Din guide til LinkedIn Campaign Manager

Er du nysgjerrig på hvordan LinkedIn Campaign Manager fungerer? Eller trenger du tips og triks for ditt eksisterende arbeid med plattformen? I denne veiledningen gir vi deg gode råd om betalte annonser på LinkedIn.

Din guide til LinkedIn Campaign Manager

Fordelen med LinkedIn er at det er et veldig fokusert sosialt medie, hvor flertallet av brukerne bruker mediet i en forretningskontekst. Derfor er denne plattformen ideell for merkevarebygging, spesielt B2B-selskaper.

Hvorfor betalte annonser på Linkedin?

LinkedIn har mer enn 562 millioner brukere globalt og blir brukt av mange virksomheter til forskjellige forretningsformål. Vanligvis har bedriftene en bedriftsside på plattformen, der markedsførings- og kommunikasjonsavdelingen poster organisk innhold, for å engasjere målgruppen og selskapets følgere. I tillegg gir mediet også mulighet for at HR-avdelinger kan posisjonere selskapet, med en såkalt «presentasjonsside» eller underside, som har fokus på selskapets ansatte og arbeidsplassen. Det er også fra denne siden at sponsede innlegg kommer fra, selv om disse håndteres fra LinkedIn Campaign Manager – og ikke direkte fra LinkedIn plattformen.

Med betalte annonser i dette forretningsmediet har du muligheten til å treffe svært spesifikke målgrupper og dermed bli eksponert for de helt riktige menneskene på den helt riktige plattformen.

Annonsering på LinkedIn har en rekke forskjellige fordeler:

  • Avanserte muligheter for å målrette annonser til spesifikke jobbtitler, funksjoner, ansiennitet eller bransjer
  • Mulighet til å målrette annonser til forskjellige land og språk
  • En estimert størrelse på din valgte målgruppe
  • Kontroll over budstrategier og budsjett
  • Muligheter for lead-genereredne aktiviteter
  • Måling og analyse av resultatene dine
  • Betaling per klikk og mulighet til automatisk optimering av bud

Som mange andre sosiale plattformer, er det ingen fasit på hverken pris per klikk, best-practice-ROI, eller hvordan du får mest mulig suksess med annonsene dine. Det er viktig å teste seg frem med innhold, målgruppe og tidsperiode, samt budsjettet man velger. Hvis målgruppen din finnes på LinkedIn, er det ingen tvil om at det er verdt å prøve seg frem med LinkedIn-annonser!

Linkedin Campaign Manager

LinkedIn Campaign Manager lar deg administrere annonsene dine og betalte aktiviteter på LinkedIn. Du kan enkelt lage en konto basert på din eksisterende bedriftsprofil på plattformen. Herfra kan du administrere dine aktiviteter basert på en pay-as-you-go eller faktureringsstruktur. Samtidig tilbyr LinkedIn også enterprise-løsninger med utvidet support.

Administrer annonser, budsjetter og preformance, samt planlegg aktivitetene dine til å starte i fremtiden hvis du ønsker det.

Annonseringsmuligheter

Enten du vil målrette annonsene dine til administrerende direktører, markedsføringskoordinatorer, arbeidssøkere eller andre influencers i bransjen, er det en rekke typer annonseringsmuligheter. Her er noen eksempler på noen av annonseringsmulighetene i LinkedIn Campaign Manager:

Sponset innhold
Sponset innhold er den klassiske annonse muligheten. Disse annonsene vises som in-feed annonser, og kan brukes til alt fra merkevarebevissthet, leadgenerering, relevante industrinyheter, produktlanseringer eller deling av innhold.

Dine sponsede annonser kan blant annet inneholde:

  • Tekst
  • Bilder
  • Linker
  • YouTube og Vimeo videoer som avspilles automatisk

Disse er gode for å spre selskapets forskjellige budskaper til en bredere målgruppe enn selskaps nåværende følgere. Du bør bruke sponset innhold fordi:

  • Skap oppmerksomhet der målgruppen allerede er – I deres nyhetsfeed
  • Utvid selskapets rekkevidde, basert på typer av innhold og annonser
  • Mål annonser basert på presis informasjon, som målgruppen selv har lagt til profilen sin
  • Tiltrekk trafikk til nettsiden din
  • Tiltrekk flere følgere til bedriftens LinkedIn-profil og få mer ut av dine organiske aktiviteter
Eksempel på en vanlig sponset annonse (lenker, tekst og bilde)

Skjemaer for generering av salgsemner
En av annonseringsalternativene når du velger sponset innhold er skjemaer for generering av salgsemner. Her har du muligheten til å samle inn leads og informasjon fra målgruppen direkte på LinkedIn. Disse annonsene vises som koblinger på skrivebordet og som et skjema på mobilenheter. Derfor har du muligheten til å nå ut til begge brukerne i målgruppen, i et forsøk på å finne den mest optimale måten å generere leads på.

