Tervetuloa B2B-myyjän työpäivään!


Mitä B2B-myynti oikeasti on? Miltä tavallinen työpäivä näyttää? Mitä kaikkea kuuluu B2B-myyjän työnkuvaan?

Kysyimme kuudelta B2B-myynnissä toimivalta myynnin ammattilaiselta, miltä heidän tyypillinen työpäivä näyttää.

Aamu

Päivä lähtee käyntiin noin klo. 6:30 kun herätyskello soi, pyrin olemaan toimistolla hieman ennen klo. 8. Päivä alkaa lyhyellä keskustelulla tiimini kanssa, jossa käymme läpi päivän askelmerkit – tapaamiset, lähetettävät tarjoukset ja neuvottelut. Oman työpäiväni suunnittelu ja aikatauluttaminen on tärkeää, jotta tiedän milloin tiimiläiset tarvitsevat tukeani ja milloin keskityn omiin tehtäviin. – Katariina Hämäläinen, Senior Sales Manager

Toimistolla aloitan aina työpäiväni soittamalla päätöksentekijöille, teen sitä noin kahden tunnin ajan heti aamusta. Minusta on paras tehdä päivän tärkein ja joskus vaikein työ heti aluksi mutta välillä myös hauskin työ. Kerran prospekti vastasi aikaiseen, aamun ensimmäiseen puheluuni sanomalla “Maailman innokkain Rita!”. Siitä tuli hauska keskustelu ja päivä lähti kivasti käyntiin. – Rita Kerola, Sales Consultant

Aamupäivä

Kun aamun puhelinkeskustelut on käyty ja olen saanut muutaman hyvän tapaamisen sovittua kalenteriini, jatkan päivääni tapaamisella siinä klo.10 paikkeilla, joko asiakkaan toimistolla tai etätapaamisen merkeissä. Välillä on myös kiva pyytää yrityksen edustajat tänne meidän toimistolle käymään. Se on minusta hyvä tapa tutustuttaa asiakkaat meihin vähän paremmin. – Joona Salokangas, Growth Executive & Team Leader

Lounas

Työssämme on todella tärkeää olla energinen ja innostava, nälkä ei sellaista fiilistä auta. Pyrin käymään lounaalla klo.11 aikoihin, riippuu tietenkin hyvin paljon päivän tapaamisten ajankohdista. Lounastauko on hyvä hetki keskittyä työkavereihin ja fiilistellä muutakin kuin työjuttuja. Lounaan jälkeiset kahviöverit vedetään yleensä toimistolla, jolloin on myös hyvä hetki sparrailla käynnissä olevia keissejä ja prosesseja tiimikavereiden ja tiiminvetäjien kanssa. Sparrailut vaativat välillä syvää ideointia ja keskustelua, sillä jokainen potentiaalinen asiakkuus on uniikki ja meidän työ on pystyä tarjoamaan heidän tarpeisiin paras mahdollinen ratkaisu. Tämän jälkeen seuraa valmistelut iltapäivän tapaamisiin ja kova luotto liikenne- ja karttapalveluiden aikatauluihin.” – Emil Berglund, Sales Consultant

Iltapäivä

Iltapäivä lähtee käyntiin palaverilla potentiaalisen asiakkaan kanssa, joko etänä tai asiakkaan toimistolla. Käymme palavereissa monesti yhdessä kollegan kanssa, etenkin keisseissä joissa meidän molempien asiantuntijuutta voi hyödyntää. Tämän jälkeen palaan yleensä toimistolle ja valmistelen huomista käymällä läpi, minkälaisiin yrityksiin minun kannattaa olla yhteydessä. Iltapäivästä pyrin vielä soittamaan päätöksentekijöille, joita en ole vielä tavoittanut. Joskus pidämme kollegoiden kanssa jonkun yhteisen kisan päivän viimeisistä “buukkauksista”, tämä tuo uutta energiaa ja hauskuutta iltapäivän tekemiseen. – Miia Hämäläinen, Sales Manager

Päivä vierähtää yleensä hyvinkin nopeasti ja työpäivän päätteeksi vastaan vielä sähköposteihin, lähetän tarjoukset ja valmistelen tiimin kanssa seuraavaa päivää. Työpäivän jälkeen on kuitenkin mukava vaihtaa vapaalle ja urheilla, mutta usein vietetään aikaa myös kollegoiden kanssa vaikkapa aftereilla tai “target” -illallisella, kun viime kuukauden onnistumisia päästään juhlimaan. – Jussi Virnala, Senior Sales Manager

Testaa onko sinusta B2B-myyntiin Meltwaterille


Seuraa meitä somessa:

FB: @MeltwaterGroup
Twitter: @MeltwaterFIN
Instagram: @meltwaterfin
#lifeatmeltwater