Partnerschaft gemessen wird. Dies ist nicht nur für das interne Influencer Marketing Reporting der Marke wichtig, sondern gibt dir auch Aufschluss darüber, ob die Zusammenarbeit mit dem Influencer in Zukunft fortgesetzt werden soll oder nicht.

Beispiele für Influencer Marketing KPIs:

Engagement - Der Erfolg vieler Influencer Marketing Kampagnen wird anhand von qualitativen Ergebnissen gemessen. Auch wenn ein Engagement nicht zwangsläufig einen Website-Besuch, einen neuen E-Mail-Abonnenten oder einen Kauf nach sich zieht, ist es ein bedeutender Maßstab für die Markenbekanntheit. Diese KPIs beinhalten Faktoren wie Likes, Impressionen, Shares, Kommentare und Markenerwähnungen.

Web-Traffic - Wenn die Vereinbarung mit dem Influencer das Teilen von Links vorsieht, muss natürlich auch der Traffic auf deine Website über diese Links erfasst werden. Wenn die Kampagne live geht und du einen Anstieg der Besucherzahlen feststellst, liegt die Vermutung nahe, dass der Influencer zu diesem Anstieg beigetragen hat – doch garantiert ist das nicht. Es gibt einige gute Möglichkeiten, die Genauigkeit dieses KPIs zu erhöhen, z. B., indem du BesucherInnen fragst, wie sie von euch erfahren haben. Die genaueste Methode ist jedoch die Verwendung eines UTM-Codes. So kannst du nicht nur das Traffic-Volumen über den Link des Influencers sehen, sondern auch mehr über die User Journey erfahren.     

Käufe – Promo-Codes sind gerngesehene Vorteile für Nutzer, die eure Seite für einen Kauf besuchen. Sie erfüllen allerdings auch noch einen weiteren Zweck. Anhand dieser Codes können Käufe mühelos einem bestimmten Influencer und einer Kampagne zuzuordnen.

2. Identifiziere die relevantesten Influencer für deine Kampagne

Wenn du die Eckdaten der Kampagne wie die Zielgruppe und die Botschaft bestimmt hast, erstelle eine Übersicht über die Influencer-Landschaft, mit der du deine KPIs am ehesten erreichen kannst. Formuliere eine zentrale Frage rund um den Text oder das Produkt, z. B. „Wer beeinflusst die Zielgruppe dieser Kampagne?“ Anhand dieser Fragen kannst du deine Vorgehensweise für die Kontaktaufnahme festlegen. Wenn du zusätzlich Inbound-Marketing einsetzen willst, kann dir das zudem beim Verfassen der Texte für deine Landing Page helfen. 

Marken dürfen bei der Auswahl eines Influencers nicht nur auf die Zahlen achten. Es gibt noch weitere Aspekte, die den richtigen Influencer für deine Marke auszeichnen.

Zu den Faktoren, die du berücksichtigen solltest, gehören:

Die Hobbys, Interessen und der Lifestyle des Influencers

Die Plattform(en), auf denen der Influencer aktiv ist

Tipp: Wir haben mithilfe unserer Influencer Marketing Suite eine Liste der top Sport & Fitness Influencer in Deutschland sowie eine Liste der besten Influencer in der Schweiz für dich zusammengestellt, die diese Infos beinhaltet.

Ein Influencer mit einer großen Fangemeinde auf Facebook ist wahrscheinlich nicht die richtige Person, wenn der Großteil deines Publikums Twitter nutzt. Genauso ist ein Influencer, der einen aktiven Lebensstil pflegt und für seine Leidenschaft für Outdoor-Abenteuer und Technik bekannt ist, nicht unbedingt passend, um ein feuchtigkeitsspendendes Pflegeprodukt für Männer zu bewerben. Ein solcher Influencer benutzt vielleicht täglich eine Feuchtigkeitscreme, aber seine Marke (Lifestyle) und der Content, den er erstellt, sind wahrscheinlich nicht die richtige Wahl für euer Produkt.

Greifen wir die Lippenstiftkampagne für den Frühling nochmals auf. Das folgende Beispiel gibt dir eine Vorstellung davon, wie deine Map aussehen könnte. Nehmen wir an, eure neue Produktlinie richtet sich an junge Frauen zwischen 15 und 25 Jahren und ist nachhaltig, vegan und ohne Tierversuche hergestellt.

Hier bieten sich bekannte Umweltschützer oder Tierschutzorganisationen aus dem politischen Umfeld an, die junge Menschen inspirieren und mit einer tiefgründigen Botschaft zum Kauf anregen können. Eine weitere Option sind "Mommy Bloggers", die eine Affinität zu Geschenken und Frauenpower haben. 