Eksempel på en InForm annonse:

LinkedIn Campaign Manager Example

Video
I 2018 annonserte LinkedIn en ny mulighet for å annonsere med videoannonser – hvor videoen lastes opp direkte til plattformen og promoteres på samme måte som før, med vanlige lenker, tekst og bilder.

Se retningslinjene for sponset innhold her.

Tekstannonser
Tekstannonser gir deg mulighet til å drive trafikk til nettstedet ditt eller bedriftsprofilen på LinkedIn. Denne annonsetypen er bare tilgjengelig på skrivebordet og vises som overskrift på brukerens grensesnitt, nyhetsfeed eller egen profil. Denne spesielle annonsen «forsvinner» ikke i brukerens nyhetsfeed, men har et unikt sted som kan appellere til en travel LinkedIn-bruker.

Se retningslinjene for tekstannonser her.

Dynamiske annonser
Dynamiske annonser er tilpasset hvert medlem og bruker informasjon fra brukerens profil til å produsere målrettede og unike annonser. Disse annonsene blir brukt mest av bedrifter for merkevarebygging av faglig innhold eller ledige stillinger som kan være av interesse for brukeren. Disse annonsene gir en unik mulighet for en brukertilpasset merkevarebygging med personlig call-to-action.

Eksempel på en dynamisk annonse

Se retningslinjene for tekstannonser her.

Displayannonser
Displayannonser vises oftest på høyre side av LinkedIn-feeden din fra et skrivebord og fungerer bare som ett banner uten tilknyttet tekst eller visuell lenke. Displayannonser er et god mulighet for en visuell merkevarebygging, som ligger utenfor brukerens nyhetsfeed og annet brukergenerert innhold.

Se retningslinjene for displayannonser her.

Sponsede InMail-meldinger
Med sponsede InMails kan du sende personlige meldinger direkte til målgruppens personlige innboks. LinkedIns algoritme sender disse InMails via «LinkedIn Messenger» bare når brukeren er online, noe som øker sjansen for at meldingene vil bli åpnet mens de er relevante.

InMails er bra for deg som ønsker personlig tilgang til merkevarebygging, markedsføring av et unik event, kampanje eller noe annet, da det ikke er selskapets profil som er avsenderen av disse InMails, men en valgt personlig profil som representerer selskapet.

Derfor er det en god ide å bruke InMails:

  • Send personlige invitasjoner til events, unike tilbud eller kampanjer
  • Promoter innhold som e-bøker eller rapporter som selskapet har brukt mye ressurser på
  • Bruk en personlig tilnærming til å promotere virksomhetens budskaper
  • Nå ut til en del av målgruppen som ikke er mottakelig for in-feed annonser og andre typer digital annonsering

Se retningslinjene for InMails her.

Tips til din LinkedIn annonsering

LinkedIn Campaign Manager gir deg et rikt utvalg av annonseringsmuligheter, og du har derfor muligheten til å teste forskjellige variasjoner og løpende arbeid for å forbedre ytelsen. Som med så mange andre digitale aktiviteter er det derfor viktig å teste, ettersom denne plattformens målgruppe er forskjellig fra for eksempel publikummet du finner på Facebook eller Instagram.

Interessant innhold
Innhold og kopier er avgjørende for en vellykket kampanje. En klassisk sponset annonse på LinkedIn inneholder både en lenke (med overskrift), en kopi og et bilde. Er du god til å skrive en fengende kopi med en tilhørende eksakt lenkeoverskrift, kan dette veie opp for selv en kjedelig banner. Hold kopien enkel og verdifull for målgruppen, og tenk at de kanskje allerede kjenner til bransjen din eller produkt.

I tillegg til en god kopi må du ikke glemme det visuelle! Korrelasjon mellom bilde, kopi og lenke er svaret på en vellykket annonse. En visuelt fengende banner er viktig hvis du vil ha best mulig klikkresultat.

