2018 börjar närma sig sitt slut och snart är ett nytt år här. Med ett nytt år följer också nya löften om att göra allt lite bättre. Vilka marknadsstrategier och vilka KPI:er du väljer kan spela en stor roll för din framgång under nästa år. Börja därför det nya året med att blicka tillbaka på hur väl du presterat under 2018.

Marknadsstrategier inför 2019

Hur planerar du att marknadsföra ditt företag under 2019? Och hur kan du garantera att dina marknadsstrategier är effektiva?

Det börjar bli dags att fundera på vilka marknadsstrategier du ska använda nästa år. En bra början är att fundera på vad som fungerat bra och mindre bra under 2018. Vad för nya strategier ska du testa under 2019?

I denna guide har vi listat 6 steg att följa när du planerar dina marknadsstrategier och lägger din marknadsplan inför nästa år. Lycka till!

Steg 1: Börja med att granska 2018

Innan du bestämmer vart du ska behöver du fundera på vart du är just nu. Vad hade du för mål under 2018? Uppnådde du dom? Fundera även på vilka marknadsaktiviteter som du genomfört, hur fungerade de? En bra idé för att sätta nya mål är att kolla på övergripande data som exempelvis:

  • Google Analytics, skapa ett konto och mät din hemsidetrafik
  • Analyser från sociala medier, exportera analyser från dina konton i sociala medier och se till att du har data över dina nuvarande siffror
  • Ta fram statistik över hur många som öppnat och klickat i ditt nyhetsbrev

Data hjälper dig att förstå hur väl du presterat och vad som gett effekt. Använd data för att få inspiration för nya mål.

Steg 2: Sätt dina mål

Efter att du gått igenom resultaten och data för 2018 är det dags att börja blicka framåt och sätta nya mål. Vilka mål vill du nå under 2019? Tänk på att dina mål ska vara:

  • Specifika
  • Mätbara
  • Genomförbara
  • Relevanta
  • Rätt i tiden
Tips: Det är bättre att ha några få tydliga och realistiska mål än luddiga mål som exempelvis ”Jag vill få fler kunder”

Sätt istället mål som:

  • Öka antalet Facebookföljare med 50%
  • Öka trafiken till din hemsida med 25%
  • Få 5 nya kunder i månaden.. osv

När du har satt dina mål är det dags att börja fundera vilka strategier du ska använda för att nå dom.

Steg 3: Brainstorma

Bestäm en dag när du sätter dig ner med ditt team och brainstormar nya idéer och strategier som ni vill inkludera i er marknadsplan under 2019.

Exempelvis: Om ett av dina mål är att öka trafiken till din hemsida bör du kanske fundera på att kontinuerligt inkludera blogginlägg i din marknadsplan. Vill du växa på Facebook, bör du kanske fundera på att annonsera.

Utöver att fundera på vad för strategier du tror fungerar, ta dig tiden och gör research och skriv ner strategier du vill testa. Titta på trender inom din bransch och vad experterna förutspår kommer bli viktigt under året.

Steg 4: Gör en marknadsplan

När du skrivit ner dina strategier är det dags att omvandla dina tankar och idéer till en faktisk plan. Börja med att skriva ner årets alla månader på ett papper. Lista sedan dina olika strategier för varje månad. Detta kommer att hjälpa dig visualisera hur många marknadsaktiviteter du planerar att utföra.

Vissa strategier som blogginlägg och sociala medier är on-going, men strategier som att pitcha till media och köra Facebook-annonser görs vid några specifika tillfällen under året. Genom att göra det tydligt i marknadsplan när du ska annonsera osv kommer det bli lättare att planera in andra marknadsaktiviteter i din plan under månader som tenderar att vara något lugnare.

När du har gjort ett utkast på strategier och aktiviteter, skriver du ut dem månad för månad. På så sätt blir det ännu tydligare att se vad för aktiviteter du ska göra och när.

Steg 5: Strategier

Det kan vara svårt att veta vilka strategi man ska använda sig av för att nå sina mål. Här kommer därför några tips:

Skapa och distribuera pressmeddelanden

Att skicka ut pressmeddelanden hjälper mål som: ökar hemsidetrafik, medieexponering och Brand Awareness.

Så länge du har något med nyhetsvärde att dela kan pressmeddelanden används på olika sätt. Släpper du din nyhet på en wire-tjänst kan du få hundra länkar tillbaka till din sida och därmed öka ditt SEO-värde och din hemsidetrafik.

Skicka ditt pressmeddelanden till utvalda journalister som du anser kan ha värde av nyheten. På så sätt är det större chans att de publicerar din nyhet vilket leder till att nya personer hittar ditt företag och då även fler nya kunder.

Strategi: Events

Att annordna events hjälper dig nå mål som: Ökat kundengagemang, medieexponering, hemsidetrafik, Brand Awareness.

Även fast närvaron i digitala medier ökar vill man också träffas fysiskt. Events ger dig möjlighet att interagera med dina kunder ansikte mot ansikte, beroende på ditt event kan du kanske till och med få medieexponering för det.

Tänk på att när du gör ett event ska du ge dina kunder en oförglömlig upplevelse tillsammans med ditt företag.

Pitcha till media

Hjälper mål som: Ökar kännedomen kring ditt varumärke, hemsidetrafik (ibland), etablera dig som expert på ditt område och skapar trovärdighet för ditt företag. Leder även till att potentiella kunder blir mer benägna att köpa.

Det är kul att se sitt företag i media. Förutom att visa upp ditt företag för potentiella kunder ur en annan synvinkel skapar det även trovärdighet för ditt företag.

