Alle som jobber med PR og markedsføring vet hvor viktig det er å bruke tiden sin riktig: Et av våre tips er å bruke tid på det som er Norges favorittplattform; nemlig Facebook! Mange B2B selskaper overser mulighetene på Facebook, da dette mediet ofte forbindes med mer private forhold, som familie og venner. Men ettersom Facebook har utmerket seg som en favoritt hos det norske folk, mener vi B2B markedsføring på Facebook bør være en viktig del av selskapets PR- og markedsførings-strategi.

Helt overordnet kan B2B markedsføring på Facebook benyttes til:

  • Engasjere prospekter
  • Formidle hvordan du hjelper til med å løse et problem
  • Generere nye leads
  • Etablere thought leadership status
  • Engasjere eksisterende kunder
  • Promotere produkter og tilbud
  • Skape trafikk til selskapets hjemmeside
  • Skape brand awareness

8 tips for å skape en sterk B2B tilstedeværelse på Facebook:

#1 Start med en klar målsetning

En effektiv strategi for PR og markedsføring starter som kjent med en definisjon av ett eller flere målsettinger. B2B markedsføring på Facebook er intet unntak, og dette vil garantert gjøre reisen mot en forbedret tilstedeværelse på Facebook mye enklere. Dine mål kan f. eks. være:

  • B2B lead generering
  • Engasjement med eksisterende kunder
  • Økt trafikk til hjemmesiden
  • Økt positiv omtale på eksterne Facebook-sider

Uansett hva målet er er det en god idé å benytte et par faste KPI’er som kan sammenlignes over tid. Videre kan et par variable KPI’er gi mening da disse kan endres i takt med at selskapets tilstedeværelse på Facebook utvikles.  

#2 Virksomhetens profilbilde bør signalisere profesjonalitet

Vi kjenner ordtaket: «Ett bilde sier mer en tusen ord» Selskapets profilbilde er svært viktig. Det skal være skarpt og signalisere en profesjonell Facebook-side, som er klar for seriøse B2B henvendelser. Siden det er målgruppens første blikkfang, bør det inneholde selskapets logo eller noe som identifiserer selskapet.

#3 Skriv en god beskrivelse av selskapet

Kort og presist er nøkkelen til en god introduksjon av ditt selskap. Hold deg langt unna kjedelige fakta opplistinger. Benytt denne plassen til en inspirerende tekst som inviterer til tillit, nysgjerrighet og et ønske om å engasjere seg med selskapets merkevare. Vi har funnet et par inspirerende eksempler:

“Working hard to bring innovation and technology to life for the modern business”

“We use our industry knowledge and expertise to fight the financial battles, so you can concentrate on your business”

#4 Visuelt innhold er et must

Gi følgerne dine et visuelt innhold. Det er et kjent faktum at Facebooks algoritme prioriterer innlegg som inneholder video, bilder elelr infographics . Facebook live er enda et bevis på hvor viktig video er (og blir) for sosialt engasjement.  

#5 Test deg frem til suksess

Mange spør meg: hvordan skal jeg lykkes på Facebook? Dessverre, det finnes ingen trylleformular meg bekjent, en må derfor teste seg frem, og finne ut hva som fungerer for sin unike målgruppe og bransjen en opererer i. Test ulike ting, og benytt deg av Facebook Insights som kan gi deg en god forståelse av din performance. Meltwater Engage er også et godt tips.

#6 Timing kan være avgjørende

Timing kan utgjøre den lille forskjellen som betyr noe i den store sammenheng. Kanskje den forskjellen som gjør at et prospekt mottar den riktige informasjonen til å kunne ta en positiv beslutning i kjøpsprosessen. Lytt til analysene dine!

#7 Timing kan være avgjørende

Facebook for B2B handler om å engasjere sine følgere slik at en beholder sine eksisterende kunder men også tiltrekker seg nye potensielle kunder. Husk å besvare alle henvendelser for å skape et godt omdømme for din merkevare.

Vi ønsker at du skal lykkes på sosiale medier!

Ta gjerne kontakt for en uforpliktende prat om sosiale medier.