Tips Husk at vi mennesker blir tiltrukket av andre mennesker. Studier viser at bilder med mennesker gir høyere interaksjon som likes og klikks, ettersom de fanger vår oppmerksomhet.

Vær skarp med valg av målgruppe
LinkedIn gir deg unike muligheter til å målrette annonsene dine. Hvis du ikke allerede har en god ide om hvem målgruppen din er, har du muligheten til å teste deg frem med LikedIns forskjellige grupperinger. I tillegg til å målrette annonsene dine til tidligere besøkende på nettstedet ditt, eller en liste over personer du vil nå, tilbyr LinkedIn følgende alternativer:

Eksempel på målrettingsalternativer

LinkedIn målgruppe

Som B2B selskap gir det ofte mening å vurdere følgende muligheter i LinkedIns plattform:

  • Jobbtittel og funksjon
  • Ansiennitet
  • Industri/bransje
  • Selskapets størrelse

I tillegg er geografisk plassering avgjørende for internasjonale selskaper. Vanligvis vises annonser på LinkedIns plattform, men du kan velge «LinkedIn Audience Network» som annonsør, som også lar disse annonsene vises på plattformers tredjepartspartnere.

Måling og performance
LinkedIn Campaign Manager gir deg innsikt i en rekke relevante KPI’er som hjelper deg med å måle og forbedre din preformance med jevne mellomrom. Plattformen gir deg innsikt i visninger, klikk, klikkfrekvens, engasjement, CPC og kostnad. Kostnaden for disse annonsene (kostnad per klikk) er generelt litt høyere enn på andre sosiale plattformer, så det er viktig å holde øye med disse KPI’ene for best mulig ytelse og avkastning.

Tip LinkedIn Campaign Manager lar deg også spore konverteringer direkte fra plattformen ved hjelp fra sporing av bestemte konverteringsmål (destinasjonslink).

Generelle tips

  • Bruk en tiltalende kopi og lenke overskrift
  • Hold kopien på maksimalt 150 tegn
  • Bruk et tiltalende bilde som matcher merkevarens visuelle identitet
  • Bruk KPI’en CTR for å evaluere annonsens engasjementssuksess
  • Bruk LinkedIns InForm-annonser for leadgenerering
  • Ha alltid en kort, nøyaktig og synlig call-to-action
  • Test, test og test

God fornøyelse.

Instagram Stories: Et verdifullt verktøy for selskapet ditt

Den 2. august 2016 lanserte Instagram deres nye feature: Instagram Stories. Dette gir selskaper muligheten til å komme tett på målgruppen og bli en del av deres indre sirkel.

Funksjonen lar brukerne gi følgerne sine en enda dypere innsikt i hverdagen deres, uten å måtte lagre bildene i profilen sin etterpå. I utgangspunktet er funksjonen veldig lik Snapchats produkt. Bildene som blir lagt ut på Instagram Story blir lagret i 24 timer, og forsvinner etter dette. Instagram Stories er dermed en annen kanal enn vanlige innlegg man legger ut på veggen.

Snapchat er basert på ideen om at brukerne foretrekker å dele innhold med en svært snever vennekrets. Det vil si at brukerne helst ønsker å dele mange små klipp av livene sine til utvalgte venner på snapchat, i stedet for å dele nyheter på massekommunikasjonsplattformer som f.eks. Facebook.
Instagram bygger derimot på ideen om at brukerne vil dele bilder med sine følgere, men samtidig også med resten av plattformens følgere, ved hjelp av #Hashtags og søkefunksjonen.

Forskjellen mellom de to mediene har ført til at flertallet av selskaper bruker Instagram som en kommunikasjonskanal, i stedet for Snapchat. For mange bedrifter har vært vanskelige å konkurrere med Snapchat brukerens indre sirkel, og det har derfor vært lettere å engasjere seg med brukerne på Instagrams massekommunikasjonsplattform.

Nå ut til målgruppen din

Etter lanseringen av Instagram Stories har mediet nå kompensert denne forskjellen og gjort det lettere for bedrifter å bli en del av målgruppenes indre krets av venner og interesser. I tillegg til å bruke plattformens fordeler med massekommunikasjon, kan bedrifter nå dele «bak kulissene» innhold, noe som er litt mer personlig og morsomt, men fortsatt interessant for målgruppen.

