6 Gründe für einen Berufseinstieg im Vertrieb

6 Gründe für einen Berufseinstieg im Vertrieb

Jenny Teschke
12 Juni 2019

Bei Meltwater haben wir eine große Leidenschaft für B2B Consultative Sales. Es macht großen Spaß, gewinnbringende Unterhaltungen mit Kunden zu führen und daraus langfristige Beziehungen entstehen zu lassen. Von Beginn an erhalten unsere Newbies, mit der Unterstützung ihres Managers, die Verantwortung für den gesamten Prozesskreislauf. Ist Sales nicht auch überlebenswichtig für jedes Unternehmen? Dieser Bereich generiert Umsatz und fördert Wachstum, das ist doch hochgradig spannend! Aber teilt jeder diese Leidenschaft … ?

Was sind die Gründe, warum der Berufseinstieg im Vertrieb eine gute Idee ist?

Zu Beginn eines Berufseinstiegs ist selten jemandem bewusst, was Vertrieb oder Sales wirklich beinhaltet. Trotzdem haben die meisten Menschen eher ein negatives Bild eines Vertriebsmitarbeiters. Warum eigentlich schauen Freunde und Familie schräg bei dieser Art von Karriere? Schnell fällt das Wort “Verkäufer” und jeder hat eine eher simple Tätigkeit im Kopf.

Doch schaut man genauer hin, merkt man, dass im Vertrieb Fähigkeiten erlernt werden und beherrscht werden müssen, die im Leben in vielerlei Hinsicht relevant sind. In jedem Unternehmen und allen möglichen Berufen muss man immer wieder etwas verkaufen: Projekte, Changes oder auch die eigene Person. Ist es da nicht von absolutem Vorteil, Erfahrungen im Vertrieb zu haben?

In diesem Blogpost beschreiben wir, warum Vertrieb Spaß macht und warum wir an den Mehrwert eines Berufseinstiegs im Sales glauben.

1) Steile Karriereperspektiven im Sales

Vertrieb bei Meltwater startet zumeist in unserem Graduate Programm. Du lernst die Grundlagen von Sales, Kommunikation und Business kennen und wirst zu einem selbstständig arbeitenden, selbstbewussten Vertriebskollegen ausgebildet, der es versteht mit individuellen Strategien Lösungen für die verschiedensten Herausforderungen der Kunden zu finden. Erfolg im Vertrieb bedeutet ebenfalls ein attraktives Einkommen. Das ist jedoch nicht alles – gerade für die heutige Generation von Absolventen. Einen Unterschied machen, Lernen und eine Arbeitskultur, in der sich jeder Einzelne frei entfalten kann, sind die deutlich wichtigeren Parameter nach denen der Arbeitgeber und das Aufgabenfeld ausgewählt wird. Bei uns hast Du die Möglichkeit, einem ambitionierten Karrierepfad zu folgen, der Dich perspektivisch zu einem Manager ausbildet. Auch der Weg in Richtung Produktspezialist steht Dir offen. Der Vertrieb ist mittlerweile ein sehr prominenter Berufszweig und jedes Unternehmen wächst mit Hilfe dieser Abteilung am meisten. Die Perspektiven sind daher vielfältig, sowohl intern als auch extern. Im weiteren Verlauf erfährst Du außerdem, welche Learnings für das Leben Dir der Vertrieb mitgeben kann.

Sales Karriere

2) Die Früchte der eigenen Arbeit sehen

Oft beklagen Menschen, dass sie bei ihrer Arbeit keinen Impact sehen, dass sich ihre harte Arbeit nicht auszahlt oder keine klaren Ergebnisse vorliegen. Das ist im Sales definitiv nicht der Fall ist. Deine eigene Arbeit ist eng mit dem Unternehmenserfolg verbunden – und Unternehmen zählt hier sowohl in Richtung eigener Arbeitgeber als auch Kunde. Das Team im Vertrieb ist letztendlich dafür verantwortlich, dass Kunden Geld für das Produkt oder die Dienstleistung bezahlen. Ohne Aufträge und Umsatz kann ein Unternehmen nicht bestehen. Im Vertrieb ist man für den kompletten Zyklus – von der ersten Interaktion mit dem Kunden, über die Verhandlungen bis hin zum Abschluss der Lizenz – zuständig. Glaubst Du nicht, dass es ein super Gefühl ist, wenn Deine harte Arbeit in einem Vertragsabschluss resultiert? Du wirst sehen, dass sich Dein Engagement wirklich auszahlt und das stärkt das Selbstbewusstsein und motiviert Dich, weiter zu machen.

3) Unterschiedliche Menschen kennenlernen

Viele wünschen sich, dass sie in ihrem Beruf, viele unterschiedliche Menschen kennenlernen – und das am besten täglich. Networking ist zur neuen Leidenschaft vieler moderner Berufstätigen geworden. Leider ist das aber nur selten der Fall. Oft bedient man in den meisten Tätigkeiten die gleiche Zielgruppe mit den gleichen Bedürfnissen. Im B2B Vertrieb hingegen setzt Du Dich jeden Tag mit verschiedenen Persönlichkeiten und unterschiedlichen Hintergründen auseinander, da die Kunden aus den verschiedensten Branchen stammen und Deine APs in einer Vielzahl von Abteilungen tätig sind. Das Besondere am Vertrieb ist, dass man nie weiß, welcher Typ Mensch der nächste Kunde sein wird. Learning: Trete Menschen immer offen und vorurteilsfrei entgegentreten.

