O que é uma boa estratégia de marketing para o desenvolvimento de novos produtos?

O que é uma boa estratégia de marketing para o desenvolvimento de novos produtos?

Jaime Nacach
2 Outubro 2018

Uma boa estratégia de marketing para um novo produto começa com a escuta social e o benchmarking da concorrência. Essa afirmação parece trivial, mas vai além do pensamento tradicional de marketing de produto, que coloca a utilidade do produto antes de seu lugar no mercado. Os tempos estão mudando e, quando você estiver pronto para fazer a mudança para uma abordagem social e analítica de dados, estamos prontos para ajudar.

Repetidamente, descobri que os inovadores ou empreendedores iniciantes começam com a ideia do produto primeiro e vinculam suas estratégias a ela. As campanhas fracassam porque partem de seu ponto de vista, e não de seus clientes. No final, esses indivíduos podem acabar agradando apenas a si mesmos – ou não a si mesmos, porque acabam perdendo.

Aqui um jeito muito melhor de inovar e lançar um novo desenvolvimento de produto:

Escuta de Redes Sociais

Comece por não ter ideia alguma. Assista a conversas em mídias sociais que são relevantes para sua indústria e encontrem pontos problemáticos e um desejo de soluções que não existem.

As plataformas de mídia social mais adequadas às suas necessidades incluem Facebook, Twitter, Tumblr e blogs. O Google+ está escorregando, mas ainda pode lhe dar algo.

Em países fora dos EUA, sites como Bebo, Habbo, Hi5, Zorpia ou Orkut podem ajudar você.

Veja como eu usei essa abordagem para escrever uma proposta de livro.

Exemplo:

É bem conhecido que a categoria mais popular e mais vendida é a de autoajuda. No entanto, a auto-ajuda também tem a reputação de não funcionar. Especifiquei meu campo de pesquisa para limitá-lo: autoajuda em relação ao autodesenvolvimento; não espiritualismo nem dinheiro nem saúde nem aspectos como o Zen (etc.). Para maximizar o tempo, listei os 12 blogs e grupos mais populares no Facebook e no Twitter e passei dois dias lendo os comentários dos últimos dois ou três meses. Eu cheguei com um ponto de dor não resolvido que teve um seguimento significativo e torci uma ideia em torno disso.

Pesquisa de Mercado Tradicional

Agora é hora de continuar com pesquisas, grupos focais, entrevistas telefônicas, testes A / B e outras estratégias tradicionais de pesquisa. Há uma maneira de fazer isso enquanto protege a descoberta do seu ponto de dor e seus palpites.

Exemplo:

A chamada “Mãe da Invenção”, Patricia Nolan-Brown, que vendeu milhões de produtos, detém múltiplas patentes e tem seus produtos regularmente exibidos em jornais e revistas nacionais, protege seus palpites formatando suas perguntas de pesquisas sobre a dor existente no produto em vez de na sua ideia. Então, por exemplo, ela testou sua ideia de um inovador espelho para carro perguntando às mães o que as incomodava sobre seus assentos para bebês e o desejo de uma versão fantasiosa, em vez de divulgar sua ideia e perguntar o que pensavam dela. Isso a ajudou não apenas a confirmar a validade da necessidade, mas também lhe deu outras perspectivas.

Concorrência

Por tudo que você sabe, um ou mais de seus concorrentes já podem ter tido sua ideia, ou visto a lacuna e proposto alguma solução viável. Verifique o website e o RP para se certificar de que você é o “rei do castelo” e não está colidindo com outra pessoa. Tudo bem se outra pessoa pegou a mesma necessidade; você pode estar oferecendo uma solução diferente – que pode até ser mais eficaz. O importante é garantir que sua solução de produto seja única.

estratégia de marketing

O consultor de marketing, Michael J. Hunter, menciona um ponto importante. A verificação de concorrentes também vale de outras formas. Seus concorrentes podem ter tentado, sem sucesso, lançar ideias de produtos semelhantes às suas. Aprender com os erros dos concorrentes ajuda você a não apenas melhorar sua ideia, mas também fornece feedback sobre quais estratégias de marketing você deve evitar e quais prosseguir.

Por que não o modo tradicional?

A maioria dos profissionais de marketing, empreendedores ou inovadores lança esse funil. Eles saem com a ideia do produto; depois adotam estratégias tradicionais de marketing, como pesquisas ou grupos de foco para complementar sua pesquisa. Infelizmente, a ciência mostra que isso traz resultados distorcidos por muitas razões que incluem o fato de que você está abordando sua amostra com um viés: você quer provar suas ideias e está menos aberto a discordar. Os entrevistados também são mais propensos a dizer o que você quer ouvir, e eles respondem de forma diferente com base em contextos sociais, a forma como lêem as perguntas, seu desinteresse ou seu humor.

Conclusões

“Marketing é o que você faz quando seu produto não é bom”, diz Edwin Land, cientista americano e inventor. Infelizmente, a maioria das pessoas começa o desenvolvimento de novos produtos com uma ideia já existente de que eles passam a comercializar. Isso nem sempre funciona. Uma estratégia muito melhor é detectar pontos problemáticos e soluções ausentes e desenvolver uma ideia de produto que preencha essa lacuna melhor do que qualquer solução existente. Então, você vende em conformidade.

Os 3 passos em resumo

As campanhas fracassam porque as organizações não colocam a pesquisa na elaboração de uma boa estratégia de marketing para o desenvolvimento de novos produtos. Para evitar isso:

  1. Ouça conversas em mídias sociais relevantes para pontos problemáticos e soluções inexistentes.
  2. Conduza suas estratégias de pesquisa tradicionais, como testes A / B, enquetes, grupos de foco e assim por diante
  3. Verifique sua concorrência para garantir que sua ideia seja única e analise suas falhas.

Ao começar com a análise de conversas em redes sociais e benchmarking de concorrentes, você terá uma visão sobre como abordar o desenvolvimento de novos produtos.

Esse artigo foi escrito por Jaime Nacach da Business2Community, originalmente apareceu no Bloominari, e foi legalmente licenciado pela NewsCred, rede de publicações.