Hvordan kan bedrifter bruke Instagram Stories?

  • Del dagen fra din side av skjermen: vis kontoret, bedriftens produkter eller gi målgruppen et innblikk i selskapets ansatte
  • Utnytt muligheten til å bruke denne funksjonen til å kommunisere forskjellige budskaper: Hvis du ofte deler bilder av bedriftens produkter på veggen din, kan du bruke story til å dele konkurranser eller lignende. Dette skaper også et behov for at brukeren skal være oppdatert på innholdet ditt
  • ‘Instagram Takeovers’ er et kjent fenomen der blogger eller andre influencere poster på bedriftsprofiler i en viss tidsperiode. La en influencer poste på selskapets Instagram Story, og la målgruppen følge med på sidelinjen
  • Gi målgruppen en lengre og mer personlig presentasjon av produktene dine. De kjente korte videoene kan nå forlenges. Vis produktet ditt på en måte som bilder ikke kan
  • Når du har lastet opp et bilde til Instagram Story, kan du holde øye med hvem som ser det. Dette gir deg en mulighet til raskt å få oversikt over hvorvidt det er noen følgere som går igjen, eller om det er noen interessante potensielle influencere som du kan samarbeide med i fremtiden
  • Det er ikke et krav at man må følge bedriften din for å se historien din. Husk derfor å være informativ og dra nytte av muligheten til å bruke plattformen som en salgskanal

Tips: Du kan også opprette betalte annonser i Instagrams historier og nå målgruppen med bestemte budskaper og linker for direkte konvertering. Finn ut mer om dette via Facebook Business Manager.

Les mer om Instagram Stories her.

Den store B2B guiden i sosiale medier

Velkommen til den store sosiale medier guiden for deg som jobber B2B

Sosiale medier har blitt uunnværlige kommunikasjons- og markedsføringskanaler, uavhengig av hvilken bransje. Det stor forskjell på, om det er snakk om B2B eller B2C markedsføring. Bruken av sosiale medier er langt mindre utbredt for B2B-formål, hvor mange bedrifter ikke utnytter det fulle potensialet av B2B-markedsføring og leadgenerering i sosiale medier.

I denne guiden kommer vi inn på:
(Klikk på den overskriften, du ønsker å lese mer om)

Kom i gang med B2B i sosiale medier

1. Velg de riktige plattformene

Det første steget du bør ta i arbeidet ditt med B2B i sosiale medier, er å bestemme hvilke sosiale medier du ønsker å være til stede på.

Tips: Finn en balanse mellom å være effektivt til stede på flere plattformer uten å utvanne engasjementet ditt.

Mange anerkjenner LinkedIn som en spesielt god plattform for B2B-markedsføring. Plattformen har noen klare fordeler i forhold til målgruppen, da plattformens brukere bruker den i en profesjonell kontekst. Det er imidlertid ikke nødvendigvis den eneste plattformen som kan være relevant for B2B-selskapers markedsføring. Sosiale medier som Twitter, Facebook og YouTube er også mye brukt, avhengig av industri og fokus.

I gjennomsnittlig er bedrifter på 4 – 5 forskjellige sosiale medier, hvor de mest brukte i 2018 nettopp er LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube, Instagram.

B2B social media platforms most used
Kilde: Contentmarketinginstitute

Det kan være fristende å velge sosiale kanaler, basert på egne preferanser for bruk av sosiale medier. Det er viktig å undersøke din bransje, målgruppe og konkurrenter, innen du faller på et valg om posisjonering og plattform:

  • Hva gjør andre i bransjen? Hvor har de størst suksess?
  • Hvilke medier benytter konkurrentene? Hvilket innhold og posisjonering strategi benyttes på de forskjellige kanalene?
  • Hvor finnes virksomhetens målgruppe? Ønsker virksomheten å nå forskjellige målgrupper på forskjellige medier?
Tips:Få mer inspirasjon til hvordan du kan bruke Media Intelligence til bl.a. å overvåke egne og konkurrenters sosiale aktiviteter i Meltwaters industrirapporter.

2. Opprett profiler på de utvalgte plattformene

Profilene dine skal avspeile selskapets brand og image og dette skal være tydelig i alle aktivitetene til selskapet i de sosiale plattformene. Derfor er det viktig å nøye vurdere hvor mye ressurser selskapet har til å håndtere både utarbeidelse av innholdet, men også vedlikehold av selskapets sosiale kanaler, samt håndtering av henvendelser fra målgruppen.

