Vaikuttajamarkkinointi on tullut jäädäkseen. Se ei ole ohimenevä trendi, vaan nykypäivänä osa useiden yritysten markkinointistrategiaa. Meltwaterin tutkimuksesta selviää, että Suomessa vaikuttajamarkkinoinnin Googlehaut ovat kasvaneet jopa 87 % viimeisen vuoden aikana. On siis selvää, että aihe kiinnostaa ja sosiaalisen median vaikuttajia halutaan hyödyntää yritysten markkinoinnissa.

Vaikuttajien tekemillä kaupallisilla yhteistöillä ei pelkästään kasvateta brändin tunnettuutta, vaan myös myyntiä. Vaikuttajien tekemillä suosituksilla on tutkitusti merkitystä. Bablerin oman lukijatutkimuksen* mukaan 54 % lukijoista on hakenut tuotteen tai palvelun verkkosivuilta lisää tietoa bloggaajan vinkin perusteella ja 49 % lukijoista on tehnyt ostopäätöksen bloggaajan suosituksen perusteella.

Vaikuttajamarkkinoinnin ROI on toisinaan hankala mitata, koska kuluttaja ei välttämättä tee ostopäätöstä heti tai kuluttaja päätyy mutkien kautta verkkokauppaan tai kivijalkaliikkeeseen. Tuloksellisuus ja tehon mittaaminen on kuitenkin mahdollista, kun yhteistyölle asetetaan oikeanlaisia mittareita. Kuinka paljon olet valmis maksamaan uudesta kävijästä verkkosivuilla tai kuluttajasta, joka kokeilee ja arvioi tuotettasi tuotenäytejakelun kautta? Erilaiset alennuskoodit ovat myynnin seurannalle varmasti helpoin, mutta ei suinkaan ainoa tapa vaikuttajamarkkinoinnin tehon mittaamiseen.

Tuloksellisen yhteistyön tulee kuitenkin aina lähteä siitä, että yrityksen tulee olla tietoinen mahdollisista kuluttajan kokemista oston esteistä tai haasteista sekä kilpailuasetelmasta. Milloin kuluttaja valitsee juuri tietyn tuotteen, mikä arvo tai ominaisuus on se, mikä johtaa ostopäätökseen? Asiakasymmärrys osaksi vaikuttajamarkkinointia on avain tehokkaaseen yhteistyöhön. Miten tuotteen myynnin esteet tai muut haasteet voidaan poistaa vaikuttajan avulla niin, että aitous ja relevanssi yhteistyössä toimii?

Tule kuulemaan lisää aiheesta Meltwaterin webinaariin 26.9. jolloin vaikuttajamarkkinoinnnin asiantuntijat Salla Erkkilä sekä Satu Apukka pureutuvat aiheeseen Tuloksellinen vaikuttajamarkkinointi. Ilmoittaudu mukaan täältä:

Tuloksellinen vaikuttajamarkkinointi Meltwaterin webinaari

*2017 Suomen Blogimedian ja Bella-blogien lukijatutkimus, N=10.638


Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.