Är du nyfiken på hur LinkedIn Campaign Manger fungerar? Eller behöver du tips och tricks för ditt existerande arbete på plattformen? I denna guide ger vi dig våra bästa tips om betald annonsering på LinkedIn.

Varför ska man betala för annonser på LinkedIn?

Fördelen med LinkedIn är att det är ett ”seriöst” socialt medie som ofta används i affärssammanhang. LinkedIn är därför den perfekta plattformen för marknadsföring, särskilt för B2B-företag.

LinkedIn har mer än 562 miljoner användare globalt och används av många olika företag. Ofta har de olika företagen en företagssida på LinkedIn där marknads- och kommunikationsavdelningen publicerar organiskt innehåll för att engagera sin målgrupp. Dessutom kan HR-avdelningar använda plattformen för att positionera företaget med en så kallad undersida som fokuserar på arbetsplatsen och medarbetarna på företaget.

Det är via företagssidan på LinkedIn som de betalda annonserna publiceras från, även om du hanterar annonserna från LinkedIn Campaign Manager och inte direkt från LinkedIns egna plattform.

Genom att använda sig av betalda annonser på LinkedIn har du möjlighet att rikta ditt innehåll till en specifik målgrupp. På så sätt kan du vara säker på att ditt innehåll exponeras för rätt personer. När det kommer till fördelar med att annonsera på LinkedIn finns det många. Vi har listat några av dem vi anser vara bäst:

  • Avancerade möjligheter att rikta dina annonser till specifika jobbtitlar, funktioner, högre befattningar och branscher
  • Möjlighet att rikta dina annonser till specifika länder och språk
  • Du kan se storleken på din tilltänkta målgrupp
  • Kontroll över budstrategier och budget
  • Möjlighet att skapa lead genererande aktiviteter
  • Mäta och analysera dina resultat
  • Betalning per klick och möjlighet att automatiska optimera dina bud

Precis som för många andra sociala medieplattformar finns det inget facit för priset per klick, best-practice-ROI eller hur du får ut mest av dina annonser. Det är därför viktigt att testa dig fram. Testa olika typer av innehåll, publik, tidsperiod och budget. Så länge din målgrupp finns på LinkedIn är det inget tvivel om att det är värt att testa sig fram med olika typer av LinkedIn annonser.

LinkedIn Campaign Manager

I LinkedIn Campaign Manager kan du enkelt hantera dina annonser och betalda aktiviter på LinkedIn. Du kan enkelt skapa ett konto med din existerande företagsprofil på LinkedIn. Här ifrån kan du sedan administrera dina aktiviteter med ett pay-as-you-go system eller ett faktureringssystem. LinkedIn erbjuder också enterprise – lösningar med utökad support.

I LinkedIn Campaign Manger kan du alltså administrera din annonsering, budget och se prestation. Du kan även schemalägg inlägg om du vill det.

Annonseringsmöjligheter

Oavsett om du önskar att rikta dina annonser till CEO’s, marknadskoordinatorer, arbetssökande eller andra influencers i branschen finns det olika typer av annonser att använda sig av. Nedan följer några exempel på det olika annonseringsmöjligheterna som finns i LinkedIn Campaign Manager:

Sponsrat innehåll

Sponsrat innehåll är den klassiska annonseringen. Dessa annonser visas som in-feed annonser och kan användas till alltifrån varumärkeskännedom, lead generation, relevanta branschnyheter, produktlanseringar eller andra typer av innehåll.

Din sponsrade inlägg kan bland annat innehålla:

  • Text
  • Bilder
  • Länkar
  • YouTube och Vimeo filmer som spelas upp automatiskt

Sponsrade annonser är bra att använda sig av för att sprida företagets budskap till en bredare målgrupp än företagets nuverande följare. Du bör använda dig av sponsrat innehåll för att:

  • Skapa uppmärksamhet där målgruppen redan befinner sig – i deras nyhetsflöde
  • Expandera företagets räckvidd med olika typer av innehåll och annonser
  • Rikta annonser baserat på precis information som målgruppen själva lagt till i sina profiler
  • Driva trafik till din hemsida
  • Få fler följare till ditt företags LinkedIn profil och få mer ut av dina organiska aktiviteter
Exempel på en vanlig sponsrad annons (länkar, text och bildr)

InForm Lead generation forms
Ett annonserings alternativen när du väljer sponsrat innehåller är så kallad Informs. Med Informs har du möjlighet att generera leads och få kunskap från målgruppen direkt på LinkedIn. Dessa annonser visas som länkar på datorn och som Informs på mobila enheter. Därför har du möjlighet att nå ut till bägge användarna i målgruppen. På så sätt kan du testa dig fram vilket som är det mest optimala sättet att genrerar leads från. Är det från datoranvändare eller mobilanvändare?

Exempel på en InForm-annons:

LinkedIn Campaign Manager Example

Video
Under 2018 presenterade LinkedIn en ny funktion som gör det möjligt med videoannonser. Videon laddas upp direkt i plattformen och marknadsförs på samma sätt som förut med vanliga länkar, texter och bilder.

Se riktlinjerna för sponsrat innehåll här.

