Markkinoinnista B2B-myyntiin

Uratarina: Matilda Keskitalo-Kivistö (McS. Marketing)

Valmistuit Turun kauppakorkeakoulusta vuonna 2016, mitä opiskelit?
Minulla oli markkinointi pääaineena. Sivuaineena kandissa luin tietojärjestelmätiedettä ja maisterissa taloussosiologiaa ja psykologiaa. Minua on aina kiinnostanut markkinointi ja mainonta ja tiesin jo yläasteella, että haen kauppikseen opiskelemaan.

Mitä teit valmistuttuasi?
Olen koko ajan opiskeluiden ohessa tehnyt oman alan töitä ja kun valmistuin olin jo Telialla markkinoinnissa töissä. Lähdin kuitenkin vuodeksi ulkomaille valmistuttuani ja kun palasin Suomeen, päätin hakeutua markkinoinnista asiakaslähtöisempään työhön. Halusin ennemmin ratkaista muiden ongelmia kuin olla se henkilö, joka ostaa palveluita muilta. Kaipasin myös enemmän sosiaalisuutta työhöni ja minulla oli kova halu oppia eri aloista lisää.

Miten päädyit Meltwaterille?
Minulla oli opiskelukavereita töissä Meltwaterilla ja olin kuullut heiltä paljon hyvää ja miten he viihtyivät täällä. Näin että Meltwaterilla oli Sales Consultant rooli auki ja innostuin tehtävässä siitä, että pääsisin selkeästi näkemään oman työni jäljen. Aloitin Meltwaterilla lokakuussa 2017.

Mitä teet Meltwaterilla?
Olen päässyt tapaamaan asiakkaita heti alusta saakka, mikä minusta on parasta myynnissä Meltwaterilla. Minusta on todella kiinnostavaa keskustella eri yritysten liiketoiminnasta, markkinoinnista ja viestinnästä päätöksentekijöiden kanssa ja ratkaista heidän ongelmiaan. Jotta pääsen tapaamisiin prospektoin ja buukkaan tietenkin paljon, eli etsin yrityksiä ja kontakteja joihin minun kannattaa olla yhteydessä ja joille voin luoda arvoa meidän tuotteilla ja palveluilla.

Yllättikö jokin sinut tässä roolissa?
En ollut odottanut, että onnistumisista tulee niin hyvä fiilis ja samalla myös miten haastaviksi tunsin epäonnistumiset alussa. Olen oppinut sitä kautta itsestäni enemmän ja miten käsitellä näitä hetkiä.

Minkälaisia kokemuksia sinulla on ollut oman kehittymisesi kannalta Meltwaterilla?
Kun aloitin täällä en tiennyt mitään käytännön B2B-myynnistä ja mistä päivä koostuu. Olen aloittanut ihan keltanokkana ja vuodessa oppinut niin paljon. Tänään osaan hypätä asiakkaan kenkiin ja nähdä asiat heidän näkökulmasta ja konsultoida heitä. Olen oppinut neuvottelemaan ja uskallan pitää myös kiinni omasta näkökulmastani, enkä ota ensimmäistä ‘eitä’ lopullisena vastauksena.

Mikä on tehnyt sinuun suurimman vaikutuksen Meltwaterilla tähän mennessä?
Yleensä työyhteisössä voi olla joku, jonka kanssa ei tule toimeen mutta Meltwaterilla voin mennä lounaalle ihan kenen kanssa vaan. En aavistanut kuinka hyviksi ystäviksi voi työkavereiden kanssa tulla. Olen myös vuoden sisällä päässyt koulutukseen Lontooseen ja mukaan eri tapahtumiin kuten Slushiin ja Markkinoinnin viikolle. Näiden lisäksi meidän tiimin yhteiset illalliset ja yrityksen kesäjuhlat ovat tehneet minuun vaikutuksen, koska niissä on ollut sellainen fiilis, että olen kavereiden kanssa juhlimassa, olen kokonaan unohtanut että olemme työkavereita!

Mitä neuvoja sinulla on B2B -myyntiuraa ajatteleville?
Myynti on hyvä pohja ja oppikoulu uran alussa, täältä saatavat opit ovat kullan arvoisia ja niistä on hyötyä missä tahansa tehtävässä tulevaisuudessa. Lisäksi haluan muistuttaa, että ensimmäinen työpaikka ei määritä sinun loppu-uraasi – kannattaa lähteä kokeilemaan rohkeasti erilaisia työtehtäviä.

Seuraa instassa @meltwaterfin -tiliämme nähdäksesi minkälaista Matildan ja muiden meltwaterilaisten työelämä on!


Jos B2B-myyntitehtävä Meltwaterilla kiinnostaa, jätä meille hakemus täältä!

FB: @MeltwaterGroup
Twitter: @MeltwaterFIN
Instagram: @meltwaterfin
#lifeatmeltwater