Pitchs de Sucesso para Jornalistas – Histórias e Casos

Pitchs de Sucesso para Jornalistas – Histórias e Casos

Michelle Garret
24 Janeiro 2017

Você sente que está fazendo pitchs para o além? Os profissionais de PR bem sucedidos se baseiam em estratégias que funcionam para eles. Incorporar estes ponteiros e abordar os jornalistas com uma mentalidade de marketing de conteúdo pode te ajudar a encontrar os seus objetivos de mídia.

Campanhas de Relações Públicas geralmente incluem alcance de mídia. Mas, qualquer profissional de PR que trabalha com relações com a imprensa pode te dizer que fazer um pitch para influenciadores é um desafio.

Atualmente, como os jornalistas mudam de emprego e as equipes estão reduzidas em muitos meios de comunicação, os repórteres que sobram estão sobrecarregados com pitchs. O Bureau de Estatística de Trabalho dos EUA, diz que há perto de cinco profissionais de PR para cada escritor.

Então, Como os Profissionais de PR podem Vencer

“É preciso muito mais para construir um pitch de interesse do que há cinco anos”, diz Susan Thomas, fundadora e CEO da Agência 10Fold. “Foi-se o tempo em que escrever um pitch esperto e trabalhar com o repórter certo era suficiente. Agora, você tem que ter um “porquê” – e ele tem que ser impressionante.Tem que ser mais arquitetado, mais planejado, mais pesquisado. Não basta cobrir um produto, especialmente para uma empresa não comprovada”.

Lauren Stewart, Adviser de Relações com a Imprensa para a linha aérea canadense WestJet linha aérea canadense WestJet, concorda. “Gastar mais tempo preparando e pesquisando vai te trazer mais sucesso na hora de fazer um pitch da sua história. E quando eu digo fazer um pitch da sua história, eu quero dizer história. Não um produto. É preciso habilidade para criar uma história que faça o jornalista se interessar em falar sobre você. Nenhum repórter quer ser sócio do seu produto”.

Então qual deveria ser o seu pitch? “Normalmente, é o lado humano das pessoas que tem cobertura”, diz Stewart. Um exemplo envolveu sua empresa WestJet, dando o que eles chamaram de “Milagres de Natal”, que incluiam vouchers de passagens aéreas. “Nós tivemos uma profunda cobertura com uma Terceira parte contando a nossa história por nós”.

O que mais funciona quando você quer fazer um pitch sobre mais de um produto? Thomas, que trabalha principalmente com clientes de tecnologia, diz que até mesmo para anúncios de financiamento, os standards mudaram.

“Porque a mídia é tão dura na validação e exige pontos de prova, nós temos que pensar além do pitch para ter a cobertura”. Por exemplo, conduzir uma pesquisa, Thomas sugere, assim você pode incluir os resultados no seu pitch para validar a necessidade pelo produto. Contudo, Thomas alerta que para esta estratégia ser efetiva, você tem que começar as pesquisas um bom tempo antes da data do anúncio. “É preciso muito mais neste tipo de esforço, mas é isso que precisamos fazer para alcançar os resultados que o nosso cliente procurava”.

Tirar proveito de uma tendência também pode conduzir ao sucesso. Meagan Ewton, uma Coordenadora de Relações Públicas da Universidade Rogers State, explica como seu time foi capaz de surfar a onda de popularidade do Pokémon Go para promover um eveneto da comunidade fazendo pitch de uma história em vez de emitir um comunicado de imprensa.

“Nosso pitch de maior sucesso este ano foi para o evento do Pokémon Go que se suportou por três semanas após o lançamento. Houve uma sinergia com os repórters que já estavam cobrindo a história, então nós tiramos proveito disso. Nós fomos capazes de compartilhar o desenvolvimento do nosso game, software e programas de design gráfico e isso entrou na história, o que que gerou mais presenças em nosso evento”.

Um outro conselho para criar um pitch de mídia muito bom vem de Karen Swim, Consultora de PR e Fundadora do Words For Hire. “A campanha mais bem sucedida começa com uma visão clara, focada nos resultados”, diz Swim. “Os objetivos não são meramente “ter cobertura” ou “aumentar a visibilidade” mas ter uma meta final específica que sejam mensuradas.É crítico ter ferramentas que te permitam analisar e medir seus esforços e depois usar o feedback para direcionar seus próximos passos”.

“Decisões baseadas em dados se tornou parte das nossas vidas diárias”, agrega Thomas. “Você precisa de dados que apoiem sua performance”.

O que você pode tirar destes profissionais é que a medida que a nossa indústria continua evoluindo, fica claro que focar na parte de relacionamento de PR é essencial no pitch. Tenha um approach mensurável enquanto embarca nos pitchs de sucesso para meios de comunicação e repórteres, conforme apropriado. Felizmente, com a ajuda de uma plataforma de inteligência de mídia e acesso a uma base de dados de influenciadores plataforma de inteligência de mídia e acesso a uma base de dados de influenciadores, marcas podem ter resultados. E esse é o tipo de sucesso que faz com que os budgets de PR continuem crescendo.