2019 nærmer seg slutten og vi er på vei inn i et nytt og spennende år. Mange ønsker å starte på «ny», inkludert bedrifter. Derfor har vi laget en guide basert på hvordan du kan lage en markedsføringsplan som er passende for bedriften din.

Steg 1: Start med å granske 2019

En god start er å tenke over hvor du ønsker å være innen 2020 er omme, hva er målene dine og hvordan så 2019 ut? Neste års markedsplan bør baseres på dette års erfaringer, hvor lykkes du og hva kunne du gjort annerledes? En god idé for å sette nye mål er å se på generell data som:

  • Google Analytics, opprett en konto og mål trafikken på hjemmesiden din
  • Analyser fra sosiale medier, eksporter analyser fra kontoene dine i sosiale medier og kontroller at du har data om dine nåværende tall
  • Finn statistikk over hvor mange som åpnet og klikket i nyhetsbrevet (eller liknende) ditt

Data hjelper deg med å forstå hvor godt du har prestert og hva som har gitt effekt/ikke. Bruk data for å få inspirasjon til nye mål.

Steg 2: Sett mål

Etter at du har gått gjennom resultater, statistikk og data for 2019 er det på tide å begynne å se fremover for å sette nye mål i din markedsføringsplan. Hvilke mål vil du nå i løpet av 2020? Husk at målene dine bør være:

  • Spesifikke
  • Målbare
  • Gjennomførbare
  • Relevante
  • Rett i tiden
Tips: Det er bedre å ha noen klare og realistiske mål enn vage mål som «Jeg vil få flere kunder»

I stedet sett mål som:

  • Øke antall følgere på Facebook med 50%
  • Øke trafikken til hjemmesiden med 25%
  • Få 5 nye kunder i måneden
  • Osv..

Etter at du har satt målene dine er det på tide å tenke på hvilke strategier du skal ta i bruk for å nå disse.

Steg 3: Budsjett til markedsføringsplan

Selvom du ikke tar i bruk PPC ads, Facebook annonser eller annen dyr markedsførings annonsering så burde du sette opp et budsjett. Du bør vite i forkant hvor mye penger du kan og burde bruke i diverse sammenheng, kanskje du må pushe en produktlansering i juni, eller et event. Et budsjett er viktig både for deg og bedriften du jobber for, slik at man vet hva som kan forventes av kostnader. Det eneste bedriften din ikke har råd til er å ikke ha markedsføring i det hele tatt.

Steg 4: Brainstorm ideer til din markedsføringsplan

Ta en dag hvor du setter deg ned med teamet ditt og «brainstormer» nye ideer og strategier du vil inkludere i bedriftens markedsføringsplan for 2020.

For eksempel: Hvis et av målene dine er å øke trafikken til hjemmesiden, kan du vurdere å kontinuerlig inkludere blogginnlegg i din markedsføringsplan. Hvis du vil vokse på Facebook, bør du kanskje vurdere å annonsere på plattformen.

I tillegg til å tenke på hvilke strategier du tror vil fungere, ta deg tid, gjør research og skriv ned strategiene du vil teste. Se på trender i bransjen og hva ekspertene spår kommer til å bli viktig i løpet av det kommende året.

Steg 5: Lag en markedsføringsplan

Når du har skrevet ned strategiene dine, er det på tide å forvandle tanker og ideer til en faktisk plan. Begynn med å skrive ned alle måneder på et ark. Sett deretter opp de forskjellige strategiene for hver måned. Dette vil hjelpe deg med å visualisere hvor mange markedsføringsaktiviteter du planlegger å gjennomføre.

Strategier som blogginnlegg og sosiale medier er on-going, men strategier som å pitche til media og gjennomføre Facebook-annonser gjøres ved enkelte anledninger i løpet av året. For eksempel, ved å gjøre det tydelig når du skal annonsere, kommer det til å bli lettere å planlegge andre markedsføringsaktiviteter i planen de månedene som har en tendens til å være litt roligere.

Når utkastet på strategier og aktiviteter er ferdig laget, burde de skrives ut måned for måned (kvartal for kvartal). På denne måten blir det enda tydeligere å se hvilke aktiviteter som skal gjøres og når.