Bei dieser Vorgehensweise kannst du die Ziele, die du mit dieser Influencer Marketing Kampagne erreichen willst, genau definieren und konkretisieren.

3. Übersicht über die Promotion des Contents

Beim zweiten Schritt der Ausarbeitung deiner Influencer Marketing Strategie sprudeln in den Köpfen des Marketingteams wahrscheinlich schon die ersten Content-Ideen.

Je nach Umfang der Kampagne sollte die Strukturierung dieser Content Promotion in einem Kommunikationsplan festgehalten werden. So behältst du den Überblick über all deine Owned, Earned, Shared und Paid Marketing-Maßnahmen zur Unterstützung der Kampagne.

Influencer fallen in die Kategorie „Earned Media“ und können je nach Vereinbarung auch in die Bereiche „Paid“ und „Shared“ hineinreichen.

Tipp: Schau dir zur Inspiration die 16 besten User-Generated Content Beispiele, aktuelle Content Marketing Trends, Video Content Ideen, Evergreen Content Ideen, und Social Media Marketing Beispiele an.

4. Zeige den Nutzen für den Influencer auf

Die meisten Influencer, ganz gleich ob Nano, Mikro oder Makro, sind mittlerweile Meister ihres Handwerks. Sie wollen wissen, was für sie herausspringt, und sie wollen vor allem sicherstellen, dass die Zusammenarbeit ihnen und ihren treuen Fans einen angemessenen Nutzen bietet.

Hier einige Beispiele dieser Vorteile für Influencer: 

Bekanntheit für ihre persönliche Marke – Dies ist ein wichtiger Nutzen, doch sei vorsichtig, wie du ihn in deinem ersten Pitch darlegst. Publicity ist bei Influencern mittlerweile ein wenig verpönt und es kann den Eindruck erwecken, als dass die Marke sagt: "Wir tun dir einen Gefallen", und damit andeutet, dass von den Influencern eine unentgeltliche oder eine gering bezahlte Zusammenarbeit erwartet wird. Auch wenn du eine Partnerschaft ohne direktes Vergütungsmodell in Erwägung ziehst, solltest du deutlich machen, dass du ihrer Zeit mehr Wert beimisst als „wir haben ein größeres Publikum und bieten dir einen Retweet“.

Höhere Legitimität – Der Influencer gewinnt Ansehen als Experte, was ihm die Türen für weitere Markenpartnerschaften öffnen kann.

Wachstum der Follower – Einer der größten Vorteile von Influencer-Beziehungen ist das Wachstum der Follower auf beiden Seiten. Die Marke erreicht eine relevante Zielgruppe und der Influencer kann durch das Liken und Teilen seiner Beiträge ebenfalls neue Follower gewinnen.

Du kannst zwar nicht in die Zukunft blicken, aber es lohnt sich, sich im Vorfeld Gedanken über mögliche Probleme oder Hindernisse zu machen und sich dafür einen Plan zurechtzulegen.

Wir hoffen auf keine Fall, dass es dazu kommt, aber stelle trotzdem sicher, dass ihr im Notfall einen Krisenkommunikationsplan zur Hand habt.

Der wohl wichtigste Schritt bei der Umsetzung eurer Influencer Marketing Strategie ist die Vertragsvereinbarung. Eine Influencer-Vereinbarung muss alle Eventualitäten abdecken, damit es in Bezug auf die Erwartungen, Zeitpläne, zu erbringenden Leistungen und KPIs für beiden Seiten keine bösen Überraschungen gibt. 

Nimm dir bei der Ausarbeitung der Vertragsvorlage genügend Zeit, um sie von mehreren Seiten prüfen zu lassen.

Tipp: Lade eine kostenlose Social Influencer Vertragsvorlage herunter.

Euer Legal-Team muss sicherstellen, dass die Formulierungen rechtlich einwandfrei sind und euer Marketing-Team benötigt einen detaillierten Abschnitt, in dem die Botschaften, die Rahmenbedingungen der Kampagne und die Werbekanäle klar definiert werden (wozu verpflichtet sich der Influencer? Zwei oder drei Instagram Stories? Ein YouTube-Video und ein gesponsertes TikTok-Video? Wie viele Links zu eurer Website werden in einem Blogpost eingeschlossen?).

Dies sind nur einige der Fragen, die du stellen und beantworten musst, bevor der Vertrag unterschrieben wird.

