Creciendo una marca global en un campo bien competido

Holland & Knight

Holland & Knight es una firma legal con más de 1,200 abogados y otros profesionales en 27 oficinas alrededor del mundo. US News premió en el 2016 a Holland & Knight como “La firma de Leyes del año,” por ley marítima y de almirantazgo. Ellos también fueron categorizados como número uno en finanza sobre aviación por los abogados líderes en negocios de Chambers USA . Con representación en litigio, negocios, finca raíz, y ley en gobiernos, Holland & Knight usa a Meltwater para identificar oportunidades de distinguir su experiencia legal en las noticias y las conexiones creadas con periodistas importantes.

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EL RETO

Calidad vs. cantidad

Cuando Holland & Knight se hicieron clientes en el 2012, estaban buscando una forma efectiva de rastrear la cobertura de noticias sobre la firma. En el 2014, estos se cambiaron a Cision por la cantidad prometida de contactos en los medios, pero encontraron que las búsquedas por tema de Cision eran muy genéricas. Haciendo muy difícil encontrar periodistas relevantes antes que sus competidores.

Adjuntarse a una historia fácilmente se ha convertido en algo más importante que nunca. Los periodistas cada vez tienen fechas limites más cercanas, la información crítica sobre negocios cada vez esta más disponible en la web, y el proceso de escribir, editar, y enviar comunicados de prensa significa que tu contenido publicado ya no es noticia cuando un periodista lo ve.

Una cosa que usted debe saber sobre la industria legal es que es bastante competida.

Olivia Hoch
Olivia Hoch Gerente de relaciones públicas - Holland & Knight

LA SOLUCIÓN

El campo de al lado no siempre es más verde

Un año más tarde, Holland & Knight hizo el cambio a Meltwater. Ellos usaron la búsqueda avanzada para identificar asuntos complicados que estaban en tendencia en las noticias, en los cuales, sus abogados pueden dar un análisis legal a los medios.

Recientemente, reportes analíticos y semanales creados dentro de la plataforma y distribuidos dentro de los ejecutivos de la compañía han incluido menciones en publicaciones como Político, Law360, CNN, Newsweek, entre otros. Con un enfoque industrial de contenido específico, estos reportes han entregado información muy valiosa dentro de lo que está siendo tendencia en el ámbito legal, y cómo Holland & Knight han usado el conocimiento de los abogados en estos artículos.

Para crecer en conocimiento de marca e incrementar la exposición de sus abogados, hemos contactado a los periodistas con comunicados sólidos, más rápido que la competencia. Buscando por palabras claves en problemas específicos, ellos se especializan en “Tecnología Financiera,” “Regulaciones en Cuba,” o “CEQA,” por ejemplo. Esto permite que podamos crear listas bien enfocadas y para usar en cualquier momento.

EL RESULTADO

Meltwater le permite a Holland & Knight:

Key

Monitorear temas específicos y promover contenido legal a periodistas, antes que la competencia.

Key

Compartir menciones obtenidas por semana y evaluaciones de marca por año con ejecutivos de la compañía.

Key

Seguir tendencias de la industria y construir listas de medios específicas por industria

Meltwater ayuda a Holland & Knight

  • 1

    PROMOVER CONTENIDO A PERIODISTAS RELEVANTES ANTES QUE LA COMPETENCIA

    “Cada vez que uno de nuestros abogados quiere escribir sobre un tema, yo uso la búsqueda por tema para ver si otras firmas han escrito sobre el mismo tema. Tu debes identificar la oportunidad y llegar primero a los reporteros cuando algo noticioso ocurre. La búsqueda por palabras claves nos ayuda a alcanzar los contactos correctos antes que la competencia”. - Olivia Hoch, gerente de relaciones públicas

  • 2

    INCREMENTA CONOCIMIENTO DE MARCA AL ENFOCARSE EN LAS PUBLICACIONES PRINCIPALES POR INDUSTRIA

    “Desde una perspectiva de marca, los contactos de medios nos ayudan a asegurar nuestra presencia en artículos junto a varios temas que queremos que nos relacionen. Así sea negocios en Cuba o un incidente que pasa en una industria en la que nosotros estamos muy enfocados, Meltwater nos ayuda a identificar las publicaciones principales en las que queremos ser mencionados para obtener un impacto mayor”. - Olivia Hoch, gerente de relaciones públicas

  • 3

    OBTENER REPORTE DE MENCIONES POR TEMA EN LA INDUSTRIA

    “Meltwater nos permite rastrear que tan bien estamos ejerciendo nuestras relaciones públicas. Cada semana, nosotros exportamos nuestro cubrimiento de medios fuera de la plataforma, creando un reporte de medios muy completo para nuestros ejecutivos. Al final del año, nosotros organizamos nuestra cobertura total para mostrar que abogados, oficinas y departamentos tuvieron la mayor exposición. Esto nos permite identificar nuestras destrezas y debilidades para planear el próximo año”. - Olivia Hoch, gerente de relaciones públicas

Product Shot

La inteligencia de medios de Meltwater atrae éxito

La plataforma de Meltwater entrega un flujo de trabajo completo para simplificar tu via como profesional de comunicación.

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