Mitä Sales Consultant tekee?

Uratarina: Heikki Untamo, Sales Consultant | Social Media

Olen Heikki Untamo, 27, ja valmistuin Tampereen yliopistosta kesäkuussa 2017 pääaineenani yrityksen johtaminen. Sivuaineena opiskelin vähän kaikenlaista – opintopistemäärässä lukien eniten vakuutustiedettä. Meltwaterilaisten taustalta löytyykin hyvin erilaisia opintopolkuja. Itse koenkin yliopistoajan suurimpien hyötyjen konkretisoituvan Meltwaterilla ajattelun kehittymisen, kokonaisuuksien hallitsemisen sekä vastuun kantamisen muodossa.

Virtasen Kim (samaa boomarivuosikertaa, nykyään Sales Manager Meltwaterilla) vinkkasi minulle Meltwaterista syksyllä 2017. Meltwater vaikutti kiinnostavalta työpaikalta ja päätin hakea Tampereen toimistolla vapaana ollutta paikkaa. Muutaman mutkan kautta minulle tarjottiin paikkaa Meltwaterin Helsingin toimistolla. Olin jo tovin valmistautunut henkisesti Tampere-pääkaupunkiseutu -muuttoon ja hyvin nopean pohdinnan jälkeen päätin ottaa paikan vastaan.

Maanantai 15.1.2018 oli ensimmäinen työpäiväni Meltwaterilla. Tuolloin näpyttelin LinkedIn-profiiliini uuden työnimikkeeni: Sales Development Representative. Työtehtäviäni olivat oikeastaan kaikki myynnin edistämiseen liittyvät tehtävät: uusien potentiaalisten asiakkaiden prospektointi, kontaktointi ja tapaamisten sopiminen, esitysmateriaalien valmisteleminen ja tapaamisten pitäminen yhdessä myyntikonsulttien kanssa. En ollut aikaisemmin tehnyt B2B-myyntiä ja olenkin hyvin kiitollinen, että pääsin mielekkäässä työympäristössä käytännössä oppimaan, mille asioille menestyksekäs B2B-myynti rakentuu.

Työt sujuivat mukavasti ja talvi vaihtui huomaamatta kesään. Hyvin olennainen osa Meltwaterin kulttuuria on, että urakehitys on sidottu yksilön potentiaaliin ja haluun kehittyä. Toisin sanoen työuralla eteneminen voi olla hyvin nopeaakin. Kesäkuun 2018 alusta sain kunnian ottaa vastaan Sales Consultant -roolin Meltwaterilla. Käytännössä suurin muutos aiempaan tehtävääni verrattuna oli oman kuukausittaisen myyntitavoitteen saaminen vastuulleni.

Työskentelen sosiaalisen median tiimissämme ja vastuullamme on uusimpien palveluidemme (omien sosiaalisen median kanavien hallintaratkaisun sekä sosiaalisen median vaikuttajiin ja vaikuttajamarkkinointiin keskittyneen Social Influencers -palvelun) uusmyynti. Normaaliin työpäivääni kuuluu uusien potentiaalisten asiakkaiden prospektointi, tapaamisten buukkaaminen puhelimitse, asiakastapaamiset joko etänä tai paikan päällä sekä parhaina päivinä tietysti yhteistyösopimusten vahvistaminen asiakkaiden kanssa.

Parasta Meltwaterilla on hyvin matala organisaatiorakenne ja erittäin lämmin työilmapiiri sekä loistavat työkaverit. Jokainen päivä on jollakin tavoin erilainen ja uusia asioita oppii käytännössä päivittäin. Myyntitapaamisissa näet paljon erilaisia ihmisiä ja opit hahmottamaan eri toimialojen sekä organisaatioiden liiketoimintaa syvällisesti. Lisäksi lopun kevennyksenä todettakoon: junan tuoma maalainen oppii nopeasti erottamaan ratikan ja metron sekä Kallion ja Eiran toisistaan myyntitapaamisissa sukkuloidessaan.


Jos Sales Consultant tehtävä Meltwaterilla kiinnostaa, jätä meille hakemus täältä!

FB: @MeltwaterGroup
Twitter: @MeltwaterFIN
Instagram: @meltwaterfin
#lifeatmeltwater