Er du nysgjerrig på hvordan LinkedIn Campaign Manager fungerer? Eller trenger du tips og triks for ditt eksisterende arbeid med plattformen? I denne veiledningen gir vi deg gode råd om betalte annonser på LinkedIn.

Din guide til LinkedIn Campaign Manager

Fordelen med LinkedIn er at det er et veldig fokusert sosialt medie, hvor flertallet av brukerne bruker mediet i en forretningskontekst. Derfor er denne plattformen ideell for merkevarebygging, spesielt B2B-selskaper.

Hvorfor betalte annonser på Linkedin?

LinkedIn har mer enn 562 millioner brukere globalt og blir brukt av mange virksomheter til forskjellige forretningsformål. Vanligvis har bedriftene en bedriftsside på plattformen, der markedsførings- og kommunikasjonsavdelingen poster organisk innhold, for å engasjere målgruppen og selskapets følgere. I tillegg gir mediet også mulighet for at HR-avdelinger kan posisjonere selskapet, med en såkalt «presentasjonsside» eller underside, som har fokus på selskapets ansatte og arbeidsplassen. Det er også fra denne siden at sponsede innlegg kommer fra, selv om disse håndteres fra LinkedIn Campaign Manager – og ikke direkte fra LinkedIn plattformen.

Med betalte annonser i dette forretningsmediet har du muligheten til å treffe svært spesifikke målgrupper og dermed bli eksponert for de helt riktige menneskene på den helt riktige plattformen.

Annonsering på LinkedIn har en rekke forskjellige fordeler:

  • Avanserte muligheter for å målrette annonser til spesifikke jobbtitler, funksjoner, ansiennitet eller bransjer
  • Mulighet til å målrette annonser til forskjellige land og språk
  • En estimert størrelse på din valgte målgruppe
  • Kontroll over budstrategier og budsjett
  • Muligheter for lead-genereredne aktiviteter
  • Måling og analyse av resultatene dine
  • Betaling per klikk og mulighet til automatisk optimering av bud

Som mange andre sosiale plattformer, er det ingen fasit på hverken pris per klikk, best-practice-ROI, eller hvordan du får mest mulig suksess med annonsene dine. Det er viktig å teste seg frem med innhold, målgruppe og tidsperiode, samt budsjettet man velger. Hvis målgruppen din finnes på LinkedIn, er det ingen tvil om at det er verdt å prøve seg frem med LinkedIn-annonser!

Linkedin Campaign Manager

LinkedIn Campaign Manager lar deg administrere annonsene dine og betalte aktiviteter på LinkedIn. Du kan enkelt lage en konto basert på din eksisterende bedriftsprofil på plattformen. Herfra kan du administrere dine aktiviteter basert på en pay-as-you-go eller faktureringsstruktur. Samtidig tilbyr LinkedIn også enterprise-løsninger med utvidet support.

Administrer annonser, budsjetter og preformance, samt planlegg aktivitetene dine til å starte i fremtiden hvis du ønsker det.

Annonseringsmuligheter

Enten du vil målrette annonsene dine til administrerende direktører, markedsføringskoordinatorer, arbeidssøkere eller andre influencers i bransjen, er det en rekke typer annonseringsmuligheter. Her er noen eksempler på noen av annonseringsmulighetene i LinkedIn Campaign Manager:

Sponset innhold
Sponset innhold er den klassiske annonse muligheten. Disse annonsene vises som in-feed annonser, og kan brukes til alt fra merkevarebevissthet, leadgenerering, relevante industrinyheter, produktlanseringer eller deling av innhold.

Dine sponsede annonser kan blant annet inneholde:

  • Tekst
  • Bilder
  • Linker
  • YouTube og Vimeo videoer som avspilles automatisk

Disse er gode for å spre selskapets forskjellige budskaper til en bredere målgruppe enn selskaps nåværende følgere. Du bør bruke sponset innhold fordi:

  • Skap oppmerksomhet der målgruppen allerede er – I deres nyhetsfeed
  • Utvid selskapets rekkevidde, basert på typer av innhold og annonser
  • Mål annonser basert på presis informasjon, som målgruppen selv har lagt til profilen sin
  • Tiltrekk trafikk til nettsiden din
  • Tiltrekk flere følgere til bedriftens LinkedIn-profil og få mer ut av dine organiske aktiviteter
Eksempel på en vanlig sponset annonse (lenker, tekst og bilde)

Skjemaer for generering av salgsemner
En av annonseringsalternativene når du velger sponset innhold er skjemaer for generering av salgsemner. Her har du muligheten til å samle inn leads og informasjon fra målgruppen direkte på LinkedIn. Disse annonsene vises som koblinger på skrivebordet og som et skjema på mobilenheter. Derfor har du muligheten til å nå ut til begge brukerne i målgruppen, i et forsøk på å finne den mest optimale måten å generere leads på.

Eksempel på en InForm annonse:

LinkedIn Campaign Manager Example

Video
I 2018 annonserte LinkedIn en ny mulighet for å annonsere med videoannonser – hvor videoen lastes opp direkte til plattformen og promoteres på samme måte som før, med vanlige lenker, tekst og bilder.

Se retningslinjene for sponset innhold her.

Tekstannonser
Tekstannonser gir deg mulighet til å drive trafikk til nettstedet ditt eller bedriftsprofilen på LinkedIn. Denne annonsetypen er bare tilgjengelig på skrivebordet og vises som overskrift på brukerens grensesnitt, nyhetsfeed eller egen profil. Denne spesielle annonsen «forsvinner» ikke i brukerens nyhetsfeed, men har et unikt sted som kan appellere til en travel LinkedIn-bruker.

