6 Motivos Para seu Pitch Estar Perdendo Forças (E Como Consertar Isso)

6 Motivos Para seu Pitch Estar Perdendo Forças (E Como Consertar Isso)

Mai Le
3 Março 2017

Então, você está buscando obter cobertura para sua marca ou produto, mas a estratégia usual de escrever pitches e enviar press releases não parece estar funcionando ultimamente. Trabalhar duro para não ter cobertura de mídia pode ser desanimador. Antes de começar sua próxima campanha, vamos reavaliar.

Aqui estão algumas questões que você pode se fazer para sair do piloto automático:

  1. O tópico foi chato? Se seu tópico ou ponto de vista for interessante só para um executivo C-Suite ou gerente de produto que te pede para fazer o pitch, reconsidere. Geralmente, um tópico, tal qual um lançamento de incremento de produto, fará ondas na própria companhia, mas não vai se identificar com mais ninguém. A história se torna impactante se afeta um vasto grupo de usuários vocais (por exemplo, as mudanças no newsfeed do Facebook) ou que diga alguma coisa sobre a direção da empresa (por exemplo, quando o FourSquare parou de ser somente um site de check-in e passou a ser mais sobre reviews).
  2. O pitch de PR foi de fácil entendimento? Uma vez que você identificou um tópico interessante, assegure-se de que você estará guiando seu pitch para o máximo impacto. Você pode explicar rápido e fácil? Ou em outras palavras, seu público vai “pegar” do jeito certo. Encontre alguém de fora da sua empresa e faça uma conversa de elevador de 60 segundos. Você falou sobre os pontos mais importantes? Ele achou os pontos interessantes? Se a resposta for não, foque no que é importante, condense se necessário e tente se aproximar do tema sob diferentes perspectivas. Existe uma perspectiva humana, interessante? Nova contratação? Como isso impacta a comunidade em geral. Se pergunte porque alguém se interessaria. Pergunte a alguém de fora novamente se ele pensa como você, se o que você está falando é interessante. Se a resposta ainda for não, repita o processo, até a resposta ser sim.
  3. O conteúdo de suporte foi cativante? Depois de ter implantado o tópico e feito o pitch, é imperativo que você tenha transmitido toda a informação para quem precise escrever uma boa história. Você quer ser visto como organizado e conciso. De novo, as pessoas não vão ter tempo para perder examinando a fundo um tópico, para possivelmente escrever sobre ele; eles não vão ter a gama de informações. Ao invés disso, inclua pontos essenciais compreensíveis , citações, imagens, vídeos, infográficos; alguma coisa que vai intrigá-los o suficiente para que saibam mais e divulguem sua história.
  4. Você está fazendo o pitch para a pessoa certa? Antes que você comece o processo de pitch, é útil saber o público para o qual você está fazendo o pitch. Mídia tradicional e influenciadores, bem como blogueiros, podem ter motivações ligeiramente diferentes para cobrir certos tópicos. A conveniência moderna das bases de dados de mídia significa que email com pitches podem facilmente cair no spam de centenas (ou até mesmo milhares) de jornalistas e influenciadores com o clique de um botão. Se você está tentado a fazer isto, respire fundo e repense. Agora você pode criar uma lista de jornalistas que estão escrevendo sobre tópicos como os seus e em cidades ou regiões nas quais eles são relevantes.
  5. Você customizou seu pitch? Uma vez que você tem sua lista, você pode dar um passo extra, customizando seu pitch para cada contato. Agora você pode buscar em sua base de dados de contatos de jornalistas, por aquilo que eles escreveram recentemente, não somente pelos seus beats regulares. Olhe para suas histórias e tente entender suas abordagens. Você então pode customizar seu peach para apelar à eles. Você também pode fazer com que eles saibam que você leu seus trabalhos e entender o quanto o seu tópico é interessante para o público deles; você estará com uma perna na frente na competição, de quem não fez esta pesquisa.
  6. Você estabeleceu um relacionamento prévio com os jornalistas ou influenciadores com quem você está fazendo o pitch? É a única vez que você tem contato com a mídia ou os influenciadores quando você quer que eles cubram sua marca ou empresa? Se sim, você deveria repensar esta estratégia. Quando você sabe onde e por quem você gostaria de ter cobertura de mídia; tente estabelecer uma base constante de relacionamento. Começar um diálogo assim que possível (especialmente quando você não está pedindo por cobertura imediata) só vai te trazer vantagens. Isto pode ser simples como seguí-lo no Instagram e comentar suas fotos ou se engajando com eles em tópicos relevantes no Twitter. Ou você pode investir um pouco mais de tempo, tentando convidar aqueles mais próximos para um almoço ou café.

Agora armado com este conhecimento sobre porque os pitches de PR falham, forje relacionamentos e obtenha cobertura! Vá com Tudo!

Este artigo é baseado em idéias por Jen Picard em um post prévio neste blog. Para saber como a Meltwater pode te ajudar a buscar influenciadores para personalizar seu pitch, peça uma demo.