Journalisten berättar för sina läsare, följare, tittare eller lyssnar varför de borde överväga ditt företag. Om artikeln dessutom finns online och journalisten lagt in en länk till din hemsida kommer det göra skillnad för både din hemsidetrafik och SEO.

Annonser i sociala medier

Annonsering i sociala medier hjälper dig nå mål som: Ökad närvaro och engagemang hos konsumenter, hemsidetrafik och Brand Awareness. Men även möjlighet att positionera dig själv som expert inom ditt område genom att visa dina följare varför dom ska arbeta med just dig.

Att annonsera på Facebook, Instagram, Twitter och LinkedIn behöver inte kosta massor av pengar. Annonser i sociala medier är ett bra sätt för att öka din räckvidd på de olika plattformarna. Utöver traditionella annonser på dessa sidor så dyker sponsrade inlägg upp i följarnas flöde precis som ett organiskt inlägg.

Kom ihåg att rikta ditt inlägg mot rätt målgrupp. Använd även en bra bild som engagerar för att öka din synlighet och och få nya följare i sociala medier.

Organiska inlägg i sociala medier

Hjälper dig nå mål som: Ökar dina kunders engagemang, hemsidetrafik och Brand Awareness. Dessutom visar du dina följare varför dom borde arbete med ditt företag och hur smidigt det är att kommunicera med er via sociala medier.

Även om du inte betalat för att annonsera i sociala medier, kan det vara väldigt värdefullt att vara närvarande på de sociala medier som din målgrupp finns på. Förutom att skapa ett forum för dig att interagera med följare som är intresserade i ditt företag och industri erbjuder sociala medier ett bra möjlighet att påminna andra vad för expertis du erbjuder. Detta kan vara ett jättebra sätt att öka din hemsidetrafik och SEO samtidigt som du erbjuder kundservice i toppklass.

Blogg

En blogg hjälper dig nå mål som: Öka hemsidetrafik och Brand Awareness, plus att det ger ditt företag auktoritet och expertis som visar dina besökare varför de ska arbeta med dig.

Den främsta fördelen med att blogg som företag är att det driver mer trafik till din hemsida. Genom att publicera hjälpsamma blogginlägg med hög kvalité vid ungefär samma tidpunkt varje vecka visar du sökmotornerna att din hemsida är av högkvalité och användbar för internetanvändarna. Detta kommer garanterat öka din rankning bland sökresultaten drastiskt. Eftersom att det bästa sättet för att rankas högt av sökmotorer är att skriva innehåll av hög kvalité som såklart är hjälpsamma för din målgrupp.

Med hjälp av en blogg kan du även positionera dig som expert och skapa ett bra forum för förse dina kunder med högkvalitativt innehåll.

Email marketing (digitalt nyhetsbrev)

Mål som det hjälper: Öka dina hemsidetrafik, trovärdighet och varumärkeskännedom.

Email marketing fortsätter att vara en viktigt del av em framgångsrik marknadsplan. Forskning visar bland annat:

  • Anatalet som använder email beräknas vara över 3 miljarder år 2020
  • Gmail har 1 miljarder aktiva användare världen över
  • 86% av konsumenterna vill gärna få marknadsförings-email från företag som de gör affärer med minst en gång per månad

Om du vill öka din hemsidas trafik, trovärdighet bland dina kunder och varumärkeskännedom är ett nyhetsbrev i månaden är en fantastik strategi. Det behöver inte vara ett avancerat mail utan räcker med ett kort email med användbara artiklar, länkar osv som påminner dina konsumenter varför dom ska kontakta dig och få reda på mer om dina produkter och tjänster.

Steg 6: Action

Att ta action på din plan är förmodligen det viktigaste steget. Din marknadsplan är meningslös om du inte använder den. Ja, saker kommer att dyka upp och ta över ibland, men följ dina strategier som du satt för att se om det varit framgångsrikt vid årets sluts. Skriv ner vilka aktiviter du planera att göra och när i din egen kalender. Sätt upp deadlines och håll dig till dom.

Gå igenom data varje månad för att se hur du ligger till. Kolla Google Analytics, nyhetsbrevens klickfrekvens och data från sociala medier. Om du ser att ditt nyhetsbrev inte öppnas av så många kanske du behöver testa en annan approach. Ser du att ett blogginlägg går jättebra kanske du ska fundera på att följa upp och skriva en fortsättning.

Lägg in en notis om att utvärdera din plan i slutet av juni. Vid det laget kan du enkelt se vad som fungerar bra och vad som fungerar mindre bra. Det kan vara en bra idé att ändra fokus från ett område som inte fungerar bra till ett område som fungerar bättre, eller helt och hållet testa en ny strategi.

Utvärdera och optimera

Att följa upp och utvärdera hur ens marknadsstrategier fungerat är viktigt för att hela tiden optimera sin strategier och bli ännu bättre. Har du skickar ett pressmeddelande är det viktigt att följa upp om ni fått någon exponering. Har du haft ett event likså, pratar kunderna om ditt företag osv?

Med ett bra verktyg för bevakning av redaktionella online medier och sociala medier missar du inga vikta omnämnanden från vare sig press eller kunder. Att investera i ett verktyg som hjälper dig att bevaka ditt företag i media, följa upp på kampanjer och strategier är därför viktigt.

Vill du veta mer om hur vi på Meltwater kan hjälpa dig? Fyll i formuläret nedan så kontaktar vi dig så snart som möjligt!