Steg 6: Strategier

Det kan være vanskelig å vite hvilken strategi man skal ta i bruk for å nå målene sine. Derfor har vi noen tips:

Lag og distribuer pressemeldinger

Å sende pressemeldinger hjelper mål som: Øke trafikk til hjemmesiden, medieeksponering og merkevarebevissthet.

Så lenge du har noe «nyhetsverdig» å dele, kan pressemeldingen brukes på forskjellige måter. Hvis du slipper nyheter på en wire-tjeneste, kan du få hundrevis av lenker tilbake til siden din og dermed øke SEO-verdien og trafikken til hjemmesiden din.

Send pressemeldingen til utvalgte journalister som du tror kan ha nytte av nyheten. På den måten er det større sannsynlighet for at de publiserer nyheten din, noe som betyr at nye mennesker vil finne selskapet ditt og deretter føre til nye kunder. Du kan lese mer om hva slags pressemeldinger fungerer best her.

Strategi: Arrangementer

Planlegge arrangementer vil hjelpe deg med å oppnå mål som: Økt kundeengasjement, medieeksponering, trafikk til hjemmesiden, merkevarekjennskap.

Slik vil tilstedeværelsen i digitale medier øke og man får mulighet til å treffes fysisk. Arrangementer gjør det mulig for selskapet å knytte kontakt med kundene på en mer personlig basis, visse arrangementer kan i tillegg få medieeksponering.

Pitch til media

Hjelper å oppnå mål som: Øke kjennskap om merkevaren din, øke trafikk til hjemmesiden (noen ganger), etablere deg som ekspert i ditt felt og skape troverdighet for bedriften din. Det fører også til større sannsynlighet for at potensielle kunder kjøper, i tillegg blir bedriften mer sett.

Journalisten forteller sine lesere, følgere, seere eller lyttere hvorfor de bør vurdere selskapet ditt. Hvis artikkelen også finnes online, og journalisten har lagt inn en link til hjemmesiden din, vil det gjøre en forskjell for trafikken til hjemmesiden og SEO.

Trender i PR og markedsføring: Hvordan merkevarer får mest ut av det skiftende mediebildet

Annonser i sosiale medier

Annonsering i sosiale medier hjelper deg med å oppnå mål som: Økt tilstedeværelse og engasjement fra forbrukere, trafikk til hjemmesiden og merkevarebevissthet. Bedriften får muligheten til å posisjonere seg selv som en ekspert på område deres ved å vise følgerne hvorfor de skal jobbe med akkurat dere.

Det trenger ikke å koste så mye å annonsere på Facebook, Instagram, Twitter og LinkedIn. Annonser i sosiale medier er en fin måte å øke rekkevidden din på de ulike plattformene. I tillegg til tradisjonelle annonser på disse sidene, dukker sponsede innlegg opp i følgernes feed akkurat som et organisk innlegg.

Husk å målrette innlegget ditt mot rett målgruppe. Bruk også et godt bilde som engasjerer for å øke synligheten din og få nye følgere i sosiale medier. Finner du det vanskelig å finne rett målgruppe? Vi har samlet tips til hvordan du kan bli kjent med målgruppen din, her.

Organiske innlegg i sosiale medier

Hjelper deg med å nå mål som: Øke kundenes engasjement, trafikk til hjemmesiden og merkevarebevissthet. I tillegg viser du følgerne dine hvorfor de burde jobbe med bedriften din, og hvor enkelt det er å kommunisere med deg gjennom sosiale medier.

Selv om du ikke betaler for å annonsere i sosiale medier, kan det være svært verdifullt å være til stede på de sosiale mediene målgruppen befinner seg på. I tillegg til å skape et forum for samhandling med følgere som er interessert i bedriften og industrien din, tilbyr sosiale medier en flott mulighet til å minne andre på hvilken kompetanse du tilbyr. Dette kan være en fin måte å øke trafikken til hjemmesiden din og SEO, samtidig som du tilbyr kundeservice i toppkvalitet.

Les her hvordan du kan optimere Facebook Business siden din. 

