Avec trop de spams et très peu de discussions, il n’est pas surprenant que les membres du réseau social s’interrogent sur le réel intérêt des groupes LinkedIn. Vont-ils subir le même sort que les Communautés Google+, désertées par leurs membres ?

Qu’est-il arrivé aux groupes LinkedIn ?

Les groupes LinkedIn ont commencé comme des forums, où des membres se retrouvaient pour poser des questions et se répondre par rapport à des thématiques précises. Mais avec l’expansion du content marketing, de nombreuses personnes ont envahis les fils de discussions à grands coups de liens d’auto-promotions vers des landings pages, de livres blancs ou de webinars.

Les groupes non-modérés sont alors devenus des cascades de spams, passant à la trappe les vraies discussions. Les social sellers se sont lancés sur les groupes LinkedIn à coup de pitchs commerciaux, souvent hors-sujet. Ils ne suivaient pas le protocole habituel, à savoir envoyer une demande de connexion, évaluer l’intérêt du prospect pour ensuite envoyer un message approprié.

LinkedIn a réagi à ce problème en limitant ses utilisateurs à n’envoyer gratuitement que 15 messages directs aux autres membres de groupes par mois. Cette mesure a fait efficacement diminuer le nombre de messages commerciaux non-sollicités. De plus, certains groupes LinkedIn se sont mis à modérer les échanges, minimiser les spams et privilégier les discussions entre les membres.

Que faut-il attendre des groupes LinkedIn ?

Même si une grande partie des groupes LinkedIn ne font plus la part belle aux discussions, ils restent un des meilleurs endroits pour prospecter activement, pour se connecter avec des professionnels semblables à vous et pour apprendre des leaders d’opinion de votre secteur.

Si vous souhaitez tirer le meilleur des groupes, vous devez d’abord identifier ceux qui correspondent à vos objectifs, pour ensuite consulter et contribuer à leurs échanges. Ciblez précisément vos groupes et évitez ceux qui, comme énoncé précédemment, ne sont que des suites de spam. Concentrez-vous sur ceux où les échanges sont encore présents.

Participer à la vie des groupes LinkedIn est une manière efficace à la fois pour engager des prospects, des potentiels partenaires et des experts. Car LinkedIn est un réseau social professionnel, les interactions sont différentes que sur des groupes Facebook ou durant des chats Twitter.

1. Publiez régulièrement

Devenez un participant actif en partageant des publications pertinentes avec vos groupes. Pour être considéré comme contributeur régulier, publiez toutes les une ou deux semaines, selon le niveau d’activité de chaque groupe.

Evitez d’utiliser des messages trop génériques et de publier le même article de blog, le même titre et la même description dans tous vos groupes !

Personnalisez chaque publication selon le focus du groupe en question, et de ses membres (niveau professionnel, marché, expertise). Faites bien attention aux règles de chaque groupe avant de proposer du contenu.

Enfin, servez-vous des fils de discussion pour poser vos questions aux autres membres du groupe et pour échanger votre avis et vos commentaires.

2. Veillez vos groupes chaque semaine

Chaque semaine, consultez chacun de vos groupes LinkedIn avec l’intention de commenter les publications des autres. Commenter est aussi important que publier. Si vous ne vous impliquez pas dans les publications des autres membres, les votre seront souvent ignorées !

Lorsque vous publiez un commentaire, mentionnez le membre du groupe à l’origine de la publication (en le taggant avec le @) et rédigez votre point de vue afin qu’il soit unique et intéressant. Des commentaires génériques comme « Intéressant ! » n’ont pas grand intérêt.

Cette veille représente cependant un investissement en termes de temps. Vous pouvez toujours consulter directement vos 8-10 groupes préférés et demander à recevoir l’email d’update hebdomadaire pour vos autres groupes.

3. Se connecter avec les autres membres

Prêtez attention aux autre membres de vos groupes, surtout aux potentiels prospects, qui participent activement. Cherchez à interagir avec eux au sein du groupe, puis connectez-vous avec eux.

Un des grands avantages est l’opportunité d’échanger avec des personnes en dehors de votre réseau et qui devraient en faire partie. Il est possible de rechercher parmi les membres d’un groupe selon leur poste ou par mots clés, idéal pour identifier vos prospects. Vous bénéficierez donc d’une visibilité que vous ne pourriez pas avoir sans !

recherche groupes linkedin
Exemple de recherche parmi les membres d’un groupe.

Si vous vous faites remarquer, vous recevrez des demandes de connexion et des messages de la part d’autres membres du groupe. Vous pouvez également adopter une démarche proactive et faire ces demandes vous-mêmes. La façon la plus simple d’établir une connexion est de commenter une publication puis envoyer une demande personnalisée aux autres commentateurs.