O que é uma boa estratégia de marketing para o desenvolvimento de novos produtos?

Uma boa estratégia de marketing para um novo produto começa com a escuta social e o benchmarking da concorrência. Essa afirmação parece trivial, mas vai além do pensamento tradicional de marketing de produto, que coloca a utilidade do produto antes de seu lugar no mercado. Os tempos estão mudando e, quando você estiver pronto para fazer a mudança para uma abordagem social e analítica de dados, estamos prontos para ajudar.

Repetidamente, descobri que os inovadores ou empreendedores iniciantes começam com a ideia do produto primeiro e vinculam suas estratégias a ela. As campanhas fracassam porque partem de seu ponto de vista, e não de seus clientes. No final, esses indivíduos podem acabar agradando apenas a si mesmos – ou não a si mesmos, porque acabam perdendo.

Aqui um jeito muito melhor de inovar e lançar um novo desenvolvimento de produto:

Escuta de Redes Sociais

Comece por não ter ideia alguma. Assista a conversas em mídias sociais que são relevantes para sua indústria e encontrem pontos problemáticos e um desejo de soluções que não existem.

As plataformas de mídia social mais adequadas às suas necessidades incluem Facebook, Twitter, Tumblr e blogs. O Google+ está escorregando, mas ainda pode lhe dar algo.

Em países fora dos EUA, sites como Bebo, Habbo, Hi5, Zorpia ou Orkut podem ajudar você.

Veja como eu usei essa abordagem para escrever uma proposta de livro.

Exemplo:

É bem conhecido que a categoria mais popular e mais vendida é a de autoajuda. No entanto, a auto-ajuda também tem a reputação de não funcionar. Especifiquei meu campo de pesquisa para limitá-lo: autoajuda em relação ao autodesenvolvimento; não espiritualismo nem dinheiro nem saúde nem aspectos como o Zen (etc.). Para maximizar o tempo, listei os 12 blogs e grupos mais populares no Facebook e no Twitter e passei dois dias lendo os comentários dos últimos dois ou três meses. Eu cheguei com um ponto de dor não resolvido que teve um seguimento significativo e torci uma ideia em torno disso.

Pesquisa de Mercado Tradicional

Agora é hora de continuar com pesquisas, grupos focais, entrevistas telefônicas, testes A / B e outras estratégias tradicionais de pesquisa. Há uma maneira de fazer isso enquanto protege a descoberta do seu ponto de dor e seus palpites.

Exemplo:

A chamada “Mãe da Invenção”, Patricia Nolan-Brown, que vendeu milhões de produtos, detém múltiplas patentes e tem seus produtos regularmente exibidos em jornais e revistas nacionais, protege seus palpites formatando suas perguntas de pesquisas sobre a dor existente no produto em vez de na sua ideia. Então, por exemplo, ela testou sua ideia de um inovador espelho para carro perguntando às mães o que as incomodava sobre seus assentos para bebês e o desejo de uma versão fantasiosa, em vez de divulgar sua ideia e perguntar o que pensavam dela. Isso a ajudou não apenas a confirmar a validade da necessidade, mas também lhe deu outras perspectivas.

Concorrência

Por tudo que você sabe, um ou mais de seus concorrentes já podem ter tido sua ideia, ou visto a lacuna e proposto alguma solução viável. Verifique o website e o RP para se certificar de que você é o “rei do castelo” e não está colidindo com outra pessoa. Tudo bem se outra pessoa pegou a mesma necessidade; você pode estar oferecendo uma solução diferente – que pode até ser mais eficaz. O importante é garantir que sua solução de produto seja única.

estratégia de marketing

O consultor de marketing, Michael J. Hunter, menciona um ponto importante. A verificação de concorrentes também vale de outras formas. Seus concorrentes podem ter tentado, sem sucesso, lançar ideias de produtos semelhantes às suas. Aprender com os erros dos concorrentes ajuda você a não apenas melhorar sua ideia, mas também fornece feedback sobre quais estratégias de marketing você deve evitar e quais prosseguir.

Por que não o modo tradicional?

A maioria dos profissionais de marketing, empreendedores ou inovadores lança esse funil. Eles saem com a ideia do produto; depois adotam estratégias tradicionais de marketing, como pesquisas ou grupos de foco para complementar sua pesquisa. Infelizmente, a ciência mostra que isso traz resultados distorcidos por muitas razões que incluem o fato de que você está abordando sua amostra com um viés: você quer provar suas ideias e está menos aberto a discordar. Os entrevistados também são mais propensos a dizer o que você quer ouvir, e eles respondem de forma diferente com base em contextos sociais, a forma como lêem as perguntas, seu desinteresse ou seu humor.

Conclusões

“Marketing é o que você faz quando seu produto não é bom”, diz Edwin Land, cientista americano e inventor. Infelizmente, a maioria das pessoas começa o desenvolvimento de novos produtos com uma ideia já existente de que eles passam a comercializar. Isso nem sempre funciona. Uma estratégia muito melhor é detectar pontos problemáticos e soluções ausentes e desenvolver uma ideia de produto que preencha essa lacuna melhor do que qualquer solução existente. Então, você vende em conformidade.

