Pourquoi utiliser Youtube en B2B ?

Youtube n’est pas toujours la première plateforme à laquelle on pense pour sa stratégie de marketing B2B. Pourtant, elle compte plus d’un milliard d’utilisateurs, soit près d’un tiers des internautes du monde entier et est le second moteur de recherche après Facebook. De plus en plus de marketeurs B2B ont compris son potentiel et se lancent dans le contenu vidéo pour engager leur communauté. Alors pourquoi pas vous ?

Découvrez sans plus attendre nos 7 astuces pour optimiser votre présence sur Youtube pour votre stratégie marketing B2B.

Mais quels types de vidéos poster ? Si vous êtes en manque d’inspiration, voici quelques idées :

  • Promotion : la vidéo démo, qui présente un produit ou votre entreprise. Leur but est de susciter l’intérêt de l’utilisateur.
  • Case study : le témoignage d’un client satisfait, qui donnera envie de vous connaitre.
  • Interview : vous donnez la parole à un expert de votre secteur.
  • Webinar : vous vous positionnez en tant qu’expert dans votre domaine et partagez vos conseils.
  • Tutoriel : les « how-to », ce sont des vidéos avec une vraie valeur ajoutée qui doivent apprendre quelque chose à celui qui la visionne.

Dans tous les cas, gardez un ton léger et évitez d’adopter un ton trop formel : le but est de proposer du contenu de qualité sans ennuyer les utilisateurs.

Retrouvez notre analyse ci-dessous et découvrez quel type de vidéos revient le plus en marketing B2B.

Type de video marketing B2B

 

Chaque semaine, nous publions une analyse sous le nom #MWInsights.
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Comment engager votre communauté sur Youtube ?

Tour d’abord, définissez vos objectifs. Qu’attendez-vous de vos contenus vidéo ? Souhaitez-vous vendre vos produits ? Vous faire connaitre ? Une fois que vous avez une idée plus claire de votre stratégie, suivez ces astuces afin booster votre présence Youtube en B2B.

#1 Postez de façon régulière

Comme pour tout autre contenu, mettez en place un calendrier éditorial pour créer un flux continu. En publiant régulièrement, vous augmentez vos chances de gagner des abonnés qui souhaitent être tenus au courant de vos prochaines vidéos.

#2 Ajoutez des Call-to-action

Pour cela vous avez deux options. Vous pouvez ajouter des annotations dans les vidéos qui apparaissent pendant le visionnage. N’en abusez pas, certains peuvent trouver cette technique trop intrusive. Sinon, ajoutez votre call-to-action dans la description de la vidéo. Faites cependant attention à ce que le lien apparaisse assez haut dans la description car toutes les personnes qui visionnent la vidéo ne dérouleront pas la description.

#3 Référencez vos vidéos

De la même manière que vous optimisez vos articles, incluez vos mots clés dans le titre, la description et les tags de la vidéo, et choisissez bien la catégorie dans laquelle elle se trouvera. Bon à savoir : contrairement aux vidéos hébergées sur YouTube, les vidéos Facebook ne sont pas référencées sur Google.

#4 Échangez avec votre communauté

N’hésitez pas à demander aux utilisateurs de partager leur avis dans les commentaires. Créez des liens avec votre communauté en répondant aux questions qui peuvent être posées en commentaire. Et écoutez ce que votre communauté a à dire : vous pouvez en apprendre plus sur le sujet ou lire des critiques constructives.

#5 Commentez d’autres vidéos

Prenez le temps de vous intéresser aux autres vidéos mises en ligne sur le même sujet. Alimentez les discussions des autres chaînes. Les commentaires les plus aimés remonteront en haut de la liste et pourront rediriger les lecteurs vers votre chaîne.

#6 Partagez sur les réseaux sociaux

Une fois votre vidéo en ligne, il est temps de la faire connaitre. Les réseaux sociaux sont le lieu idéal pour promouvoir votre nouvelle vidéo. Pensez aussi à intégrer vos vidéos à vos articles pour les rendre plus vivants.

#7 Trackez vos vidéos

Mesurez vos performances et regardez si vous avez atteint votre public cible. Vous saurez ainsi ce qui marche et ce qu’il faut que vous amélioriez pour votre prochaine vidéo. Profitez de l’espace « Analytics » de Youtube pour voir les performances de vos vidéos. Nos outils peuvent apporter une veille plus complète de Youtube.

Pour aller plus loin

Créer des vidéos s’inscrit complétement dans une démarche de content marketing. Et ça tombe bien, nous avons beaucoup de conseils pour vous à ce sujet !
Retrouvez nos 11 stratégies de contenu à éviter, ou encore nos 5 astuces pour accroître la communauté de votre blog.