Generelt er det viktig å huske at tilstedeværelsen på sosiale medier ikke er på samme måte som en salgskatalog som f.eks. selskapets nettside. Det er viktig å utarbeide innhold som gir verdi for målgruppen, og gir et innblikk i hvorfor målgruppen skal følge selskapets budskaper i fremtiden.

Tips: Bruk det samme profilbildet på tvers av plattformene, gjerne selskapets logo for en konsekvent posisjonering.

    LinkedIn

På LinkedIn har du muligheten til å opprette en bedriftsside samt en rekke undersider, også kaldt “showcase pages”.

Det er viktig å ha en bedriftsside, som tiltrekker både tilhengere hos potensielle kunder og medarbeidere. Selskapets side må derfor være riktig oppsatt slik at selskapets medarbeider kan legge til dette som sin nåværende arbeidsplass – men også inneholde relevant informasjon og innhold for kunder og potensielle leads.

Huskeliste:

  • Benytt selskapets logo som profilbilde
  • Sørg for å laste opp et forsidebilde som er relevant og gir et innblikk i selskapets brand
  • Velg en ´kategori´, så LinkedIn kan kategorisere siden din
  • Skriv en god introduksjon til bedriften
  • Oppfordre selskapets ansatte til å legge til selskapets side som nåværende arbeidsplass

Du kan oppdatere profilen din under fanen ´overview´ som Meltwaters eksempel nedenfor:

B2B på LinkedIn

En bedriftsside er koblet til din private profil, derfra du kan redigere siden – men også poste innhold. Bruk plattformen til ulike typer innhold – avhengig av hva formålet er. De fleste B2B-selskaper bruker spesielt LinkedIn for leadgenerering – men også posisjonering og informering til selskapets følgere.

Innhold- og leadgenererings eksempel:

Eksempel på posisjonering:

Tips: Få flere konkrete råd ved å se på våre innspilte webinarer `Virksomheders professionelle tilsyedeværese på LinkedIn´

Bruk “Showcase pages” for å kategorisere bedriftens avdelinger, produkter og budskaper. Du kan opprette opptil 10 showcase sider gratis, og som bruker kan du opprette 2 om dagen. Du bør være ekstra oppmerksom på å navngi denne siden, da dette burde være unikt. En showcase side skal også inneholde et profilbilde, forsidebilde, en beskrivelse på opptil 2000 tegn, koblinger, bransje, etc.
Du kan se et godt eksempel på en showcase page her og lese mer om fenomenet her.

Les også vårt blogginnlegg 5 konkrete tips til din bedrifts LinkedIn profil eller få flere tips til hvordan du benytter Social Selling i arbeide ditt med LinkedIn.

    Facebook

Facebook kan være et utmerket verktøy for B2B-selskaper, men det blir som oftest assosiert med B2C-markedsføring.
På Facebook bør du opprette en Facebook side, som vil være din bedrifts offisielle side på Facebook. Her er det også viktig å bruke tid på oppsetning av siden, for å gi målgruppen alle nødvendig informasjon, samt opprettholde en ensartet posisjonering på tvers av plattformene.

Du kan se et eksempel på Meltwaters Facebook side her:

Meltwater Facebook side

Man sier ofte at bedrifens Facebook side er den 2. hjemmesiden og dermed en plattform som målgruppen besøker, under en research og før et potensielt kjøp. Google vurderer ofte selskapets Facebook-side, samt de brukergenererte vurderingene på det, som er relevante for søkeresultatene.

Men for at spre bedriftens budskap og få en populær Facebook side som mange besøker, benyttes flere teknikker og aktiviteter, for at øke sidens følgere, rekkevidde og interaksjon med målgruppen. Derfor er Facebook også mediet, hvor riktig mange selskaper deler ut relevant innhold, viser innblikk i behind-the-scenes samt deler viktig kunnskap om bedriften, produkter og lanseringer av nye spennende tiltak. Facebook blir dermed både brukt som en direkte salgs- og leadgenererende kanal men også som et brandingverktøy.

B2B bedrifter som eksempelvis Meltwater benytter plattformen til å dele relevant innhold for målgruppen, som eksempelvis dette: