Kaisun uratarina

lineKatariina Hämäläinen

Meltwater oli yksi monista vaihtoehdoistani, kun hain ensimmäisiä kauppatieteellisen alan töitä opintojeni loppupuolella. Hauska yksityiskohta ja näin jälkikäteen katsottuna varmasti hyvä merkki oli, että Meltwaterille kirjoittamani hakemus syntyi helposti ja luonnostaan. Hain siis varmasti itselleni sopivaa paikkaa, vaikken sitä tuolloin täysin tiennytkään. Muista mahdollisuuksista Meltwater erottui siinä, että olin kuullut hyvää firman kulttuurista ja Meltwaterista työnantajana, vaikkei itse bisnespuoli ollutkaan minulle entuudestaan tuttu.

Ennen Meltwateria olin yliopisto-opintojeni ohella työskennellyt B2C-myyntirooleissa, sekä edeltävät puolitoista vuotta Elinkeinoelämän Keskusliitossa ensin harjoittelijana ja myöhemmin edunvalvonta-asiantuntijana. Hain Melwaterille, sillä halusin saada konkreettista kokemusta B2B-bisneksestä sekä nähdä työni tulokset viivan alla. Olen aina tullut hyvin juttuun ihmisten kanssa ja halusinkin selvittää, olisiko myynti minun vahvuusalueeni. Vaikkei minulla ollut aiempaa kokemusta B2B-myynnistä, enkä edelleenkään koe olevani luonteeltani tyypillinen myyntitykki, luotin tehtävää hakiessani siihen, että kasvan ja opin roolissa varmasti.

“Mielestäni tärkeintä on johtaa omalla esimerkillään.”



Aloitin myyntikonsultin tehtävässä ja työskentelin kyseisessä tehtävässä vuoden ajan, jonka jälkeen minut ylennettiin senioriksi. Jokseenkin haastavien alkukuukausien jälkeen löysin tekemiseeni aivan uuden ilmeen ja olen siitä lähtien saavuttanut systemaattisesti kaikki minulle asetetut tavoitteet. Ylennys oli ennen kaikkea kiitos kovasta ponnistelusta ja oppimisesta ensimmäisen vuoden ajalta. Mielestäni senioriroolissa tärkeintä on johtaa omalla esimerkillään muita myyntikonsultteja. Nyt kun tähtäimessäni on Sales Managerin eli tiiminvetäjän rooli, omaa ja muiden työskentelyä tuleekin tarkkailtua yhä enemmän esimiestyön ja muiden tiiminjäsenten oppimisen näkökulmista.

Aamuihmisenä tulen toimistolle usein muita ennen, jotta voin rauhassa valmistautua päivän palavereihin. Okei, myönnetään, usein jään myös päivän päätteeksi hieman pidempään, sillä silloin on mielestäni paras hetki sopia palavereita sekä edistää käynnissä olevia prosesseja. Työkaverini usein kuittailevat “Hämyläisen” aikatauluista ja iltavuoroista, mutta käytännössä otan tuon ajan takaisin satunnaisella tahattomalla aamumyöhästelyllä. Tyypilliseen työpäivääni kuuluu muutama tapaaminen, keissien sparrausta muiden tiimiläisten kanssa, tarjousten lähettämistä sekä yhteydenpitoa potentiaalisiin asiakkaisiin, joita olen viimeaikoina tavannut. Edellä mainittujen toimenpiteiden väliin on ripoteltu paljon vaihtelevan tasoista huumoria sekä naurua. Sillon tällöin eteen tulee tietysti myös kiperiä tilanteita. Väitän kuitenkin, että ilman itsensä likoon laittamista tämä työ ei olisi niin opettavaista ja jännittävää, kuin se nyt on.

“Ensimmäisten kuukausien aikana tulet oppimaan myynnistä, bisneksestä sekä omista vahvuuksistasi enemmän kuin ajattelit.”



Uutena työntekijänä eli Meltwater ”newbiena” kannattaa varautua siihen, että ensimmäisten kuukausien aikana tulet oppimaan myynnistä, bisneksestä sekä omista vahvuuksistasi enemmän kuin ajattelit. Tästä syystä parhaiten meillä menestyvät ihmiset, jotka ovat oppimiskykyisiä, halukkaita ottamaan vastaan palautetta ja toisaalta kunnianhimoisia, jotta uskaltavat kiivetä kohti tavoitteita omalla tyylillä ja persoonallaan. Teemme yhdessä kovasti töitä onnistumisten eteen ja laitamme itsemme täysillä likoon joka hetki. Toisaalta tulospalkkausmallimme on erittäin palkitseva tavoitteellisen yksilön kannalta. Myös onnistumisista otetaan kaikki irti. Juhlimme yksilöiden, tiimien ja koko maaorganisaatiomme onnistumisia tunteella. Keinoja ja tapoja tähän on monia, mutta usein ne kulminoituvat yksilöiden onnistumisten esilletuomiseen, tiimidinnereihin sekä yksiköiden aktiviteetteihin, joista tiimi saa päättää itse.

Haluatko kysyä Meltwaterista tai työn sisällöstä suoraan Kaisulta? Lähetä Kaisulle sähköpostia: katariina.hamalainen@meltwater.com