Textannonser

Textannonser ger dig möjlighet att driva trafik till din hemsida eller företagsprofil på LinkedIn. Denna typ av annons är bara tillgänglig via datorn och visas som överskrift i gränssnittet, nyhetsflödet eller på den egna profilen. Annonsen försvinner inte i användarens nyhetsflöde utan har en unik plats som kan vara tilltalande för en upptagen LinkedIn användare.

Se riktlinjerna för textannonser här.

Dynamiska annonser

Dynamiska annonser är anpassade efter varje användare och nyttjar information från användarens profil för att skapa riktade och unika annonser. Dessa typer av annonser används mest av företag för branding av professionellt innehåll eller lediga jobb som kan vara av intresse för användaren. Annonserna ger dig en unik möjlighet för användaranpassad marknadsföring med personliga call-to-actions.

Exempel på en dynamisk annons:

Se riktlinjer för dynamiska annonser här.

Displayannonser

Displayannonser visas ofta på höger sida av LinkedIn-feeeden från din dator och fungerar bara som en banner utan text eller visuella länkar. Displayannonsering är en bra möjlighet för visual branding.

Se riktlinjer för displayannonsering här.

Sponsrade InMail

Med sponsrade Inmails kan du skicka personliga meddelanden direkt till din målgrupps personliga inbox. LinkedIns algoritm skickar dessa InMails via ”LinkedIn Messenger” när användaren är online. Detta ökar chansen att meddelandet kommer att öppnas medans det är relevant.

InMails är bra för dig som önskar personlig tillgång till att bygga varumärket, marknadsföring av ett unikt event, kampanj eller andra ämnen. I dessa mail är det inte företags profil som är avsändaren, utan en vanlig profil från någon som representerar företaget.

Därför är det en bra idé att använda Inmails:

  • Skicka personliga inbjudningar till events, unika erbjudanden eller kampanjer
  • Promota innehåll som e-böcker eller rapporter som företaget har lagt ned mycket tid och resurser på
  • Använd en personlig approach för att promota företagets budskap
  • Nå ut till en del av en målgrupp som inte är mottaglig för in-feed annonsering och andra typer av digital annonsering

Se riktlinjer för InMails här.

Tips till din LinkedIn annonsering

LinkedIn Campaign Manager ger dig ett rikligt urval av annonseringsmöjligheter. Du har därför möjlighet att testa olika typer av annonser för att se vad som fungerar för just dig. Precis som med många andra aktiviter man gör digitalt är det viktigt att testa sig fram. Tänk på att målgruppen på Facebook och Instagram skiljer sig från den målgrupp som finns på LinkedIn.

Interessant innehåll

Innehåll och text är avgörande för en lyckad kampanj. En klassisk sponsrad annons på LinkedIn innehåller både en länk (med överskrift) och en text med bild. Är du bra på att skriva fångade texter med en tillhörande länköverskrift kan detta väga upp för en tråkig banner. Håll texten enkel och värdefull för din målgrupp. Tänk på att det kanske redan känner till branschen eller dina produkter.

Som tillägg till en bra text får du inte glömma bort det visuella. Korrelationen mellan bilden, texten och länken är svaret på en lyckad annons. En visuell baner som fångar målgruppens intresse är viktigt om du vill ha bästa möjliga klickresultat.

Tips Kom ihåg att vi lockas av andra människor. Studier visar att bilder på människor ger högre interaktion så som likes och klicks eftersom att det fångar vår uppmärksamhet.

Var tydlig med valet av målgrupp

LinkedIn ger dig unika möjligheter till att riktiga din annonser. Vet du inte vad du har för målgrupp har du möjlighet att testa dig fram med LinkedIns olika grupperingar. Förutom att rikta dina annonser till tidigare besökare på din webbplats eller en lista med personer du valt erbjuder LinkedIn följande alternativ:

Exempel på målgruppsinriktningar:

LinkedIn målgruppe

Som B2B-företag kan det vara bra att undersöka följande möjligheter på LinkedIn:

  • Jobbtitel och funktion
  • Högre befattningar
  • Industri/bransch
  • Företagets storlek

För att tilläga är den geografiska placeringen avgörande för internationella företag. Vanligtvis visas annonser på LinkedIns plattform men du kan välja ”LinkedIn Audience Network” som annonsör, som också tillåter dina annonser att synas hos en tredjepart.

Mätning och prestation

LinkedIn Campaign Manager ger dig insikt i en rad relevanta KPI:er som hjälper dig att mäta och förbättra din prestation med jämna mellanrum. Plattformen ger dig insikter om visningar, klicks, klickfrekvens, engagemang, CPC och kostnad. Kostnaden för dessa annonser (kostnad per klick) är generellt lite högre än på andra sociala medier. Därför är det viktigt att hålla ett öga på dessa KPI:er för bästa möjliga avkastning.

Tips LinkedIn Campaign Manager lär dig också att spåra konvertering direkt från plattformen med hjälp av spårning av bestämda konverteringsmål.

Generella tips

  • Använd tilltalande text och länkad överskrift
  • Håll texten kort, max 150 tecken
  • Använd en tilltalande bild som matchar företagets visuella identitet
  • Använd KPI:en CTR för att utvärdera engagemanget för annonsen
  • Använd LinkedIns InForm-annons för att generar leads
  • Ha alltid en kort, relevant och synlig call-to-action
  • Testa, testa och testa
  • Lycka till!