Sales Karriere

4) Effiziente Kommunikation lernen

Effektive Kommunikation heißt nicht, Phrasen von Deinem vor Dir liegenden Gesprächsleitfaden auswendig zu lernen. Es geht darum, eine Beziehung und Vertrauen zu Deinem Gesprächspartner aufzubauen. Kommunikation ist der Schlüssel zum Erfolg. Du wirst lernen, dass nicht nur die konkreten Worte, die Du nutzt, wichtig sind. Auch die Art und Weise wie Du kommunizierst ist entscheidend. Sei präzise, bestimmt und einfach zu verstehen. Kommunikation basiert auf der Fähigkeit, eine Beziehung mit Emotionen aufzubauen, gute Fragen zu den Bedürfnissen Deines Gesprächspartners zu stellen und zuzuhören!! Viele vergessen diesen Aspekt der Kommunikation leider vollends. Es kommt weniger darauf an, alle Features des Produktes zu verbalisieren. Höre auf das was zwischen den Zeilen gesagt wird und Du bist in der Lage, sinnvolle Lösungen für den Kunden zu entwickeln.

5) Ein dickes Fell bekommen

Eine der ersten Lektionen, die Du im Vertrieb lernen wirst, ist, dass Ablehnung und Einwände gegen Deine Arbeit zum Alltag gehören. Um Dein Gegenüber von einem “Nein” zu einem “Ja” zu überzeugen, werden folgende Fähigkeiten benötigt: Mut, Geduld und vor allem Belastbarkeit. Keine Frage – diese Erfahrungen sind hart und tun sicher manchmal auch weh. Du verhandelst ständig direkt und unmittelbar mit Deinem Geschäftspartner, es geht hier schließlich um viel Geld und ein B2B Kunde ist nur bereit zu investieren, wenn der Mehrwert absolut klar ist. Langfristig helfen Dir diese Erfahrungen, keine Kritik persönlich zu nehmen. Jedes “Nein” sollte eher ein Ansporn sein, daraus ein “Ja” zu machen. Trau Dich, mutig zu sein.

Sales Karriere

6) Einblicke in zahlreiche Unternehmen, Industrien & Branchen erhalten

Kein Tag ist wie der andere, kein Unternehmen wie das andere und erst recht kein Ansprechpartner wie der andere. In keinem anderen Beruf hast Du eine so große Abwechslung im Arbeitsalltag wie im Vertrieb. Empathie ist ein weiterer großer Schlüssel des Erfolges im Sales, Du musst in der Lage sein, Dich auf das jeweilige Unternehmen einzustellen. Es gilt zu verstehen, wie das Unternehmen im Wettbewerb positioniert ist, welche Produkte wirklich gut funktionieren, welche Ziele und Herausforderungen auf der Prio-Liste Deines APs weit oben stehen und welche Kundensegmente bedient werden. Gleichzeitig musst Du die internen Prozesse und Wege zur Entscheidungsfindung zwischen den Hierarchieebenen genau verstehen. Nur wenn du all diese Informationen geschickt aus Diskussionen mit Deinen Kunden ermitteln kannst, kannst Du feststellen, ob Du mit Deinem Produkt tatsächlich Mehrwert schaffen kannst. Starke  kommunikative Fähigkeiten aber auch gute analytische Fähigkeiten sind maßgeblich für Deinen Erfolg entscheidend.

Um eine Sales-Karriere mit großer Garantie erfolgreich zu gestalten kommt hier ein letzter Tipp: Wenn Du Deine Leidenschaft im Vertrieb entdeckt hast, lebe diese aus. Mach Dein Hobby zum Beruf. Es ist unnötig crazy hours zu arbeiten aber arbeite hart & effizient in den acht Stunden, die Dir zur Verfügung stehen, mehr als du es je bisher gemacht hast. Du wirst großartige Erfolge erreichen, gewinnstiftende Unterhaltungen führen und einen tatsächlichen Mehrwert kreieren – wenn du dich hundertprozentig dafür begeisterst! Nichts ist schlimmer, als sich tagein, tagaus mit etwas zu beschäftigen, was Dir keinen Spaß bringt – und das hat übrigens eine allgemeine Gültigkeit!

Sicher muss klar gesagt werden, dass eine Karriere im Sales nicht für jeden das Richtige ist. Die Gründe sollten jedoch gezeigt haben, dass B2B Consultative Sales fernab von Haustürgeschäften und Staubsaugerverkäufen ist 🙂 Hat Dich dieser Artikel und die Learnings einer Sales Karriere begeistert? Dann schaue Dir unsere Vakanzen gern genauer an. Als eines der größten Media Intelligence SaaS-Companies weltweit sind wir stets auf der Suche nach neuen Champions – mach Dich daher nun gern an Deine Bewerbung. ? Ein Einstieg ist bei uns sowohl als Graduate im International Management & Sales als auch als (Junior) Growth Executive möglich. Hier geht es zur Meltwater D/A/CH Karriereseite. Du bist herzlich eingeladen, uns zu besuchen und mehr über Meltwater als Great Place To Work zu erfahren.

Stay tuned!

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