Jetzt geht es zur Sache: Die Influencer, die du in die engere Wahl gezogen hast, müssen gefunden, überprüft und kontaktiert werden! Es gibt zahlreiche Fake Influencer und du kannst bei diesem ersten Schritt zwar mit einer schnellen Google-Suche loslegen, aber es ist ratsamer, ein Tool wie die Social Influencer Plattform von Meltwater zu verwenden. Solche All-in-One Softwarelösungen helfen dir bei der Auswahl der richtigen Influencer, bei der Verwaltung deiner Kampagne von Anfang bis Ende und bei der Erstellung von KPI-Reports.

Tipp: Erfahre mehr über Influencer Marketing Hubs, schau dir die besten Social Influencer Marketing Software an und werfe einen Blick auf die besten Influencer Management Tools und Plattformen.

Hier als Inspiration für eure eigene Influencer Marketing Strategie einige hervorragende Beispiele von Marken, die auf drei der wichtigsten Influencer Marketing Kanäle mit Influencern zusammenarbeiten.

Rachel Maksy - Nutzung von YouTube für “Show and Tell”

Wusstest du, dass 6 von 10 YouTube-Abonnenten eher den Kaufempfehlungen ihres Lieblings-Creators vertrauen als denen ihrer Favoriten aus Fernsehen oder Film?

YouTube ist nach seinem Mutterkonzern Google die zweitgrößte Internet-Suchmaschine. Jeden Monat werden rund um den Globus von einem Publikum, das auf der Suche nach unterhaltsamem, inspirierendem oder lehrreichem Content ist, Milliarden Stunden an Videos angeschaut.

Rachel Maksy ist eine YouTuberin mit einer treuen Fangemeinde von über 905.000 AbonnentInnen. Diese lieben ihren Fokus auf Kostümdesign, Vintage-Mode und Make-up-Veränderungen. Sie ist ein Paradebeispiel dafür, wie man mit Nischen-Influencern dauerhafte Stammkunden gewinnen kann. 

Maksy arbeitet regelmäßig mit Marken wie thredUP (einem Online-Konsignationsgeschäft) zusammen. Dabei bleibt sie ihrem Kernthema treu und spricht ein riesiges Publikum an, das sich ebenfalls für Secondhand-Mode und die Art von Looks, die sie mit ihren thredUP-Funden kreiert, interessiert. 

Some Autumn Outfits! || A Cozy Autumn Thrift Haul & Try-On

Eine erfolgreiche Influencer Marketing Strategie erstellen - so geht's!

Wusstest du, dass im Jahr 2021 rund 13,8 Milliarden USD für Influencer Marketing ausgegeben wurden? Das geht aus einer Studie von Influencer Marketing Hub hervor, der zudem berichtet, dass 59 % der Marken ein eigenständiges Budget für Content Marketing haben. 75 % der Befragten beabsichtigen die Bereitstellung eines Influencer Marketing Budgets - die Wahrscheinlichkeit, dass euer Unternehmen oder eure Marke ähnliches vorhat, ist also groß.

Da stellt sich schnell die Frage: Wie kann man die richtigen Influencer für seine nächste Influencer-Kooperation finden? Schließlich sollten diese Partner ja auch zur eigenen Marke passen.

Influencer Marketing ermöglicht den Zugang zu einem engagierten Publikum, wie es sonst keine andere Form des Marketings schafft. Doch je mehr Influencer sich in den sozialen Medien tummeln, desto schwieriger wird es, die passenden Kandidaten für Influencer Marketing Kampagnen herauszupicken.

In diesem Beitrag schauen wir uns Schritt für Schritt an, wie du die besten Influencer für eure Marke findest:

Wichtige Schritte, bevor du mit deiner Influencer-Suche beginnst

Wie kann man Instagram Influencer finden?

Wie wählt man den richtigen Influencer für eine Influencer-Kooperation aus?

Wie nimmt man für eine potentielle Kooperation Kontakt zu Influencern auf?

Wie pflegt man nachhaltige Beziehungen für langfristige Influencer-Kooperationen?

Bevor du dir Gedanken darüber machst, wie du Influencer für eure Marke findest, musst du den Grundstein für den Erfolg eurer Kampagne legen. Wappne dich mit den aktuellen Social Media Analysen und gehe die folgenden Aufgaben durch, die dir bei der Suche nach Influencern den Weg weisen:

Um deine Suche nach erfolgversprechenden Influencer-Kooperationen zielgerichtet anzugehen, musst du herausfinden, mit wem ihr bereits sprecht.

Wie sehen eure Zielgruppensegmente genau aus?

Influencer Marketing

Die Top 10 Influencer Marketing KPIs

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Influencer finden? So startest du am besten in deine Influencer-Kooperation

Corporate Influencer als Markenbotschafter des eigenen Unternehmens

Fakefluencer – Die Schattenseite des Influencer Marketing

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