Os 3 passos em resumo

As campanhas fracassam porque as organizações não colocam a pesquisa na elaboração de uma boa estratégia de marketing para o desenvolvimento de novos produtos. Para evitar isso:

  1. Ouça conversas em mídias sociais relevantes para pontos problemáticos e soluções inexistentes.
  2. Conduza suas estratégias de pesquisa tradicionais, como testes A / B, enquetes, grupos de foco e assim por diante
  3. Verifique sua concorrência para garantir que sua ideia seja única e analise suas falhas.

Ao começar com a análise de conversas em redes sociais e benchmarking de concorrentes, você terá uma visão sobre como abordar o desenvolvimento de novos produtos.

Esse artigo foi escrito por Jaime Nacach da Business2Community, originalmente apareceu no Bloominari, e foi legalmente licenciado pela NewsCred, rede de publicações.

Como impulsionar sua próxima campanha de RP com Monitoramento de SEO

Quando o RP cria conteúdo, ele é incorporado à descrição do trabalho para ser transmitido. É por isso que entender como a busca de SEO pode afetar o tráfego orgânico e aumentar o alcance do seu conteúdo é essencial para uma estratégia moderna de comunicação e marketing.

A “Search Engine Optimization” (SEO) ou otimização do mecanismo de busca está evoluindo. O Google está constantemente mudando seu algoritmo, afetando como o SEO deve ser implementado.

Para cobrir as novas mudanças, tivemos o mestre de SEO, Andy Crestodina, explicando o que é busca de SEO e por que precisamos de uma estratégia de link de conteúdo em nosso cenário atual de negócios competitivos.

Aqui está o que nós cobrimos.

Como a busca semântica é o futuro da SEO

Historicamente, os profissionais de SEO iniciariam uma campanha pesquisando uma lista de palavras-chave para classificar. Dependendo dos níveis de tráfego e da competitividade de cada palavra-chave, eles escolheriam um conjunto diferente de palavras-chave para otimizar suas páginas. Eles adicionariam a palavra-chave e suas variações no URL, na tag de título, na página e muito mais.

Nos últimos anos, no entanto, o Google vem fazendo alterações em seu algoritmo, que mudou o foco de palavras-chave específicas por tópicos. Embora esse novo foco semântico não mude a maneira como você otimiza suas páginas, você ainda precisa adicionar sua palavra-chave principal e suas variações na página, isso muda a maneira como você escolhe suas frases-chave.

De acordo com Amit Singhal, ex-diretor de pesquisa do Google, a mudança passou de foco em strings (ou seja, palavras-chave) para tópicos:

SEO

Em vez de usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave tradicionais que fornecem estimativas de tráfego para palavras-chave específicas, siga os conselhos da Crestodina e use o Google Suggest para encontrar as frases-chave que otimizarão suas páginas.

Google

Você ainda deve pensar no volume de tráfego que sua palavra-chave desejada gera; o que você precisa é mudar o jeito que se acha elas.

Já que achar frases chave com o Google Suggest pode gastar um tempo, Crestodina recomenda usar uma ferramenta grátis como a Keywordtool.io, que providencia uma lista inteira de sugestões da barra de pesquisa do Google.

Pegue Links com uma Pesquisa Original

Um aspecto do algoritmo de classificação do Google que não mudou é o de criação de links (link building). Para aumentar a autoridade do seu site, você ainda precisa obter links de sites externos, principalmente de sites com alta autoridade. Quanto mais links você obtiver, maior influência do seu site e a melhor posição que suas páginas terão para as frases-chave segmentadas.

Em 2018, no entanto, atrair links de sites oficiais ficou mais difícil do que nunca. Há uma concorrência cada vez maior em conteúdo de qualidade, tornando mais difícil do que nunca chamar a atenção de influenciadores e outros gerentes de sites de alta confiabilidade.

Em uma pesquisa com mais de 700 profissionais de marketing, dois atributos atraem olhos e links de alta qualidade para sites:

  1. Conteúdo oficial
  2. Pesquisa original

conteúdo

 

Embora a conquista do primeiro seja mais difícil e leve um artigo (ou webinar) por conta própria, o desenvolvimento de pesquisas originais é o que pode ajudá-lo a atrair os links de que sua empresa precisa.

Existem 3 modos de produzir uma pesquisa:

  1. Observação: consiste em recolher um conjunto de dados e fazer observações empíricas para descobrir insights.
  2. Agregação: no qual você combina dados de estudos existentes para achar novos insights.
  3. Levantamento: esso é o mais difícil de todos, já que você precisa realizar uma campanha de pesquisa massiva em seu público-alvo.

Segundo a pesquisa, os levantamentos são o tipo de pesquisa mais comum (e eficaz), com 58% dos profissionais de marketing as usando. O que é ainda melhor é que 46% dos marketeiros descobriram que a pesquisa original atendia a maioria (senão todas) de suas expectativas.

Embora a realização de uma pesquisa possa ser uma tática custosa, os links que você pode atrair podem ajudá-lo a aumentar a influência do seu site, o que facilitará a classificação dos links pelos mecanismos de pesquisa.

Conclusões

Você não precisa ser técnico nem especialista em mecanismos de pesquisa para entender o impacto do SEO em sua campanha de relações públicas. Com a ajuda do SEO semântico e da criação de links orientada por pesquisa, você poderá aumentar o alcance da sua marca, gerar mais tráfego orgânico e aumentar a autoridade do seu site (e da marca).