Blogg

En blogg hjelper deg med å nå mål som: Økt trafikk til hjemmesiden og merkevarebevissthet, og det gir bedriften din autoritet og kompetanse som viser de besøkende hvorfor de skal jobbe med deg.

Den største fordelen med å blogge som en bedrift er at det driver trafikk til hjemmesiden din. Ved å publisere nyttige blogginnlegg med høy kvalitet på omtrent samme tid hver uke, viser søkemotorene at nettstedet ditt er av høy kvalitet og nyttig for internett-brukere. Dette kommer garantert til å øke rangeringen din blant søkeresultatene. Grunnen til dette er at den beste måten å rangere høyt på søkemotorer er å skrive nyttig innhold av høy kvalitet (for målgruppen).

Med hjelp av en blogg kan du også posisjonere deg selv som en ekspert og skape et godt forum for å gi kundene innhold med høy kvalitet. Ikke minst så vil en blogg bli den «billigste» delen av en markedsføringsplan, og bedriften din kan bli «top-of-mind» hos forbruker.

E-postmarkedsføring (digitalt nyhetsbrev)

Hjelper med å nå mål som: Øke trafikken på hjemmesiden din, troverdighet og merkevarebevissthet.

E-postmarkedsføring fortsetter å være en viktig del av en vellykket markedsføringsplan. Undersøkelser viser blant annet:

  • Antallet som bruker e-post anslås til å være over 3 milliarder innen 2020
  • Gmail har 1 milliard aktive brukere over hele verden
  • E-post markedsføring er den «billigste» markedsføringen (sammen med blogginnlegg)

Hvis du vil øke trafikk, troverdighet (hos kunden) og merkevarebevissthet, er et nyhetsbrev i måneden en god strategi. Det trenger ikke å være noe avansert, det holder med en kort e-post med nyttige artikler, lenker, etc. som minner målgruppen om hvorfor de burde kontakte deg og finne ut mer om produktene og tjenestene dine.

85% av generasjon Z sier at de foretrekker e-post kommunikasjon.

Steg 7: Action!

Å ta action på planen er trolig det viktigste steget. En markedsføringsplan er meningsløs med mindre du bruker den. Ting og hendelser vil dukke opp som kan føre til at det ikke går etter planen, men forsøk å følge strategiene som er satt selvom – på en annen side, det er lov å endre strategier underveis.
Skriv ned aktivitetene du planlegger, og når de skal utføres, i egen kalender. Sett opp tidsfrister og hold deg til dem.

Se gjennom dataene hver måned for å se hvordan bedriften ligger an. Sjekk ut Google Analytics, nyhetsbrevets klikkfrekvens og sosiale medier. Hvis du ser at nyhetsbrevet ikke er åpnet av så mange, må du kanskje prøve en annen tilnærming. Ser du at et blogginnlegg går bra, kanskje du bør vurdere å følge opp og skrive en fortsettelse.

Legg inn et notat om å evaluere planen din innen utgangen av juni. Ved å gjøre dette kan du enkelt se hva som fungerer bra og hva som fungerer mindre bra. Det kan være lurt å endre fokus fra et område som ikke fungerer bra- til et område som fungerer bedre, eller test en helt ny strategi.

Vurder og optimaliser

Følge opp og evaluere hvordan markedsføringsstrategier fungerer er viktig for å kontinuerlig optimalisere strategier, og bli enda bedre. Hvis du sender en pressemelding, er det viktig å følge opp om du har fått noen eksponeringer. Har du hatt et arrangement – fungerer det på samme måte, snakker kundene om selskapet ditt, merkevaren osv.?

Sjekk ut noen av de andre innleggene våre for inspirasjon:
10 eksempler på pressemeldinger
Hvor ofte bør du publisere i sosiale medier?
Øk webtrafikken med en brukervennlig hjemmeside

Ønsker du å vite hvordan bedriften din gjorde det i 2019, for å kunne sette opp en markedsføringsplan for 2020? Hvor ligger forbedringspotensialet? Eller vil du ha muligheten til å overvåke markedstrender, konkurrenter, og sosiale og redaksjonelle kanaler i fremtiden?

Få en kostnadsfri demo av Meltwater. Fyll ut skjemaet nedenfor og vi vil kontakte deg så snart som mulig!