9 nøkkelfaktorer for en god strategi for innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring er et hett tema om dagen og ikke uten grunn. Det er en effektiv måte å introduserer virksomheten din til nye interessenter uten å plage dem med bannerannonser, bruke en formue på reklame eller å presse ut reklamebudskap i sosiale kanaler som Facebook eller Twitter. Hvis innholdet ditt er interessant, informativt eller underholdende nok, vil folk gladelig dele det med kontaktene sine, spre merkevaren din og lenke virksomheten din med innhold av kvalitet.

Men før du hopper inn i det (eller om du allerede sitter i det til halsen), forsikre deg om at innholdsmarkedsføringen din ikke stagnerer på grunn av grunnleggende utfordringer. Hvis innholdet du produserer ikke tiltrekker oppmerksomhet eller gir reell verdi til noen, vil investeringen gå i minus/ROI være negativ.

Her er 9 nøkkelområder som kan hjelpe deg å evaluere strategien din for innholdsmarkedsføring:

  1. Kvalitet over kvantitet
    Virksomheter som fokuserer på volum over kvalitet vil tape mot de som satser på kvalitet. Artikler av høy kvalitet vil bli delt vesentlig mer i sosiale medier, vil få oppmerksomhet av andre aktører i bransjen, posisjonere virksomheten som tankeleder, ekspert eller «lærer». Det er i tillegg et hav av middelmådig til slett innhold der ute. Folk trekkes mot, følger og anbefaler kvalitetskunnskap. Ikke produser søppel!
  2. Temaer interessenter/kunder bryr seg om
    Når en virksomhet starter med innholdsmarkedsføring, er det mange som har et internfokusert (navlebeskuende) perspektiv. De tenker «hvordan kan vi presentere flere detaljer rundt våre produkter og tjenester via bloggen vår!». Dette er feil tilnærming til innholdsmarkedsføring. Hvis du virkelig vil tilføre verdi og ha suksess med innhold, må du først og fremst sette deg i interessentene og kundenes sted. Se for deg deres problemstillinger, bekymringer og informasjons gap som du kan adressere på din hjemmeside, via bloggen, i videoinnhold og på andre steder og andre måter (ta gjerne et dypdykk i kundefokuserte blogginnlegg her)
  3. Ikke glem SEO
    Innholdsmarkedsføring er så genialt fordi det kan kombinere innhold (som kan etablere deg som ekspert) med sosiale medier (som vil spre budskapet ditt) med søk (som gir deg treff fra Google, Bing eller andre søkemotorer). Noen virksomheter begrenser effekten av søk-delen av ligningen ved å ikke ha nok kunnskap om grunnleggende SEO. Dette inkluderer bruk av terminologi folk ikke bruker (intern sjargong i motsetning til vanlige uttrykk) og ikke å ha nok relevante søkeord i tekster på websidene og i blogger. Et enkelt eksempel: når du setter inn en Youtube video i bloggen din, hvorfor ikke inkludere noen nøkkelpunkter eller full redegjørelse (hvis den ikke er for lang) under, så Google plukker den opp?
  4. Tenk variasjon
    Når folk tenker på innholdsmarkedsføring, tror de gjerne det involverer mye skriving hvis man skal spy ut teksttunge blogginnlegg, masse ebøker og diverse fagartikler. I realiteten vil kreativitet og variasjon hjelpe deg mer hvis du vil skille deg ut i bransjen din.Vurder å bruke varierte medium (bilder, videoer, infografikk, sjekklister, lydinnhold, webinarer og til og med live arrangementer) i tillegg til tekster som blogginnlegg, ebøker og fagartikler. Variasjon kan innebefatte hva slags innhold du lager. Alt fra lederinnlegg, «bak kulissene» innblikk (for eksempel i produksjonen) kundecase, intervjuer, lister med ressurser og mange andre typer innhold. Bruk fantasien! Det vil betale seg i form av oppmerksomhet.
  5. Etabler et grunnlag i sosiale medier
    Sosiale medier komplimenterer innholdsmarkedsføring perfekt. Innhold er maten som det sosiale media» dyret» lever av; folk deler og deler videre innhold som en annen (i mange tilfeller) har delt med dem. Ved å bygge opp kontaktnett på sosiale plattformer som kunder og andre opinionsledere i bransjen bruker tid på (f.eks. Facebook, Twitter, LinkerIn, Pinterest, Google+ m. fl.) legger du grunnlaget for å kunne dele (kvalitets) innhold. Engasjement og deling av andres innhold, før du har innhold å dele selv, er en kritisk faktor for å etablere et grunnlag i sosiale medier.
  6. Involver de ansatte
    Ikke noe er mer tragisk enn å komme innom bloggen til en virksomhet og se 1 eller 0 delinger av et innlegg. Hvis du har troen på innholdet ditt, burde du dele det etter du har brukt tid på å lage det. Det neste skrittet er å forsikre deg om at de ansatte vet om innholdet og oppmuntre dem til å dele det i de kontoene de disponerer (evt også i private kontoer).
  7. Samkjør innhold med reklame
    Innholdsmarkedsføring bør samkjøres med andre markedsføringstiltak du har gående i virksomheten. Faktisk kan det være lurt å promotere noe av innholdet ditt, f. eks en ny ebok eller et webinar kan være en perfekt måte å få folk interessert via PPC eller Facebook annonser.
  8. Overvåk reaksjonene online
    I tillegg til å se antall delinger i sosiale medier, er det viktig å få med seg hva folk sier om innholdet. Det er her sosial medieovervåking kommer inn i bildet. Du kan bruke verktøy som Meltwater Buzz for å overvåke om merkevaren din blir nevnt, følge spesifikke ord , tema eller bransjepåvirkere. Slik kan du se direkte, hvilket innhold som fungerer og ikke.
  9. Kommuniser med de som deler og kommenterer
    I tillegg til å overvåke sosiale medier er dialog med de som responderer på innholdet ditt en måte å styrke spredningen og få kontakt med potensielle kunder eller bransjepåvirkere.
    Innholdsmarkedsføring er ikke kun å skape innhold, men også å dele og være i dialog med de som responderer på innholdet.

Er innholdsstrategien din oppdatert?

Forhåpentligvis tar du høyde for disse punktene i innholdsstrategien din, eller kanskje det er andre aspekter du har identifisert som viktige? Hvis det er tilfalle vil vi gjerne høre dine tanker på temaet!