Next step B2B Sales bei Meltwater? Let´s test it out!

Next step B2B Sales bei Meltwater? Let´s test it out!

Jalda Otto
19 Dezember 2018

Die Entscheidung für ein Berufsfeld kann langfristig entscheidend für die Karriere sein. Wir bei Meltwater arbeiten in einem spannenden, dynamischen Marktumfeld mit riesigem Potential: wir sind im B2B SaaS Sales zu Hause und beraten Kunden jeglicher Art. Doch was bedeutet B2B genau? Und wie steht dies im Verhältnis zu B2C Sales? Unter Zweiterem kann sich zumeist jeder Absolvent etwas vorstellen, da wir täglich mit B2C-Käufen konfrontiert sind und diese ständig selbst tätigen – sei es im Kleidungsgeschäft, im Elektrohandel oder bei anderen Verbraucherprodukte wie z.B. Netflix.

Der Unterschied zwischen B2C und B2B

Kurz und salopp heißt das zum Beispiel: Staubsauger vs. SaaS-Lösung! Von B2B Sales wird gesprochen wenn ein Unternehmen ein Produkt oder ein Service an ein anderes Unternehmen verkauft.

Für Meltwater konkret bedeutet B2B Sales, den Kunden mit seinem Bedarf in den absoluten Mittelpunkt unseres Handelns zu stellen und für jeden, die bestpassende Lösung zu erarbeiten. Wir sind extrem flexibel, um unsere Software entsprechend so umzustellen, dass es für das jeweilige Unternehmen mit seiner spezifischen Herausforderung oder Ziel die besten Ergebnisse liefert. Wir verstehen unseren Vertrieb als konsultativen B2B Sales und eine starke, langfristige Beziehung mit unseren Kunden ist unser oberstes Gebot. Wir treten als kompetenter Geschäftspartner auf und helfen wo wir können.

B2B-Sales wird vor allem auch mit der Entwicklung von komplexen und innovativen Softwarelösungen immer wichtiger. Um komplexe Tools zu verkaufen, benötigt man als Vertriebsperson nicht nur gute Sales-Skills, sondern muss auch als Berater für den Kunden agieren. Der Arbeitsalltag eines B2B-Sales-Managers besteht daher nicht nur aus Calls, sondern viel mehr aus dem Verstehen der individuellen Bedürfnisse eines Kunden. Wenn Du noch weitere Einblicke in den Alltag eines B2B-Sales-Managers haben möchtest, dann lese auch unser Interview mit Tobias zum Thema: Erfolgreich sein im B2B Sales

Im Bewerbungsprozess stellt man sich selbst die Fragen „Was passt zu mir?“, „Worin bin ich gut?“ oder „Wo will ich langfristig hin?“. Immer wieder kommen (potentielle) Bewerber mit der Aussage „B2B Sales ist vielleicht nichts für mich …“ auf uns zu – häufig stellt sich aber heraus, dass das fehlende Wissen oder das Verständnis zu dieser Annahme führte. Schlussendlich ist ein B2B Sales Prozess stark auf einer Beziehung zu spannenden Kunden der unterschiedlichsten Branchen und Industrien aufgebaut, in der es gilt Herausforderungen, Ziele und Fragezeichen zu verstehen und diese bestmöglich sowie effizient zu lösen. Kommunikationsstärke, Empathie, Kreativität und Lösungsorientiertheit sind absolute Key Skills. Du bist kein Verkäufer, Du bist Problemlöser!

Das B2B Sales-Quiz

Hast Du Lust bekommen, im B2B-Sales zu arbeiten und Dich zum Experten im SaaS Umfeld zu entwickeln? Dann mache bei unserem kleinen Quiz mit und finde heraus, ob du das Potenzial zum B2B Sales Manager bei Meltwater hast.

Passt´s und bist Du ready to start? Dann schaue nach offenen Vakanzen auf unserer Karriereseite und bewirb Dich jetzt. Der Jahresendspurt ist eingeläutet: 2019 will be big and we are hiring! #joinus #now