Parvenir à attirer vos clients sans devoir les chercher, voilà l’idée qui se cache derrière la notion très tendance d’Inbound Marketing. À l’inverse de la plupart des outils marketing unilatéraux, la force de l’Inbound Marketing réside dans sa multi-latéralité. En effet, il englobe SEO, marketing de contenu, e-mail marketing et relations presse. Une stratégie d’Inbound Marketing doit renforcer la visibilité de votre entreprise, attirer l’attention du client, et le conduire vers votre site web et son contenu de qualité. J’ai donc décidé d’éclairer nos lanternes sur le sujet.

Comment s’articule la notion Inbound Marketing?

1. Soyez remarquables… pour être remarqués ! Donnez aux internautes une raison de parcourir votre site web. Ne négligez pas le potentiel d’un blog ! En publiant vos propres articles et en créant un contenu original, vous augmentez le trafic potentiel sur votre site web. Optimisez votre SEO ! Quel est l’intérêt d’avoir un site internet s’il n’est pas correctement référencé sur les moteurs de recherche ? Enfin, soyez présent sur les médias sociaux. Utilisez des outils de veille pour asseoir votre présence en ligne et être au courant de ce qu’il se dit sur votre marque, votre marché, et vos concurrent. Adaptez votre discours à chaque plateforme, tout en restant fidèle à ce que votre audience cible recherche. Cette première étape est importante puisqu’elle constitue le premier contact de votre audience avec votre entreprise.

2. Convertissez vos visiteurs en leads. Vous avez attiré l’attention de votre audience cible. Félicitations ! Mais votre tâche n’est pas terminée, loin de là. Introduisez le Call-to-Action, impliquez directement vos visiteurs en créant des Landing Pages et récupérez leur coordonnées (n’hésitez pas à apporter des informations sur vos Landing Pages afin de ne pas être pénalisé dans le référencement Google).

3. Convertissez vos leads en clients. Sortez le grand jeux! Les campagnes e-mail ou SMS (voir mon article sur le Marketing Mobile) sont des armes de premier choix. Accompagnez vos leads dans leur prise de décision, jusqu’à l’achat/signature du contrat ! Faites preuve d’assurance dans votre communication pour assurer la qualité de votre produit et/ou service.

4. Répétez l’opération encore, et encore ! Produisez un contenu de qualité, soyez disponibles, présent sur les médias sociaux et lancez des campagnes créatives et adaptée. Vos clients seront rassurés, et vous attirerez l’attention de nouveaux prospects. Comme précisé plus haut, l’Inbound marketing consiste à inverser la tendance qui veut que vous « chassiez » vous même votre clientèle. En construisant une solide stratégie d’Inbound Marketing, ce sont les clients qui viendrons toquer à votre porte.

L’Inbound Marketing décortiqué par nos petits soins.

Quel est votre avis sur l’Inbound Marketing ? Avez vous essayé de mettre en place une telle stratégie ?

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