Se retningslinjene for tekstannonser her.

Dynamiske annonser
Dynamiske annonser er tilpasset hvert medlem og bruker informasjon fra brukerens profil til å produsere målrettede og unike annonser. Disse annonsene blir brukt mest av bedrifter for merkevarebygging av faglig innhold eller ledige stillinger som kan være av interesse for brukeren. Disse annonsene gir en unik mulighet for en brukertilpasset merkevarebygging med personlig call-to-action.

Eksempel på en dynamisk annonse

Se retningslinjene for tekstannonser her.

Displayannonser
Displayannonser vises oftest på høyre side av LinkedIn-feeden din fra et skrivebord og fungerer bare som ett banner uten tilknyttet tekst eller visuell lenke. Displayannonser er et god mulighet for en visuell merkevarebygging, som ligger utenfor brukerens nyhetsfeed og annet brukergenerert innhold.

Se retningslinjene for displayannonser her.

Sponsede InMail-meldinger
Med sponsede InMails kan du sende personlige meldinger direkte til målgruppens personlige innboks. LinkedIns algoritme sender disse InMails via «LinkedIn Messenger» bare når brukeren er online, noe som øker sjansen for at meldingene vil bli åpnet mens de er relevante.

InMails er bra for deg som ønsker personlig tilgang til merkevarebygging, markedsføring av et unik event, kampanje eller noe annet, da det ikke er selskapets profil som er avsenderen av disse InMails, men en valgt personlig profil som representerer selskapet.

Derfor er det en god ide å bruke InMails:

  • Send personlige invitasjoner til events, unike tilbud eller kampanjer
  • Promoter innhold som e-bøker eller rapporter som selskapet har brukt mye ressurser på
  • Bruk en personlig tilnærming til å promotere virksomhetens budskaper
  • Nå ut til en del av målgruppen som ikke er mottakelig for in-feed annonser og andre typer digital annonsering

Se retningslinjene for InMails her.

Tips til din LinkedIn annonsering

LinkedIn Campaign Manager gir deg et rikt utvalg av annonseringsmuligheter, og du har derfor muligheten til å teste forskjellige variasjoner og løpende arbeid for å forbedre ytelsen. Som med så mange andre digitale aktiviteter er det derfor viktig å teste, ettersom denne plattformens målgruppe er forskjellig fra for eksempel publikummet du finner på Facebook eller Instagram.

Interessant innhold
Innhold og kopier er avgjørende for en vellykket kampanje. En klassisk sponset annonse på LinkedIn inneholder både en lenke (med overskrift), en kopi og et bilde. Er du god til å skrive en fengende kopi med en tilhørende eksakt lenkeoverskrift, kan dette veie opp for selv en kjedelig banner. Hold kopien enkel og verdifull for målgruppen, og tenk at de kanskje allerede kjenner til bransjen din eller produkt.

I tillegg til en god kopi må du ikke glemme det visuelle! Korrelasjon mellom bilde, kopi og lenke er svaret på en vellykket annonse. En visuelt fengende banner er viktig hvis du vil ha best mulig klikkresultat.

Tips Husk at vi mennesker blir tiltrukket av andre mennesker. Studier viser at bilder med mennesker gir høyere interaksjon som likes og klikks, ettersom de fanger vår oppmerksomhet.

Vær skarp med valg av målgruppe
LinkedIn gir deg unike muligheter til å målrette annonsene dine. Hvis du ikke allerede har en god ide om hvem målgruppen din er, har du muligheten til å teste deg frem med LikedIns forskjellige grupperinger. I tillegg til å målrette annonsene dine til tidligere besøkende på nettstedet ditt, eller en liste over personer du vil nå, tilbyr LinkedIn følgende alternativer:

Eksempel på målrettingsalternativer

LinkedIn målgruppe

Som B2B selskap gir det ofte mening å vurdere følgende muligheter i LinkedIns plattform:

  • Jobbtittel og funksjon
  • Ansiennitet
  • Industri/bransje
  • Selskapets størrelse

I tillegg er geografisk plassering avgjørende for internasjonale selskaper. Vanligvis vises annonser på LinkedIns plattform, men du kan velge «LinkedIn Audience Network» som annonsør, som også lar disse annonsene vises på plattformers tredjepartspartnere.

Måling og performance
LinkedIn Campaign Manager gir deg innsikt i en rekke relevante KPI’er som hjelper deg med å måle og forbedre din preformance med jevne mellomrom. Plattformen gir deg innsikt i visninger, klikk, klikkfrekvens, engasjement, CPC og kostnad. Kostnaden for disse annonsene (kostnad per klikk) er generelt litt høyere enn på andre sosiale plattformer, så det er viktig å holde øye med disse KPI’ene for best mulig ytelse og avkastning.

Tip LinkedIn Campaign Manager lar deg også spore konverteringer direkte fra plattformen ved hjelp fra sporing av bestemte konverteringsmål (destinasjonslink).

Generelle tips

  • Bruk en tiltalende kopi og lenke overskrift
  • Hold kopien på maksimalt 150 tegn
  • Bruk et tiltalende bilde som matcher merkevarens visuelle identitet
  • Bruk KPI’en CTR for å evaluere annonsens engasjementssuksess
  • Bruk LinkedIns InForm-annonser for leadgenerering
  • Ha alltid en kort, nøyaktig og synlig call-to-action
  • Test, test og test

God fornøyelse.