Bra innehåll på sociala medier gör att du kan generar leads, många och kvalificerade leads. I det här blogginlägget har vi samlat 5 bra tips som kan hjälpa dig att skapa leads på sociala medier.

Hur genererar man leads på sociala medier?

Att dela innehåll på sociala medier kan användas för att engagera sina befintliga följare (och kunder) men kan också användas för att engagera potentiella kunder. I sociala medier måste innehållet både vara intressant och relevant för att engagera publiken. ”Blandat” innehåll är bra i början för att locka in nya leads. Men allt eftersom är det viktigt att återaktivera leadsen med mer relevant innehåll som vänder sig till nya eventuella stadier i köpprocessen där leadet kan befinna sig.

1. Humoristiskt innehåll

De flesta företag kan hitta något humoristiskt att dela i sociala medier. Ett välplacerat skämt eller en kvick kommentar kommer hjälpa användarna att komma i håg ditt företags namn, vilket gör att sannolikheten för att användarna i framtiden kommer dela innehåll från ditt företag ökar. Stämmer humorn överens med företags brand-guidelines är detta en utmärkt möjlighet för att skapa engagemang och uppmärksamhet.

Ett bra exempel är den amerikanska snabbmatskedjan Taco Bell som är känd för sina roliga bilder och tweets. Taco Bell är kända för att skämta med sina kunder och deltar ofta i humoristiska diskussioner med andra företag. Spana in deras Facebook-sida för mer inspiration.

Men kom ihåg! Du är inte en komiker. Skämt bör inte vara oförskämda eller potentiellt stötande. Alla har naturligtvis olika typer av humor, därför är det viktigt att hitta en medelväg. En bra början kan vara börja skämta om dig själv och ditt varumärke.

2. ”How – to” innehåll

De inlägg som delas mest på sociala medier är inlägg som innehåller information. Du är expert på ditt område och som expert har du viktig kunskap att dela med dina följare i sociala medier. Genom att dela innehåll med värde blir dina följare mer mottagliga för resten av din kommunikation. Relevanta e-böcker, videos eller rapporter som förklarar eftertraktade ämnen är alltid uppskattat. Du är experten! Därför måste du se till att dela dina kunskap vidare.

Tips: Använd bilder, infographics eller videos för att förklara din poäng. Det gör det lättare att förstå och inte minst lättare att dela vidare.

3. Bjud in till diskussion

Inspirerande innehåll gör det lättare för dina följare att engagera sig. Posta relevanta artiklar för din bransch, bjud in till diskussion och bjud in dina följare att dela med sig av sina egna erfarenheter. Nyckeln till inspirerande innehåll är att tänka som mottagaren. Var medveten om vem det är du pratar med. Någon som är 55 år tänker och svara inte på samma sätt som en 24-åring. Lyssna och lär dig av vad din publik är intresserad av.

4. Dialog, dialog och dialog

I sociala medier finns det en naturlig struktur för att skapa dialog. Se till att inte bara publicera enkelriktad kommunikation, utan skapa innehåll som kräver dialog och engagemang. Sätt av tid och resurser för att vara närvarande på dina sociala medier. Att inte besvara förfrågningar från kunder eller potentiella kunder är oprofessionellt. Tacka dem för att de tog sig tiden att dela något på din Faceboook-sida och ta dig tid att besvara kritik och kommentarer på ett respektfullt sätt.

5. Marknadsföring och reklaminnehåll

Sociala medier är ett användbart marknadsföringsverktyg och en bra kanal för att främja ditt företags varumärke och produkter. Men tänk på att för mycket marknadsföring kan få dina följare att vända dig ryggen. Ingen önskar att bli pitchad av säljare varje dag.

Låt oss vara realistiska, marknadsföringsinnehåll är inte alltid det mest spännande innehållet. Dina följare och kunder vill lära sig något nytt från dig och förväntar sig att du känner till deras behov.

Det är viktigt med balans

För att balansera ditt innehåll kan du följa 80/20 regeln. 80% av dina inlägg, tweets eller andra typer av innehåll bör inte innehålla kommersiella budskap. Resterande 20 % kan vara erbjudanden, information eller annat försäljningsrelaterat innehåll.

Läs också vårt blogginlägg om Social Selling för att få inspiration om hur du kommer igång med att generera leads.

Med Meltwater Engage kan du hantera alla dina företags konton i sociala medier från ett och samma gränssnitt! Fyll i formuläret nedan så kontaktar vi dig och berättar mer.